贝币品牌运营方案 10页

贝币品牌运营计划书目录一、公司介绍3二、战略思想4三、市场分析及营销策略5（一）市场分析5四、贝币运营思路分析8（一）招商模式8（二）渠道模式8（三）推广宣传8 （四）贝币市场定位8（五）贝币品牌目标8五、贝币产品策略9（二）价格因素9（三）定价方法与策略9（四）价格调整10六、渠道开发10七、方案可行性分析11八、贝币品牌推广11九、风险因素分析11一、公司介绍深圳市贝币科技有限公司是一家一直致力于移动电源、手机充电宝、耳机、手机外壳、数码、IT配件产品和数据线材等移动设备之方案研发、制造、销售，集科、工、贸为一体的国家高新技术企业，得到客户的一致好评与业内的高度认可。专注品质是创立公司最根本理念，品质是公司核心，电芯更是重中之重，我们从选择原料到加工到半成品到成品都经过严格把关和反复测试，确保我们的产品品质；诚实做人，用心做事，做产品也是如此。正如我们一直坚持自己的企业理念：诚于芯，恒于世。在公司全体同仁的共同努力下，本公司已通过ISO9001:2000国际质量体系认证，产品已通过CE、ROHS、FCC、UN38.3等国内外多种认证。公司现在技术人员100余名，员工1500多人，厂房面积约20000平米。由于我们不懈的努力，产品销售现遍及欧美、东南亚、中东等三十多个国家和地区。专注品质： 专注品质，是贝币的核心基础，品质保证也是贝币的创史之根本。贝币做的不只是移动电源，是良心品质良心产品。因为专注，所以，专业。勇于创新：创新是我们公司的生存之本，永于创新则是企业发展的长久之计，我们有自己的研发团队，创新的产品理念及不断地以客户所需而所做，以客户所想而所为。专业团队：我们有专业的研发部、制造、销售，集科、工、贸为一体精英团队，一直源源不断地开发出领先业界的创新产品并源源不断地开发出领先业界的创新产品，还有着完整一体化的售前、售后、技术等跟踪的服务团队，为广大销售者解决您的后顾之忧！诚信服务：坚持诚信为客户服务一直是我们企业服务宗旨。二年来，我们一直秉承“诚信待客，热情服务”的目标争做到：为客分忧与客同乐的企业愿景。二、战略思想品牌介绍关于贝币：贝币原是早期中国实物货币之一，便于携带最为突出。我们之所以使用贝币做为我们的品牌名字，主要提供给大家的是方便。我们卖的虽然是产品，但却是为全球人民提供的是便捷，最终实现-科技让生活更便捷！贝币文化企业文化：诚信、品质、专业、创新诚信：诚实守信，诚信为本，信守承诺；品质：品德质量，追求卓越品质，创造世界名牌；专业：因为专注，所以，专业；创新：以科技创新，成就企业的发展；企业目标:贝币科技创国际一流企业，做全球手机配件最大的品牌供应商。追求共赢：将以追求共赢为基础，为客分忧与客同乐，追求客户、员工、合作伙伴、股东的共赢的企业愿景！服务宗旨：为全世界提供最便捷的服务，实现科技创新，引领全球品质生活。 三、市场分析及营销策略（一）市场分析1.市场现状分析根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。2.目标市场分析我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如下目标市场：手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。3.贝币SWOT分析 优（strength）势1.合理的市场价格2.优秀的客服团队3.领先的技术水平4.优秀的产品质量劣（weakness）势1.新品牌上市，市场占有率低2.有产品，产品效应薄弱机（opportunity）会1.快速成长的巨大市场2.产品创新空间大3.随着智能移动数码的普及，移动电源的需求量越来越大4.消费者对移动电源的多样化需求威（threat）胁1.国内移动电源知名品牌众多，而贝币是新的品牌，知名度不高2.市场上移动电源容量虚标严重，消费者对移动电源的消费存在心理障碍四、贝币运营思路分析（一）招商模式“贝币”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。 （二）渠道模式在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。（三）推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。（四）贝币市场定位产品定位为中高端产品，以独特的自身优势，进入市场，致力于开发特色功能的产品，满足消费者的多样化需求。（五）贝币品牌目标1.我们必须确定我们计划的战略目标，力求将贝币品牌在移动电源中树立一杆旗帜。2.使贝币成为真正的移动电源供应商，使得贝币移动电源成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。3.近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度。4.致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。