房地产销售人员行政管理与奖惩制度　 35页

1、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面中请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。5、房地产销售人员实行每周六天工作制。由销售副理按实际情况安排轮休。6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累计。8、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。 9、扣罚款作为突出贡献奖励基金。 10、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。11、泄露公司和项目机密者予以解聘，并扣发全部工资及佣金。12、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。13、销售经理和副理对房地产销售人员将进行定期考核，实行末位淘汰制。 房地产代理公司考勤制度一、副总经理级以上人员、顾问人员不参加考勤；二、上班时间：1、保姆除春节假期同总部员工外每天均需上班，应确保及时料理三餐和打扫卫生，其上班时间可自行调节。2、售楼处销售部人员依“销售部售楼处现场管理要点”出勤。3、公司其余人员实行每周40小时工作制，每周五天半：星期一至星期五：上午：8:30^12：00下午••14:00^17：45星期六：上午8:30〜12:154、上、下班没有及时签到（退）者记警告一次，任何人不得代他人签到，否则双方均记警告一次。4、总部员工休假轮值口由管理部定。5、每月月底，各部门主管应将该部门人员下个月值班或休假安排报管理部备案，由总经理批准。6、总部员工每星期一、二、四、五应穿制服上班。三、扣款及处分：1、迟到、早退： 上班时间开始3分钟内到班者或早退者不论处；3-10分钟迟到或早退者，记警告一次。因不可抗力因素而迟到经呈经理级以上人员证明，可免迟到论。2、折计旷职：逾时上班10-60分钟内折计旷职半日，60分钟以上折计旷职一曰。（早退同左）3、实质旷职：未经准假或假满未完成续假手续或依程序调假而不到班者，以旷职论处。4、旷职日（折记、实质）除不记当日薪津外，加扣一日薪津。四、各部门人员因公外出前需至财管人员处详实填写登记表（财管人员需将该表置于明显处），销售分部人员外出还应先交代专案，如果专案不在，则应交代组长，组长不在应交代财管人员，财管人员亦不在的情况，应交代同案场的销售专员，除销售分部外的其他部门则还应先交代该部门的主管，主管不在交代同部门的同事，同部门的同事不在，则应交代其他同事，否则以折记旷职处理。被交代的人员应作好该员外出时间内的暂时替代工作。五、公司有关会议，应出席人员迟到、早退、旷职一律按上述规定，初次扣双倍，再次扣叁倍，逐次递增。六、凡旷职一日扣2日薪津，连续旷职三日或全月累计旷职三日或年累计旷职六日，依情节予以开除或调职、降职，不发任何补助费。 七、因公免签到、退，须由部门主管予以证明。房地产销售部岗位责任制1.部门制定岗位职责说明，确定岗位的工作职责范围。2.责任即是权利，权利即是责任，责权相结合。不存在无责任之权利，也不存在无权利之责任。3.各岗位职员在各自职权范围内被授权自主处理相关事务，对岗位职责范围内的工作不需额外授权，但必须严格遵守相关的制度规定和依照程序办理。4.对职责范围内没有明确规定的工作，参照职责范围由工作关联性较强的岗位进行负责。如右疑问，应报请存权上级裁定。如事情紧急，来不及上报的，应先作应急处理，再行上报。如既不处理又不向上级请示汇报，造成不良后果将追宄该岗位员工失职责任。5.需要强调的是：对凡是与自身工作有关联的，会影响到自身工作的进展或绩效的由其他人或其他部门完成的工作，各员工都应主动督促和协助推进，否则影响自身工作的完成情况，不得以他人或其它部门原因作为免贵之理由。6.对部分职责范围有交叉的工作，但根据职责描述可分清责任主次的，主抓的应全面负责工作的落实，负责配合的应积极协助，两者都要对该部分工作的绩效负责。7.遇到工作职责交叉不清或其它模糊的事项，部门鼓励勇于承担责任和以公司利益为重的行为，倡导主动积极地行动，推动工作完成。在工作紧急和重要的情况下，职员不得以分工不明为由推诿。 1.对员工职责范围内由本人直接完成的工作，员工负直接责任，如工作未能按要求完成，一律视为该员工之责任进行追究；对职责范围内，由该员工安排或督促他人（包括下级及外部门）去完成的工作，员工负领导或连带责任。如工作未能按要求完成，应区分该员工在安排或督促上是否有过错（包括决定不当、失职、督导不利等）而进行责任追宄；9.对管理层而言，如职责范围内发生重大责任事故或一定时间内多次发生违规、失职事件的，上级主管一律被视为有过错，应承担相应责任，不得免责。10.除职责范围规定的内容以外，每位员工都对部门的正常运作和发展负有责任，与此相应，各员工应主动关心部门事务，对部门发展提出意见和建议；采取劝导、教育、上报有权上级等方法防止任何对部门利益有损的事情发生，而不受职权范围的限制。11.员工之间应相互监督，也要相互配合。当其他员工因轮休、请假或因其他原因不能履行职责时，其他员工应主动提供协助，或请示相应上级进行安排。12.销售部实行垂直管理模式。下属遇有行政或业务问题，应向直接上级请示、汇报。如若超出直接上级管理权限，应直接上级再向其上级汇报；不得越级汇报，否则将按违规处理；同样，上级也不能越级管理，不得跨越直接下属向其下属下达指令或未经其处理直接作出决定。