集团全国视频会议管理( PowerPoint 33页) 34页

第一页，编辑于星期六：二十三点十二分。 一、2021年集团的三大成果二、2021年集团年度经营方案三、三个年业绩5000万课程布局会议内容第二页，编辑于星期六：二十三点十二分。 一、2021年集团的三大成果〔一〕2021年集团目标2.2亿，实际完成业绩2.599亿创造中国培训行业成立第一年业绩纪录〔二〕成立分公司21家、子公司1家创造中国培训行业成立第一年团队规模纪录〔三〕铸造了盛世合兴的品牌两次被权威机构评为2021年度“十佳培训机构〞成为2021年度全中国最受关注培训公司特点：“快〞、“大〞、“高〞、“多〞，速度快、团队大、业绩高、产品多。第三页，编辑于星期六：二十三点十二分。 二、2021年集团年度经营方案一个核心二个目标三个支柱四个措施第四页，编辑于星期六：二十三点十二分。 一个核心：强第五页，编辑于星期六：二十三点十二分。 二个目标〔一〕业绩目标：3亿〔二〕利润目标：5000万第六页，编辑于星期六：二十三点十二分。 三个支柱〔一〕冠军企业之道：?整合天下赢?、?冠军团队打造总裁班?、?营销在线?整合、团队、营销三大自有产品也是盛世三位一体的经营之道、盛世成功之道、盛世冠军之道。为了更好的帮助中小企业快速做大做强，2021年我们重磅出击，特推出盛世?冠军企业之道?，全体盛世家人要深刻理解课程是一个系统，社会上90％以上的中小民营企业，不会整合资源，不会快速打造大型团队，营销不强，盛世将用自己被证明成功的系统，复制给迫切需要的千千万万个中小企业，具有无限的市场需求和生命力。实用、实战、实操、实效。第七页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔二〕营销在线1.世界营销之父菲利普●科特勒是商学院院长周嵘董事长是执行院长2.中国第一家专业营销在线商学院3.中国最权威、数量最多营销专家、学者、企业家、营销冠军亲自网上授课4.只有营销是利润，其他都是本钱，营销是所有培训工程中市场需求最大的5.在线授课效劳不受老师环境、时间等所有因素的约束，效劳对象没有数量限制，可以让客户过去只能一人现场听课学习，变成公司全员、全时空持续学习，效劳本钱特别低。6.根本上用一人一堂精品班的投资，可让全员全年享受培训学习成长。第八页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔三〕资源联盟1、单场交付产生全款营业额已达百万左右，几乎没有推广本钱、时间本钱、人力资源本钱。2、资源联盟会员收费已达每人11万元，接近或等于咨询案，属于大单，且无需结果来承诺。3、?整合天下赢?精品班现场，资源联盟学员带着业绩任务主动积极帮助成交。第九页，编辑于星期六：二十三点十二分。 四个措施〔一〕产品聚焦1、三大自有产品?整合天下赢?、?冠军团队打造总裁班?、?资源联盟?2、营销在线3、独家战略合作产品?总裁经营智慧?〔郑珂〕?关牧林神童记忆法?〔关牧林〕?世界首创●老板精准识人用人大智慧?〔黄瀚琳〕?青少年金口才与情商特训营?〔蔡朝东〕?周易应用智慧?〔张一指〕?学林教你做筹划—商业模式?〔吕勇华、何学林〕特点：产品自主、讲师自主、数量足够、销讲与开课老师别离、可保证足够的市场推广量需求、师资课程品质稳定、活动现场及全员上门收单简单、工程单一易记。4、特别提示：集团放弃了众多要与我们继续合作的老师，我们永远是朋友，他们可以自由选择与任何培训公司进行合作，大家发现现在是很正常的了。第十页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔二〕专业做精1、全国巡回举办全员盛世合兴营销精英特训营2、培训体系〔1〕自动自发+整合天下赢+冠军团队打造总裁班+营销在线＋演讲技巧+会议营销成交技巧〔2〕?总裁经营智慧?邀约成交培训〔3〕?关牧林神童记忆法?邀约成交培训3、培训内容讲义化、课件化〔背诵、复制、创新〕。4、收费培训〔根据具体情况定〕5、考核：培训结果验收与经济挂钩6、培训目的：〔1〕用自动自发卖?冠军企业之道?〔2〕全员营销、全员上门〔3〕员工专业化、员工精英化、员工讲师化〔4〕全员单兵会卖所有课程，特别是?冠军企业之道?、?总裁经营智慧?、?关牧林神童记忆法?邀约、成交。7、适用：提单、收单、上门演讲收单、上门演讲卖票、本身内训化、维护客户效劳、上门演讲让客户转介绍第十一页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔三〕团队做强1、现有分公司没有全盈利前不再开新的分公司2、每月举行高管及预备高管培训，可以与全国专业巡回培训合二为一3、从前三名公司里选拔总监、副总加强业绩差团队弱的公司4、逐家改善落后公司的业绩第十二页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔四〕绩效驱动关于薪酬制度的说明1、经过一年多的开展，完成了团队的组建、产品的定型，模式的优化，公司已进入标准建设期，导入绩效迫在眉睫。