草莓音乐节品牌运营模式探究 67页

ＪＩＡＮＧＸＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥＡＮＤＥＣＯＮＯＭＩＣＳ中图分类号ＵＤＣ硕士学位论文ＭＡＳＴＥＲＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ＇论文题目草莓音乐节品牌运官模式＾米究ｌ（中文）Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｂｍｎｄｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅｏｆ论文题目（央文）ｓｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ孙一平李霜副教授作＃导师硕士艺术学院申请学位诘羔里位尝科苦＃音乐与舞海学音乐乙术管理研究方向二〇一八年六月 独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，也，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果不包含为获得江西财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用一过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。’３士６－日期１：＞％签名：手关于论文使用授权的说明本人完全了解江西财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；、学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后遵守此规定）导师棼名：：日期签名： 目录第１章引言１１１１．选题的背景和意义１１１１．．选题的背景１１２１．．选题的意义１．２国内外研宄现状２１３５．研宄思路与方法１３１５．．研宄思路１．３．２研宄方法６２７第章音乐节的概念及历史脉络２１７．音乐节的概念２１１７．．室内音乐节２１２８．．户外音乐节２２８．国内外音乐节的历史脉络２．２．１国外音乐节历史脉络８２．２．２国内户外音乐节历史脉络１０２．３中国内地知名音乐节盘点１３第３章户外音乐节的特征阐释１５３．１场所构成１５３．２风格多元１５３．３文化参与１６３．４音乐传播１７３．５价值导向１７第４章草莓音乐节的品牌市场运作模式１９４．１草莓音乐节的仓ｌｌ办背景１９４．２草莓音乐节的品牌定位１９４２１０．．本土风与国际风并存２４．２．２多元化与对比性并进２１４．２．３音乐节与旅游业相扶２２４．３草莓音乐节的品牌市场受众需求２３４．３．１娱乐消费需求２３４．３．２社会交际需求２４４．３．３个人认同需求２４Ｉ ４．４盘点历年宣传主题与海报设计２５“”４一．４．１第届主题：草莓发射升空２５“”４．４．２第二届主题：草莓星球诞生２６“”４．４．３第三届主题：草莓疯２７“”４．４．４第四届主题：草莓星球大逃亡２７“”４．４．５第五届主题：重拾庆祝的权利２８“”４．４．６第六届主题：真实接触２８“”４．４．７第七届主题：缺的，才是好的２９“”４．４．８第八届主题：虚拟即现实化３０“”４．４．９第九届主题：孤独巡游者３１“”４．４．１０第十届主题：我３２４．５草莓音乐节的经济收支结构３３４．５．１草莓音乐节的收入来源３４４．５．２草莓音乐节的成本支出３５第５章草莓音乐节的４Ｐ分析和ＳＷＯＴ分析３７５．１草莓音乐节的４Ｐ分析３７５．１．１产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）分析３７５．１．２地点（Ｐｌａｃｅ）分析３７５．１．３价格（Ｐｒｉｃｅ）分析３８５１４Ｐ３９．．促销（ｒｏｍｏｔｉｏｎ）分析５．２草莓音乐节的ＳＷＯＴ分析４０５．２．１优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）分析４０５．２．２劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）分析４２５．２．３机会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）分析４３５．２．４威胁（Ｔｈｒｅａｔｓ）分析４４第６章草莓音乐节品牌的未来构建４６６．１专业化连锁模式，扩大盈利规模４６６．１．１坚定品牌内核４６６１２４６．．开发连锁模式６．１．３重视衍生品开发４７６．１．４拓展新兴项目４７６．２多元化经营管理，强化市场运作４７６．２．１制定合理的票价４８６．２．２完善配套设施４８ＩＩ ６．２．３音乐与商业并重４９６．３细分演出形式，打造世界品牌４９６．３．１政府支持与导向４９６．３．２寻求国外合作５０雜５１＃＃嫌５２■５６ＩＩＩ ＣｏｎｔｅｎｔｓＣｈａｐｔｅｒ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ１１．１Ｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｅｔｏｐｉｃ１１．１．１Ｔｏｐｉｃｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ１１．１．２Ｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｅｔｏｐｉｃ１１．