销售其实很简单阳光专业化销售流程介绍 34页

销售其实很简单总公司营销培训部——阳光专业化销售流程介绍 “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”一位著名的妇产科医生曾经这样说过——新人职前培训课程 课程大纲认识销售销售流程总结新人职前培训课程 课程大纲认识销售销售流程总结新人职前培训课程 大家来说说：什么是销售？新人职前培训课程 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩…………新人职前培训课程 新人职前培训课程 强势推销人情推销商品销售需求销售只求目的，不择手段，不问客户感受，强迫客户接受的一种销售方式。感受身边的推销新人职前培训课程 强势推销人情推销商品销售需求销售利用个人关系达到销售的目的。感受身边的推销新人职前培训课程 强势推销人情推销商品销售需求销售注重产品特点的说明，引起客户的购买欲望，达到销售的目的。感受身边的推销新人职前培训课程 强势推销人情推销商品销售需求销售以客户角度为出发点，关注客户的问题，为客户提供解决方案来达到销售目的。感受身边的推销新人职前培训课程 被吸引起注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类商品比较采取行动需求满足客户购买心理的变化新人职前培训课程 购买心理与销售的关系被吸引注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类产品比较采取行动需求满足推销自己（接近）推销效用推销商品（商品解说）促成疑义处理再促成售后服务、索取介绍新人职前培训课程 课程大纲认识销售销售流程总结新人职前培训课程 促成接触前的准备与约访准客户开拓说明接触保单递送与售后服务拒绝处理计划与活动专业化推销流程图新人职前培训课程 制定详细的工作计划及各项销售活动目标计划与活动生涯规划自我管理目标管理时间管理心态管理活动量管理工作日志管理计划100订立明晰而具体的目标是成功的第一步新人职前培训课程 1、准客户量的积累体现业务员的生命力2、准客户量的积累体现业务员的销售力3、准客户开拓是一项持续性的长期工作4、准客户使销售变得有的放矢5、准客户资源库的建立，业务员信心的源泉准客户开拓新人职前培训课程 新人职前培训课程接触前的准备与约访充分的准备物质准备行动准备心理准备约访销售视觉辅助资料投保书文具用品第一印象专业气质建立声望克服恐惧状态控制出类拔萃目的明确言辞简洁见面时间 收集资料他会不会买?寻找购买点他会买什么?发现需求寒喧赞美闲聊家常信息交流人生话题家庭理财接触目的新人职前培训课程 把寿险商品研究得无微不至的人是专家;把寿险商品解释得无微不至的人是傻瓜。说明新人职前培训课程 事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人请他们购买。现实：你请他们今天就买！新人职前培训课程促成 真诚的服务成就一生的友情新人职前培训课程保单递送与售后服务 自发主动本能专业我们就是在遭遇拒绝和处理拒绝中成长拒绝从销售开始问题的产生推销被推销不过我们现在对处理疑义的态度应该是：新人职前培训课程拒绝处理 “销售并不困难，它只是一个程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的话，销售就会成为一个大麻烦。”－－－－班．富兰克林销售其实很简单新人职前培训课程 投资资本：时间＋努力必备武器：专业知识＋销售技巧“你也能出类拔萃！”新人职前培训课程 课程大纲认识销售销售流程总结新人职前培训课程 你心目中的寿险销售是什么样的？新人职前培训课程 在21世纪的今天，寿险销售无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入、能力的快速提升，还能使人们享受到最为宝贵的自由。新人职前培训课程 技巧素质更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入寿险销售工作的实质环境人脉时间收入心情舒畅的工作环境逐步拓展的人际关系不断增强的沟通技巧不断提升的综合素质新人职前培训课程 ——比尔·盖茨每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！新人职前培训课程 我们工作的价值与意义在于——我们与所有尊重生命，热爱生活，对未来充满渴望与理想的人们一起，在创造物质财富的同，时为所有我们共同生活的人类社会创造着安详、宁和、安全！—MDRT会员新人职前培训课程 “让我的服务成为您-----阳光寿险销售代表新人职前培训课程 谢谢大家！ 谢谢一月-2210:27:0110:2710:27一月-22一月-2210:2710:2710:27:01一月-22一月-2210:27:012022/1/910:27:01