如有特殊情况，发生非直接上级直接下达工作指令时， 接受人也必须在第一时间向直接上级报告并补办逐级审批手续，经有权上级批准后予以执行。严禁事后汇报。13.部门将充分尊重各级主管在职权范围所作出来的处理决定，除非该处理决定被证明有明显与事实不符、严重违反部门规定或明显不公正的情况，否则部门将予以支持。14.员工如对上级主管的处理决定不服，可向主管的直接上级申述，对上级的处理决定还不服的，可再逐级向上级申述，但严禁跨级申述，否则将作违规处理。15.任何员工不得利用工作之便谋取不正当私利，不得损害公司及部门利益。16.部门实行述职制，员工必须定期向上级进行述职，汇报工作开展情况。上级如考虑有必要，可随时要求下级进行述职。17.公司及部门一切未经公开披露的业务信息、财务资料、人事信息、招投标资料、合同文件、客户资料、调研和统计信息、技术文件（含设计方案等）、企划营销方案、管理文件、会议内容等，均属企业秘密，员工有保守该秘密的义务。当不确定某些具体内容是否为企业秘密时，应由公司或部门鉴定其性质。 1.每位销售人员必须遵守地盘要求，统一穿着工衣，并配带工卡。2.所有男同事必须穿黑色皮鞋穿着袜子应以深色为主，切忌穿白色,每天必须刮胡子，整洁大方。3.女同事须化淡妆，涂口红，长头发的必须束起。（必须在正式投入工作前完成，不能在前台补妆，更不能当着客人面前化妆。）4.销售人员头发要梳理整齐，不得梳怪异发型，避免染太，夸张颜色。5.在销售大厅内所存销售人员不得将衣袖或裤脚卷起，要保持形象。6.工作时要保持仪态大方得体，精神饱满，表现出成熟稳重，工作时间不准在售楼部范围吸烟、干私事、穿拖鞋等。7.对发展商所有的工作人员要注意礼仪，主动打招呼，多用礼貌用语，保持良好的形象。8.不得在售楼部大声喧哗。所存地盘同事及发展商的电话不可随便外传。1.发展商办公室不得随意进出，有客户到访必须了解清楚到访S的后再通知发展商。2.来电处理A.听电话要热情右礼，谈吐清晰，尽量多用礼貌用语，如：“您好， XX花园，有什么可以帮你”、“请稍后”、“多谢你的来电”等， A.如存来电找其他同事，应说：请稍等。并用手盖话筒叫该同事接听，严禁大声呼唤同事接听电话及避免令来电者听到现场声音。B.当来电者找的同事正在倾谈电话、与客人交谈或不在售楼部，应该说：他走开了，或者有什么可以帮到您呢？尽量帮忙解决问题。事后告知原来跟进的同事。如果遇到无法帮忙解决的问题，应留下客户的联系电话，并立即通知该同事解决。（紧急电话、长途电话除外）C.客户电话应简洁地回答对方询问，尽快进入主题，并尽量邀请客人工作莅临现场参观，及留下对方的联系电话。D.清楚指引对方莅临现场售楼部的路线（不一定最短，但切记要容易明白及便于对方寻找）。F.尽量避免使用热线及全部电话一齐使用，（XXXX）为销售热线，不能用作打出，长期只作接听用。G.接电人对于客户致电内容应区别咨询和投诉分别做好登记，不得隐瞒不报。 售楼部岗位人员综合考核办法1、项H经理的考核项目经理的岗位综合考核每年一次，由销售总监根据各项检查及述职情况对项0经理进行综合考核。项0经理每次任命有效期限为一年，期满由部门根据其任职情况综合评估后决定继任、调岗、降职或解聘。2、项目经理助理的考核由销售总监决定可成立评定小组，以销售部中层管理人员素质模型为基础，对所有的项0经理助理分别排序，排序靠前的项0经理助理将有机会任职新的项目经理岗位（如果有新项目的话），排序最后的项目经理助理调任资深销售代表，每6个月考核一次；3、销售代表的考核销售代表的综合考核由销售经理主要负责，销售部协同参与。对考核优秀的员工，部门将给予一定的物质奖励（详见激励制度）。销售部全体售楼员每3个月进行一次淘汰，各项目3个月总业绩排名最末的销售代表自动进入预备淘汰名单；各个项H经理以基层人员素质模型为基准对本项H销售代表进行综合排序，排名最末的也进入预备淘汰名单； 销售部评定小组将对预备淘汰名单所列人员进行逐一访谈、综合考评，并对名单上所列人员进行综合排序，排名靠后的将确定淘汰，最终淘汰人数不低于所有销售人员的10%；4、实习售楼员的考核实习售楼员分配到项目后，由项目经理每周向销售部提交一份实习情况报告。实习售楼员3个月实习期满后，销售部将根据基层员工素质模型和项0经理每周提交的实习售楼员实习情况报告进行排序，排名最靠前的约70%可转正成为销售代表，排名靠后的淘汰，每批淘汰率不低于30%； 房地产公司房地产销售管理办法(1)为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作，特制定本办法。房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶段一、项目合法的审批资料准备1、未竣工房地产项目销售未竣工房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料：(1)房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。(2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。(3)建设用地规划许可证。(4)持有建设工程规划许可证和施工许可证。(5)属于房屋开发项H的，匕投入资金占项H总投资达到25%的证 明。2、竣工房地产项H销售办理竣工房地产项目销售许可证需要准备以下资料：(1)房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。