2、鉴于各分公司会计收入已积累近一年了，今年公司经营目标又以利润为主。所以将利润分红作为收入分配的重要组成局部。3、没有绩效考核的高底薪、高提成在公司刚成立时，吸引人、扩张团队是非常正确的，但今天要增加公司的竞争力，就要导入绩效系统，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得、大劳大得。4、对底薪、提成根据业绩奉献大小实行双升双降制，加大绩效力度。5、取消主管级别。第十三页，编辑于星期六：二十三点十二分。 6、在新的绩效薪酬体系中，更加注重不同级别、奉献在分配中的科学、合理性。收入向有高绩效的人员倾斜。同时，为消除平庸、绩效低的各级主管当太平官，不负责任，及分公司低标准选配副总、总监或多配副总、总监，甚至超配总助、行政岗位总监职务，拖累团队开展，为此，该规定在分公司低绩效时，连总经理和副总的收入和全体家人一样也很低，即只拿当地城市最低工资标准。7、连续没有绩效将给团队的生存带来巨大的压力。并会使公司在行业内的竞争力严重下降。该绩效将使个人快速成长、团队健康开展，真正使盛世合兴全员上下，人人成为公司的主人翁，目标一致、方向一致、同进共退、上下同欲。在培训行业异军突起、更加强大、无人可敌、只做冠军、不做亚军。第十四页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第十五页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第十六页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第十七页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第十八页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第十九页，编辑于星期六：二十三点十二分。 一、?冠军企业之道?营销模式：1、靠全员专业化单兵推广、全员全方位推广、大规模讲师共同推广。2、每家公司独立开专场或集中赢推广，另可在本省内多个二级市场安排共同邀约，也可在二级市场开专场。3、业绩测算：做大?整合天下赢?、?冠军团队打造总裁班?单场学员规模100—500人，每月前者开2班，后者开1班，最低每月300名学员，收入300万，每月资源联盟收入200万，全年6000万。三、三个年业绩5000万课程布局第二十页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第二十一页，编辑于星期六：二十三点十二分。 第二十二页，编辑于星期六：二十三点十二分。 二、?总裁经营智慧?营销模式：1、大场面、大规模郑珂老师亲自推广。2、区域多家公司联合邀约，共同举办，另可在本省内多个二级市场安排共同邀约。3、总裁工程。4、第一次试点本月29—30日在天津。参加邀约的公司有天津、北京、石家庄、淄博。邀约目标不低于200人，现场全款200万。5、业绩测算：每月4场推广课，每场全款150万，每月600万，一年6000万。6、天津试点布局展示。第二十三页，编辑于星期六：二十三点十二分。 目录一、营销的工具二、各分公司邀约目标及奖惩措施三、提成发放及本钱结算第二十四页，编辑于星期六：二十三点十二分。 1、邀请函(1、2〕2、门票正、反面3、短信集〔一阶段、二阶段、语录〕4、邀约话术5、彩页6、唱片7、视频宣传片8、客户鉴证9、易拉宝〔123〕10、宣导文件1211、PK说明12、郑珂老师推广准备工作营销工具第二十五页，编辑于星期六：二十三点十二分。 天津会战邀约目标及分解总目标：280家天津：150家北京：50家石家庄：50家淄博：30家第二十六页，编辑于星期六：二十三点十二分。 门票及提成发放1.门票全国统一价：原价12800元/人,庆祝盛世合兴获年度“十佳培训机构〞回馈客户特大献礼价1280元/人(含两天三顿快餐)。第二十七页，编辑于星期六：二十三点十二分。 2.提成发放条件及标准：〔1〕条件：①参会人员为：董事长、总裁、总经理；②客户以到现场为准；门票及提成发放第二十八页，编辑于星期六：二十三点十二分。 〔2〕标准：第1张提成480元；第2张提成580元；第3张提成680元；第4张提成780元；第5张提成880元；从第6张起1280元全部发放。〔3〕要求：门票不得私自涨、降价；不得与他人组票，欺骗公司，谋取私利。一经发现即刻开除。第二十九页，编辑于星期六：二十三点十二分。 业绩目标与奖惩措施业绩目标：300万元现场全款目标：200万元第三十页，编辑于星期六：二十三点十二分。 奖惩措施奖励：1、达成邀约底线那么奖励团队2000元2、个人邀约冠军奖励平板电脑一部。〔天津与其他公司2:1〕3、现场全款+定金〔5万以上弟子〕冠军奖励平板电脑一部4、四家公司邀约总人数冠军奖励平板电脑一部。