家居经销商品牌运营及团队管理能力提升 9页

家居经销商品牌运营及团队管理能力提升主讲人/盛斌子【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：p经销商如何进行品牌化运营p强化经销商老板“品牌化”经营意识；p促进经销商老板与厂家之间合作双赢；p指导经销商老板打造区域市场强势品牌；p实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。p如何进行有效的团队管理与激励？p什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？p节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？上篇：经销商如何品牌化运营一、家居建材行业品牌互联网化的三阶段1、传播互联网化2、销售互联网化3、供应链互联网化二、家居建材经销商品牌发展的三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式2、品牌往上走＆往下走3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论… 案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制一、与品牌厂家合作的正确心态1.消极应对，得过且过2.急功近利3.等靠要4.不学习成长案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示5.不紧跟企业案例：南昌王老板与企业共同成长的启示6.盲目跟风7.瞻前顾后，犹豫不决8.自以为是案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示9.小富即安案例：九江段老板的新思维二、经销商如何差异化经营1.市场定位差异化2.产品风格差异化l精品爆款路线l品质工艺路线l风格路线3.服务手段差异化4.针对品牌代理弱点（痛点）差异化l毛利底l库存大 l随处放货l厂家压制l产品弱点1.推广差异化2.销售渠道差异化-全网营销3.终端形象差异化实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀一、经销商选择什么样的厂家合作？经销商经营的本质：挣大钱+挣持久钱+挣放心钱1.能否挣大钱？p毛利高p组合利润高p周转率2.能否挣持久的钱？p企业产品研发实力p产品设计能力p产品款式、工艺、结构p企业有否系统的规划p企业是否具备差异化经营能力3.能否挣放心钱？p质量无可挑剔p品质材质过关p客服水平p厂家一体化的帮扶模式p聘请外脑教练p品质管理二、经销商老板如何打造强势品牌1、品牌打造开展市场活动l区域市场广告资源分析与投放策略l经销商老板整合行业资源跨界营销 l经销商老板树立自己个人江湖地位实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部1、品牌落地建设标杆门店l经销商门店网点开发l经销商门店形象管理l经销商销售团队打造l经销商门店活动策略l门店体验营销技巧实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿2、品牌发展创造客户忠诚l经销商老板客户服务四个维度l经销商老板如何做好会员营销实战案例：移动互联网时代的粉丝营销下篇：强团队：如何打造团队执行力？一、微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？结论（原创）：执行力的四个标准1.文化面2.制度面3.行为面4.心态面二、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）三、团队管理模型（原创秘籍）1、经销商如何招对人？2、学会组织化运作3、“四法”识别优秀导购（原创观点）4、业务招聘中的误区5、STAR行为面试（原创观点）6、员工技能培训四、不同员工的授权之道 一、团队激励体系设计：1)五星激励的定义与价值2)薪酬体系及激励系统与体系设计3)PK体系的设计4)行动承诺卡的实施5)情绪激励实施6)抽奖激励实施7)其他激励实施二、团队管理与激励精髓（原创独家观点）1、精神激励：中国式管理的6个标准l一个梦想l仪式化管理l多层次激励l样板人物l自我突围l阴阳互补2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例：河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机制九江段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式广东顺德林生的对赌机制……3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？l薪酬l会议l福利l竞赛 l信息l活动Ø老师简介：l佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长，首席培训师、咨询师。l南方略国际营销&品牌机构，传统家电事业部董事长、总经理、高级培训师、咨询师。l泛家居传统销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居传统的销售运营、渠道与经销商管理。全网营销与商业模式创新设计。l具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。l中国百位品牌策划代表人物之一。l广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。Ø研究方向：渠道管理，家电传统O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计Ø相关文献（个人专著）：l《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》l《出奇制胜—泛家居（传统、家电）营销非常术》l《顶尖营销核心利器》l《卖场促销方案大全》l《终端爆破-整合促销与立体推广全案》l《经销商经营管理实战手册》 Ø核心课程：l《互联网+时代的家居营销——多元化引流与市场推广》l《家具经销商品牌化运营——移动互联时代的品牌经营与推广》l《终端爆破——立体推广与整合促销》l《移动互联时代，家居传统经销商转型与突围》l《全网营销与终端爆破突围》l《互联网及传统家装（设计师）渠道开发与运营》l《终端爆破-立体整合营销推广突围》l《如何制订营销策略报告》l《精准营销之传统经销商开发与营销模式创新》l《传统终端门店实战与模式创新》l《深度解码互联网+O2O家装模式》Ø部分客户名单：l公开课：2013年深圳陶瓷行业转型峰会、2013年11月照明行业LED转型峰会、2013年深圳陶瓷行业转型峰会、2014杭州涂料行业高峰会、2014年佛山泛家居传统行业论坛、2014年照明行业智能化峰会、2014年东北沈阳五洲城传统峰会、2015年佛山希尔顿酒店传统家居财富峰会等2015年4月亚太腾讯家居高峰会、……l培训、咨询：欧普照明、荣事达、圣象、大自然、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲；西顿照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、乐宜嘉家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家家居、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器等……Ø培训视频：lhttp://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2lhttp://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2lhttp://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2lhttp://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2Ø培训见证： Ø客户评价：盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非快。——圣象经销商盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。——斯帝罗兰家居周子鹏斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个——欧普照明董事长王耀海别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎 在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟——西顿电器销售总经理陈实盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅——马可波罗陶瓷郭总