(2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。(3)持有建设工程规划许可证和施工许可证。(4)LL通过竣工验收。(5)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付円期。(6)物业管理方案己经落实。 房地产公司房地产销售管理办法(2)二、选择房地产销售形式1、自行销售。公司对项0自行销售一般包括：(1)确定销售人员数量：首先根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售动态情况进行动态调整。(2)确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有：①良好的个人形象。②基本的专业素质和沟通能力。③确定培训内容。④确定培训方式。2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具存承担该业务的合法资格，并与公司签署正式委托销售合同。(1)代理公司及其职员的业务素质。①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。③代理公司过往业绩。主要看其代理其他项目的成功率和每一个项 目的平均销售周期。(1)签定销售代理合同：①写明代理权的时间：巾公司确定项0销售周期，销售代理应在规定时间内完成销售。②代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%的保证金，如果在销售过程中发生存损公司利益的情况，或没右按照公司计划完成销售任务，则扣留保证金。③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%—2%支付。④代理费支付。销售任务达到30%时，按照回款数支付代理费的50%；销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；销售任务达到80%时，按照回款数支付代理费的85%；余款销售任务完成是一次付清。三、销售现场准备1、售楼处。2、看楼通道。3、样板房。4、施工环境。5、模型。6、广告牌等。四、制定销售价格。 五、制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。六、制定房屋销售合同。房地产销售代理公司员工培训管理制度(1)一、0的为加强员工知识技能，提高员工思想业务技术素质及促进员工有效、高效工作，应加强员工的教育训练。二、以经营活动为中心，以业务需求力依据，以增进绩效三、适用范围公司全体员工四、培训方式1、个别指导：即一对一的现场个别培训方式，又称师徒式培训。2、讲座：包括由公司内部讲师主讲和请外部专家主讲，适合于专题性、知识性的培训。3、案例分析：将各部门实际工作中积累的工作经验或问题，国内外成功的地产项目、工程管理、企业策划、企业管理等材料编成案例，组织员工进行分析、讨论。4、参观考察：主要对国内外先进的地产、工程项H、企业管理模式 等参观考察5、内部短期培训班：在公司内部举办的短期业余或脱产培训班，由公司内部讲师或邀请专家主讲，主要进行专题的培训，时间一般在一周内。6、外送业余进修：利用业余时间参加外部办学机构开设的各种培训班，进行较为系统的，由针对性的学习。7、外送脱产培训：选送发展潜质优厚的员工到国内外的高校、办学结构进行脱产培训，进行全面、系统、专业的学习。8、工作交流：选送具有发展潜质的员工到业务相关的外单位或上、下级部门进行工作交流。培训时间为3个月到半年，进行全面、深入的业务工作训练。9、岗位轮换：在公司各部门之间或部门各岗位之间不定期地进行岗位轮换、调整、锻炼员工多方面地才能，培养具有高素质的复合型人才。五、培训种类1、入职培训(1)、培训对象：新到的职的员工(2)、培训目标：使其了解公司组织、沿革、管理规章、各部门组织机能、个人工作基本知识、具备技能等，使其在心理上具有适应环境的能力(公司组织、沿革及管理规章由管理部解说，其余内容由各部门主管解说) (1)、培训内容.•《XX房地产管理制度》(2)、培训方式：组织自学，讲座，座谈等(3)、培训时间：新员工到职后三个月内(4)、培训负责人：管理部及各部门主管房地产销售代理公司员工培训管理制度{2}2、专业知识培训(一)、地产业务系(1)、培训对象：企划部、业务部、销售部主管或员工(2)、培训H标：掌握与地产业务相关的知识、理论和操作方法，了解先进的营销理念和设计观念。(3)、培训内容：营销策划理论及操作方法；市场调查、市场分析理论及操作方法；国内外成功地产项目营销策划、规划设计方案；地产项目规划、设计最新动态及理念；谈判技巧。(4)、培训方式：内部短期培训班、邀请存关专家讲课；地产项H案例分析；参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；选送员工到相关企业、机构工作交流；参加国内外优秀地产项0;(5)、培训时间：原则上一年一次，具体由各部门主管提报、管理 部统一安排后呈总经理批准。(1)、培训负责人：管理部(一)、合约法律业务(1)、培训对象：我司各部门主管(2)、培训目标：正确运用法律知识维护公司利益(3)、培训内容：常用法律法规条文；合同合约文本的标准化和法规化；常见法律纠纷的预防及处理；仲裁、诉讼的程序及技巧。