法贝儿品牌运营和部分产品调价说明20150112确认 13页

法贝儿品牌调价说明 法贝儿目前运营状况之前断货时间太久，市场需要时间重新进入前期因为铺货，相对集中，货品供应不足法贝儿断货期间，竞争品牌如施巴、哈罗闪在电商有了很大突破，妙思乐等品牌进入高超和母婴渠道母婴类产品最主要渠道的母婴渠道拓展不够，渠道拓展出现瓶颈月子会所和妇产医院合作几乎没有，专业渠道没有渗入终端运营：挑选品项进店 品牌核心价值：法国著名母婴护理专家产品核心价值：麦芬护创新保湿配方法贝儿产品坚持(不含防腐剂parabens、无皂&无泪配方、不含易致敏成分、法国本土生产，100%法国原装进口）专注于母婴护理产品，敏感肌肤同样适用同其他品牌一样，品牌和产品核心价值作为推广或者终端宣传的首要要呈现的两点品牌和产品策略说明 主推三款明星产品：婴儿滋养保湿乳、婴儿护臀隔离修护乳、婴儿液体爽身粉主诉求：针对婴儿敏感肌肤，修复和舒缓肌肤炎症及红肿推介方式：组合宣传和推广（修复和舒缓婴儿敏感肌肤炎症及红肿三件组）法贝儿婴儿和儿童两款常年组合套装针对送礼需求，法贝儿礼盒品牌和产品策略说明 价格策略的调整产品名称规格原零售价调价法贝儿婴儿保湿香肤水200ml115.0099.00法贝儿婴儿柔和保湿清洁乳750ml235.00195.00法贝儿婴儿柔和衣物洗涤液750ml159.0099.00法贝儿杏仁滋养保湿喷油75ml166.0099.00我司今年整体品牌渠道运作的主要方向是突破现有渠道的瓶颈，进行更好的渠道下沉。经过与法国沟通，上述4款产品给予我司供价支持，因此，调整上述4款产品的零售价；其他产品零售价格不动；事业部的供价按照新的零售价格，供货折扣不变。 价格调整执行要求事业部直营渠道：即日起价格进行调整，1月31日前价格调整结束；经销门店补差，要求3月1日前补差结束；即日起，新拓展门店，执行新的价格策略；经销商调价要求：通知代理商价格调整，即日起按照新的价格策略供货；之前货品不予补差（3月1日前可以按照调整后价格进货调整前价格销售，作为原有库存补差，不另作补差）；要求2015年3月1日开始代理商终端必须执行新价格； 渠道策略说明法贝儿最主要渠道母婴渠道（母婴连锁、宝宝店、百货婴童专区）各区域母婴类电子商务平台（譬如广生行）妇产医院、月子会所等专业渠道进口品商超药房渠道部分药妆、化妆品连锁 渠道策略说明2015年法贝儿渠道拓展目标重点开发母婴渠道，特别是当地大型连锁母婴渠道，大型连锁希望直营除大型连锁母婴渠道外，可寻找当地经销商目标要求400家主要母婴店法贝儿的渠道可下沉至各地级市，甚至县级市当地高端月子会所、妇产医院希望每个事业部都有突破，特别是北上广特别是有外资背景的医院，几乎每个城市都有外国人指定医保医院加强直营和各事业部合作电子商务平台的合作 代理商折扣省级4折，市级5折，超大型连锁系统不低于5-5.5折，终端母婴店不低于6-6.5折除母婴连锁系统可做账期外，其余都必须为现款，且母婴连锁系统不可做代销（目前已合作而除外）可签订首单10%的换货条款，除此外不接受退换货，但可给与2-3%的补损2015年1-6月六个月内，法贝儿母婴渠道拓展首单提成3%，同时首单金额计入月度考核，重复计提；回款当月奖金50%核发；第二次正常订货后（订货金额不低于首单的35%，可累计），货款到位当月核发剩余50%奖金母婴连锁进店费用特殊申请导购奖励政策调整：各公司根据区域实际情况提高法贝儿的导购提成比例，原则上高于狮王发上、口腔和洗涤。各公司方案在健企中心备案后执行渠道策略说明 终端核心价值呈现品牌和产品核心价值的呈现终端陈列要求品项齐全（礼盒、礼袋）陈列根据主推产品、季节性产品、活动性产品做陈列调整集中陈列+特殊陈列母婴渠道陈列架和陈列柜终端试用要求可试用产品均需陈列试用品终端运营说明 促销活动说明主要方式套装+单品买赠为主常规促销套装的规模呈现和旅行装的呈现原则上法贝儿单品不允许折扣活动外场大型促销活动支持（规模化、形象佳）加强促销活动现场的娱乐性终端运营说明会员管理（数据库营销）单独的法贝儿会员管理体系会员跟踪和维护体系微信平台互动 特殊渠道合作支持月子会所、产院合作合作方式：产品陈列和代销、定期提供产品试用、育婴讲座等重点重要的月子会所和妇产医院的货品，可提交营管中心申请给予免费支持 Theend!Thankyou!