五、贝币产品策略（一）贝币产品特点：三大优势1)生产优势：独特智能电力控制系统，国际质量体系认证，低碳环保2)完美品质：防过流、防过放、防短路3)专业团队：完备的生产基地、强大的研发团队、细致的售后分工四重保障1）电芯保障：高档电芯，足额容量 1）电路保证：三重电路保护，防过流、防过放、防短路2）材料工艺保障：进口ABS材质，无尘装配，超声波焊接工艺，3）售后保障：一年免费售后维护，7*24小时免费服务咨询（二）价格因素1.顾客价值认知：贝币是一个刚开发，带有高科技含量的产品。随着手机的推广，贝币作为一个协助产品也在日常生活中普遍使用。顾客对其的功能性，实用性认知水平高。2.产品成本：作为循环使用的电池而言，贝币的品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌的定位方向。3.市场需求状况：市场对电池的需求较大，而贝币随着技术的普及，节能环保，方便携带的优势，市场需求将会越来越多。4.自身其他因素：贝币不同的容量有不同的定价，方便选购。（三）定价方法与策略1.定价目标：贝币移动电源主要是以盈利、市场占有率和产品质量为目标来进行定价的。2.定价策略：因为贝币移动电源的使用期限长，所以在定价的时候考虑到了产品的生命周期。同时，因为考虑地区经济发展程度的不同，沿海地区手机的使用率高，因此对于移动电源的价格接受度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技的发展一般，所以可以适当降低定价。移动电源这一产品的主要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品的。热爱旅游，习惯方便热爱环保，跟随时尚的中青年人群。因此价格的制定要符合他们的生活水平。（四）价格调整降价策略：贝币移动电源在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价。提价策略：如果竞争者进行涨价，贝币移动电源也会进行适当的涨价。购买者对调价的反应：由于贝币移动电源已经征服了广大的消费者，所以购买者对调价不会有太多想法。竞争者对调价的反应：竞争者有可能跟随贝币移动电源的调价策略，但他们也有可能把价格适当下调，从而提高市场占有率。由于移动电源的使用年限长，所以调价幅度会小。 六、渠道开发（一）销售渠道:间接渠道：通过中间机构实现产品的传递。可以在专业商店，专卖店，超级市场，便利店，百货公司，仓储俱乐部等进行销售。（二）代理：在特定区域内通过代理商来销售，在不同的地区，由于经济发展的不同，生产商对于当地情况不清，可以选择代理商。（三）网络销售：通过与淘宝、库巴、一号商城、亚马逊等多家电子商务平台合作，销售贝币品牌产品（四）多设点营销：除了固定的店面直销外，我们还建议采用定点营销。在各大商场设柜销售，以便拓宽移动电源销售渠道，让顾客可以更便捷的买到移动电源。当然，店面直销中，我们要进一步改进方式，在顾客们消费后进行简单的意见反馈以更好地了解顾客对移动电源的看法，使得改进移动电源。七、方案可行性分析通过市场分析，包括环境分析、消费者分析、竞争者分析、市场定位、策略拟定，我们认为这样的营销方案可行性较大，做到了经济性、可控性、适应性等等。相信经过我们的努力，贝币移动电源的营销会成功的。八、贝币品牌推广网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。具体实施措施（一）软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入贝币自己的网址。 （二）博客网站推广法开通@贝币科技、@贝币移动电源、@贝币客户服务的博客，及时将贝币的动态更新到博客上（三）网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。（四）论坛网站推广法撰写优秀的帖子及时将贝币的动态更新到论坛上九、风险因素分析（一）市场压力：项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，规避市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。现在在品牌的竞争中，羽博与品胜已经在一线品牌的位置，但在恶劣的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向一线品牌发动攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开拓的风险，我们应选择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大降低市场风险。（二）团队管理风险：团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。（三）其它风险方面：主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。 品质创造未来科技引领世界