(4)、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、选送人员参加有关法律业余培训班攻读法律学位课程、法律案例分析。(5)、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准(6)、培训负责人：管理部(二)、业务系(1)、培训对象：工程内业部、工程外业部及其他相关业务优秀员工(2)、培训0标：解决常见工程技术问题，提高工程管理水平。(3)、培训内容：常见工程技术问题及解决办法；先进的工程施工管理模式；最新的工程技术动态；工程质量控制、成本控制、进度控制知识；(4)、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；工程案例分析 (1)、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准(2)、培训负责人：管理部3、综合管理能力培训(1)、培训对象：公司全体员工。针对不同课程选择不同人员(2)、培训目标：学习执行职务必要地知识与技能、增长管理知识、提高管理能力(3)、培训内容：公司管理知识、管理技巧、变更内容、个人管理知识、文件资料管理、个人发展规划等、各部门业务知识(4)、培训方式；内部短期培训班、内部业务知识交流、岗位轮换(5)、培训时间：原则上每年进行一次综合管理能力培训(6)、培训负责人：管理部 房地产销售代理公司员工培训管理制度{3}六、培训管理公司管理部负责公司培训工作的统一管理、统筹安排，并组织或协助各部门培训工作的具体实施。1、培训费用管理（一）、培训费用包括学金（含报名费、培训费、资料费、考试费等）、授课费、食宿费、交通费等与培训有关的费用。（二）、凡经总经理审批同意的培训费用由管理部、财务部负责审核报销；（三）、参加外部培训的学金一般由培训者预付，培训结束后按下列原则报销；（1）、经公司批准首次参加资质考试、研修班、培训班的人员，若考试合格，报销100%，若考试不合格，只报销50%，若公司批准第二次参加同一性质考试，考试合格报销费用的50%,不合格则不予 报销。(2)、力保障公司利益，避免滥用培训资源及培养学员责任感，经公司批准出外培训的员工，培训结束后需在公司服务一定年限，详见附表，具体如下培训费学金服务年限(不少于)1年内2000元内1年2001-5000元3年5000-10000元8年10000元以上10年2年内2000元内2年2001-5000元5年5000-10000元15年10000元以上20年2年以上2000元内3年2001-5000元6年5000-10000元16年10000元以上25年(3)、服务期未满自动离职，则根据未服务年限按比例退回公司己报销的培训费用(4)、培训后的资质证书、职称证书原件按服务年限由公司管理部 保管，正常离职时，公司管理部将退还证书给该员。2、培训考核：保证培训质量，提高学习效果，对于不同种类的培训采用不同的考核方式主要有口试、笔试、实际操作、撰写心得报告等。如有必要，管理部将要求外派培训员工向右关人员转授所学内容。3、培训的档案管理：公司管理部建立公司培训活动档案，对公司的培训工作进行登记，包括培训内容、参加人员、培训方式、培训费用、培训考核情况等，作为年度培训工作总结材料。公司管理部为每一位员工建立培训登记卡，记录每位员工参加培训及考核情况。某房地产公司售楼部绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整•，奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核 2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩X0.2%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售0标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月一四个月2、基本工资：800元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也存一 定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、银星级：1000元/月2、金星级：1500元/月3、钻石级：3000元/月（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶3%。计算，根据每季度完成的业绩考核0标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监 审核，并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。1）在未完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩X3%。X（销售业绩/销售考核H标）2）在完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩x3%。4、售楼部采用两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法（附有具体计算示例）.