２Ｒｅｓｅａｒｃｈｓｔａｔｕｓａｔｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ２１．３Ｒｅｓｅａｒｃｈｉｄｅａｓａｎｄｍｅｔｈｏｄｓ５１．３．１Ｒｅｓｅａｒｃｈｉｄｅａｓ５１３２Ｒｅ６．．ｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓＣｈａｐｔｅｒ２Ｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔａｎｄｈｉｓｔｏｒｉｃａｌｃｏｎｔｅｘｔｏｆｔｈｅｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ７２１Ｔｔｔｔ７．ｈｅｃｏｎｃｅｐｏｆｈｅｍｕｓｉｃｆｅｓｉｖａｌ２１１ＩＭｕｓｉｃＦｔ７．．ｎｄｏｏｒｅｓｉｖａｌ２１２ＭｕｓｉｃＦｔ８．．Ｏｕｔｄｏｏｒｅｓｉｖａｌ２２Ｔｈｅｔｔｔ８．ｈｉｓｔｏｒｉｃａｌｃｏｎｔｅｘｔｏｆｈｅｍｕｓｉｃｆｅｓｉｖａｌａｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ２ｔｔｔ８．２．１Ｔｈｅｈｉｓｔｏｒｉｃａｌｃｏｎｔｅｘｏｆｈｅｆｏｒｅｉｇｎｍｕｓｉｃｆｅｓｉｖａｌ２．２．２Ｔｈｅｈｉｓｔｏｒｉｃａｌｃｏｎｔｅｘｔｏｆｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｏｕｔｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ１０２３Ｔｔｔｔｔｔｔｔ１３．ｈｅｈｉｓｏｒｉｃａｌｃｏｎｅｘｏｆｈｅｄｏｍｅｓｉｃｏｕｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｉｖａｌＣｈａｐｔｅｒ３Ａｎｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅｏｕｔｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ１５３１Ｐｔ１５．ｌａｃｅｃｏｍｐｏｓｉｉｏｎ３２Ｐｔ１５．ｌｕｒａｌｉｓｍｏｆｓｙｌｅ３．３Ｃｕｌｔｕｒａｌａｒｔｉｃｉａｔｉｏｎ１６ｐｐ３４Ｍｕ１７．ｓｉｃｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ３５１７．ＶａｌｕｅｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎＣｈａｐｔｅｒ４ＴｈｅｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅｌｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ１９４ｕＭｕＦｔ１９．１ＴｈｅｓｅｔｔｉｎｇｐｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙｓｉｃｅｓｉｖａｌ４ＭｕＦｔ１９．２ＢｒａｎｄｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙｓｉｃｅｓｉｖａｌ４．２．１Ｔｈｅｃｏｅｘｉｓｔｅｎｃｅｏｆｌｏｃａｌｓｔｙｌｅａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｓｔｙｌｅ２０４．２．２Ｄｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎａｎｄｃｏｎｔｒａｓｔ２１４．２．３ＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌａｎｄｔｏｕｒｉｓｍｉｎｄｕｓｔｒｙｓｕｏｒｔ２２ｐｐ４．３ＢｒａｎｄｍａｒｋｅｔａｕｄｉｅｎｃｅｄｅｍａｎｄｆｏｒＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ２３４ｔ２３．３．１Ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔｃｏｎｓｕｍｐｉｏｎｄｅｍａｎｄ４２４．３．２Ｓｏｃｉａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｎｅｅｄｓ４２４．３．３ＰｅｒｓｏｎａｌｉｄｅｎｔｉｔｙｎｅｅｄｓＩＶ ４．４Ｔｈｅｄｅｓｉｇｎｔｈｅｍｅｏｆｔｈｅｐｏｓｔｅｒｓｏｆｔｈｅｃａｌｅｎｄａｒｙｅａｒ２５＂＂４．４．１Ｔｈｅｆｉｒｓｔｔｈｅｍｅ：Ｓｔｒａｗｂｅｒｒｙｌａｕｎｃｈｅｓｕ２５ｐ＂＂４．４．２Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｔｈｅｍｅ：Ｔｈｅｂｉｒｔｈｏｆｔｈｅｓｔｒａｗｂｅｒｒｙｐｌａｎｅｔ２６＂＂４．４．３Ｔｈｅｔｈｉｒｄｔｈｅｍｅ：Ｓｔｒａｗｂｅｒｒｙｍａｄｎｅｓｓ２７＂＂４．４．４Ｔｈｅｆｏｕｒｔｈｔｈｅｍｅ：Ｔｈｅｒｅａｔｅｓｃａｅ２７ｇｐ＂＂４．４．５Ｔｈｅｆｉｆｔｈｔｈｅｍｅ：Ｃｅｌｅｂｒａｔｅ２８＂Ｎ＂４．４．６Ｔｈｅｓｉｘｔｈｔｈｅｍｅ：ＳＳｌｉｆｅｉｓｒｕｂｂｉｓｈｅｔａｒｅａｌｌｉｆｅ！２８，ｇ＂＂４．４．７Ｔｈｅｓｅｖｅｎｔｈｔｈｅｍｅ：Ｆｒｅａｋｙｉｓｇｏｏｄ２９＂＂４．４．