〔北京、石家庄与天津1:3，淄博与天津1:5〕惩罚：各分公司假设未达成目标人数最低底线，分公司总经理乐捐1000元，同时分公司以目标保底人数分摊本钱；第三十一页，编辑于星期六：二十三点十二分。 三、?关牧林神童记忆法?营销模式：1、大场面、大规模关牧林老师亲自推广。2、每家公司独立邀约，独立举办专场推广，可在本省内多个二级市场安排共同邀约。3、总裁工程。4、第一次试点4月16日在西安。邀约目标：家长与孩子不低于500人，现场全款不低于200万。5、业绩测算：每月4场推广课，每场全款150万，每月600万，一年6000万。第三十二页，编辑于星期六：二十三点十二分。 1、了解面对逆境，远比方何接受顺境重要得多2021/9/1214:47:1914:47:192:47:19PM。九月-21九月-21Sunday,September12,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Sunday,September12,20212:47:19PM9/12/20212:47:19PM14:47Sep-21。14:47:1914:47:1914:479/12/20212:47:19PM3、14:47Sep-2112-Sep-214、昨天是张退票的支票12-Sep-212:47:19PM14:4714:47:1914:47:1914:47Sunday,September12,20215、积极人格的完善是本，财富确实立是末12-九月-21。九月-21九月-2114:47:1914:47:19September12,20216、昨晚多几分钟的准备9/12/20212:47:19PM12九月20212:47:19下午14:47:19九月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐2:47:19下午九月212:47下午九月-2114:47September12,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/1214:47:1914:47:1912September20219、要及时把握梦想，因为梦想一死9/12/20212:47:19PM。2:47:19下午2:47下午14:47:19九月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/12/20212:47:19PM14:47:1912-九月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/12/20212:47PM9/12/20212:47PM九月-21九月-21谢谢大家第三十三页，编辑于星期六：二十三点十二分。 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/9/1214:47:4814:472、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。14:47:4814:47:4814:479/12/20212:47:48PM3、每天只看目标，别老想障碍Sunday,September12,2021。九月-2114:47:4814:47Monday,July19,202112-Sep-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子2:47:48下午。14:47:4814:47:4814:47Sunday,September12,20215、积极向上的心态，是成功者的最根本要素14:47:48。九月-21九月-2114:47:4814:47:48September12,20216、生活总会给你另一个时机，九月-212:47:48PM2:47:48下午14:47:48九月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48九月-2114:47September12,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/1214:47:4814:47:4812September20219、我们必须在失败中寻找胜利Sunday,September12,2021九月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/12/20212:47:48PM14:47:4812-九月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/12/20212:47PM9/12/20212:47PM九月-21九月-21谢谢大家第三十四页，编辑于星期六：二十三点十二分。