•1）、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%（含51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比；2）、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%（含55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的60%计算，3）、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%（含60%）时，其:小组抽成总额按总奖金数的64%提取；4）、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军小组奖励。 5、公司设立保底提成系数为1%。，在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金，并且不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖奖金比例为1%。，个人促成给予其中的0.2%。奖励 某房地产公司售楼部绩效考核办法第八条销售量是评价销售人员业绩的熏要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级别工资及工资发放比例。（一）管理H标项H与对应考核最高分见附件：《销售人员季度绩效评价表标准》注：管理0标考核总分为100分。（二）管理目标每季度进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下下降一个级别，以级别工资的80%下发2、60分一80分（含）级别工资的80%下发3、80分一100分100%全发 例如：金星级销售人员得分为70分，则工资=80%X1500=1200元（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十口内评定，报公司领导签字审批后，在下一季度根据考核表评定标准发放。第九条年终晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3、（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。3、开拓“新客户”，成绩卓著者，记功一次。4、一季度中每月达成销售目标者，记功一次。5、达成全年度销售目标者，记功一次。6、超越年度销售H标20%（含）以上者，再记功一次。7、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径追究艽刑事责任。2、私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若存呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律幵除。4、无故不执行任务者（见公司有关规定），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、连续三个月销售未达销售0标的70%者，记过一次。 8、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。9、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。10、未按售楼处存关行为规范（见售楼处有关规定），被主管领导每记录三次，记过一次。11、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。12、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。某房地产公司售楼部绩效考核办法（3）（四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行（五）年度内考核的年度累计加分存三项1、销售目标达成率：占50%当月达成率100%及以上50分90%及以上40分80%及以上30分70%及以上20分60%及以上10分2、第九条管理0标项0累计加分占20%3、年度晋升考核项目占30%4、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分（可以为负数） 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；根据以上第九条为标准即是销售人员该年度元月一12月考核总分。5、根据第八条中每季度的管理目标考核分数计算年度晋升考核项目得分。考核项目得分=（一季度+•••.+四季度）+4X30%6、年中新晋员工的考核中以其实际参加工作的月份进行统计。（六）销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定闻，评星级销售人员和晋升的依据。第十条每季度结束后10日前计算提成奖金，并建立提成奖金台帐制度，根据以下项目完成的阶段发放奖金比例如下：预售证办理签订正式合同销售员协助客户服务部办理清楚银行按揭手续项目交房阶段客户顺利交房发放30%发放50%发放20%第十一条次年元月30円前公布年度考核情况。第十二条本条例自发布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协 商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。