８Ｔｈｅｅｉｇｈｔｈｔｈｅｍｅ：Ｔｈｅｗｏｒｌｄｉｓｖｉｒｔｕａｌ，ｙｏｕａｒｅｔｈｅｒｅａｌｉｔｙ３０＂＂４．４．９Ｔｈｅｎｉｎｔｈｔｈｅｍｅ：Ｔｈｅｌｏｎｅｒｓａｒａｄｅ３１ｐ＂＂４．４．１０Ｔｈｅｔｅｎｔｈｔｈｅｍｅ：ｍｅ３２４．５ＴｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ３３４．５．１ＴｈｅｉｎｃｏｍｅｓｏｕｒｃｅｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ３４４．５．２ＴｈｅｃｏｓｔｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ３５Ｃｈａｐｔｅｒ５４ＰａｎａｌｓｉｓａｎｄＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ３７ｙ５．１Ｔｈｅ４ＰａｎａｌｙｓｉｓｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ３７５．１．１Ｐｒｏｄｕｃｔａｎａｌｙｓｉｓ３７５．１．２Ｐｌａｃｅａｎａｌｓｉｓ３７ｙ５．１．３Ｐｒｉｃｅａｎａｌｓｉｓ３８ｙ５．１．４Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｎａｌｙｓｉｓ３９５．２ＴｈｅＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ４０５．２．１Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓａｎａｌｙｓｉｓ４０５．２．２Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓａｎａｌｙｓｉｓ４２５．２．３Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎａｌｙｓｉｓ４３５．２．４Ｔｈｒｅａｔｓａｎａｌｙｓｉｓ４４Ｃｈａｐｔｅｒ６ＦｕｔｕｒｅｐｒｏｓｐｅｃｔｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ４６６．１Ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄｃｈａｉｎｍｏｄｅｔｏｅｘｐａｎｄｔｈｅｓｃａｌｅｏｆｐｒｏｆｉｔ４６６．１．１Ｔｈｅｆｉｒｍｃｏｒｅｏｆｔｈｅｂｒａｎｄ４６６．１．２Ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｃｈａｉｎｍｏｄｅ４６６．１．３Ｅｘｐａｎｄｉｎｇｎｅｗｐｒｏｊｅｃｔｓ４７６．１．４Ｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｄｅｒｉｖａｔｉｖｅｓ４７６．２Ｄｉｖｅｒｓｉｆｙｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｍａｒｋｅｔｏｐｅｒａｔｉｏｎ４７６．２．１Ｍａｋｅａｒｅａｓｏｎａｂｌｅｆａｒｅ４８６．２．２Ｐｅｒｆｅｃｔｔｈｅｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇｆａｃｉｌｉｔｉｅｓ４８ｖ ６．２．３Ｍｕｓｉｃａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓａｒｅｅｑｕａｌ４９６．３Ｓｕｂｄｉｖｉｄｅｔｈｅｆｏｒｍｏｆｔｈｅｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｔｏｃｒｅａｔｅａｗｏｒｌｄｂｒａｎｄ４９ｐ６．３．２Ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｓｕｐｐｏｒｔａｎｄｇｕｉｄａｎｃｅ４９６．３．３Ｓｅｅｋｉｎｇｆｏｒｅｉｇｎｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ５０Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ５１Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ５２Ｔｈａｎｋ５６ＶＩ 摘要一音乐节，，，是指在特定的地点用固定的主题例如民族音乐、摇滚音乐等一持续若干天的，种连续性演出。它进入中国虽然仅仅十余年，但已经逐渐在音“”是我乐领域中形成新的产业发展模式。草莓音乐节国最大的原创音乐独立厂“”“”一牌摩登天空继摩登天空音乐节之后，于２００９年创办的另音乐节品牌；它因为青春、活泼的多元气质深受大众乐迷的喜爱，草莓音乐节风格多样，包括摇滚、民谣、电子等多种元素在内，是真正的大型综合性户外音乐节。草莓音乐一些综合性的音乐节相比节的品牌定位与当今偏向于摇滚文化的迷笛音乐节和，“”更倾向于时尚与小清新，更加独具特色，草莓的品牌形象令人过目不忘。“”一基于此，笔者在文章中以草莓音乐节作为研宄对象，以种多学科交叉的方式将音乐学，、管理学、传播学、社会学和经济学等学科巧妙结合深入探讨“草莓音”乐节作为中国大陆户外音乐节较成功的典例在我国的品牌运营模式。文章共分为六个章节进行论述。一第章是引言部分，对选题的背景和意义、国内外研宄现状及研宄思路与方法进行阐述。