管桩销售流程 11页

管桩销售流程 一、销售流程信息的收集---信息的跟进---接洽谈判------签订合同-----售中服务收进度款工地协调结算尾款 二、信息收集拿着图纸，固定范围，压马路，找到空地，顺藤摸瓜，过滤信息，陌生拜访报纸，网络，电视新闻报道施工单位（打桩队）客户或相关人员介绍勘探队、设计院相关人员介绍客户自己找上门来招商局，规划局，城投公司，管委会等政府职能部门房地产开发商及工企业 三、信息跟进分析我们的客户群体寻找相应的目标客户 四、接洽（初次接触面谈）了解项目信息了解客户信息面对客户争取做到让客户了解建华企业，产品和自己 五、谈判了解自己了解竞争对手了解谈判对手博弈思维 六、签订合同克服自身不良状态换位思考，分析客户心理合同条款谈判烂桩赔偿条款付款方式条款违约责任条款开票说明 七、售中服务工地协调报计划、安排发桩烂桩处理技巧收进度款 八、结算回款 九、业务员素质构成知识技能观念、态度习惯 十、自我管理提示时间管理----日行程日记目标管理----人生规划、收入规划、活动规划、年度规划、月度计划、周计划、日计划拜访工具----资料、照片、合同记录表格---每天销售活动记录表、客户资料登记表、记录表