第二章首先阐释了音乐节的概念及分类，其次对国内外音乐节的历史脉络进行了较为详细的梳理，最后针对中国大陆户外音乐节市场的繁荣景象，盘点了部分中国内地知名的音乐节，如迷笛音乐节、热波音乐节、长江国际音乐节、张北草原音乐节等。第三章节，文章从场所构成、风格多元、文化参与、音乐传播及价值导向这五个方面对户外音乐节的特征进行了较为详尽的阐述。第四章围绕着草莓音乐节的品牌市场运作模式，文章从草莓音乐节的创办背景、品牌定位、市场受众需求、宣传海报设计主题和经济收支结构这些角度对草莓音乐节进行了多纬度、多层次的分析和总结。一第五章分为两个部分，第部分从产品、地点、价格、促销这四个方面对草莓音乐节进行了４Ｐ分析；第二部分则从优势、劣势、机会、威胁四个方面对草莓音乐节进行了ＳＷＯＴ分析，指出草莓音乐节在发展过程中存在的成就和不足，从宏观“”上对草莓音乐节的现状进行把握。第六章是围绕着专业化连锁模式、多元化经营管理、细分演出形式等方面对草莓音乐节品牌的未来构建进行了展望。关键词：草莓音乐节；户外；品牌；运营模式１ ＡｂｓｔｒａｃｔＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌｒｅｆｅｒｓｔｏａｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆｔｈｅｍｅａｔｃｅｒｔａｉｎｌｏｃａｔｉｏｎｓ，ｓｕｃｈａｓｆｏｌｋｍｕｓｉｃ，ｒｏｃｋｍｕｓｉｃａｎｄｓｏｏｎ．ＡｌｔｈｏｕｇｈｉｔｈａｓｂｅｅｎｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｔｏＣｈｉｎａｆｏｒｄｅｃａｄｅｉｔｈａｓｒａｄｕａｌｌｆｏｒｍｅｄａｎｅｗｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｍｏｄｅｉｎｔｈｅｍｕｓｉｃ，ｇｙｐ‘，ｗｈｉｎｄｕｓｔｒ．ＳｔｒａｗｂｅｒｒＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌｉｃｈｆｏｕｎｄｅｄｏｎ２００９ｉｓａｎｏｒｉｉｎａｌｍｕｓｉｃｙｙ，，ｇ５‘ｂｒａｎｄｅｓｔａｂ－－ｌｉｓｈｅｄｒｉｇｈｔａｆｔｅｒｔｈｅＭｏｄｅｒｎＳｋｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌａｎｏｔｈｅｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ＂＂ｂｒａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｂｙｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｍｕｓｉｃｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｂｒａｎｄＭｏｄｅｍＳｋｙ．Ｉｔｃｏｖｅｒｓａｖａｒｉｅｔｙｏｆｍｕｓｉｃｅｌｅｍｅｎｔｓｓｕｃｈａｓｒｏｃｋ，ｂａｌｌａｄ，ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ，ｗｈｉｃｈｉｓｗｅｌｌｓｕｉｔｅｄｔｏｔｈｅｙｏｕｔｈ．ＴｈｅｂｒａｎｄｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌｉｓｆａｓｈｉｏｎａｂｌｅａｎｄｆｒｅｓｈｎｅｓｓｃｏｍｐａｒｅｄｔｏｔｈｅＦｌｕｔｅＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌｏｆｉｔｓｒｏｃｋｃｕｌｔｕｒｅａｎｄｓｏｍｅｏｔｈｅｒｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌｓ．Ｂｙｉｔｓｕｎｉｑｕｅｎｅｓｓ，ｔｈｅｂｒａｎｄｉｍａｇｅｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌｉｓｕｎｆｏｒｇｅｔｔａｂｌｅ．ＢａｓｅｄｏｎｉｔｔｈｅａｕｔｈｏｒｕｓｅｓＳｔｒａｗｂｅｒｒＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｅｃｔ，ｙｊ，ｃｏｍｂｉｎｅｓｍｕｓｉｃｏｌｏｇｙ，ｓｏｃｉｏｌｏｇｙ，ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｎｄｅｃｏｎｏｍｉｃｓｔｏｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｂｒａｎｄｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌａｓａｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｅｘａｍｐｌｅｏｆｔｈｅｍａｉｎｌａｎｄＣｈａｏｕｔｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ．Ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｉｓｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｓｉｘｃｈａｔｅｒｓｔｏｄｉｓｃｕｓｓ．ｉｎｐＴｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｐｔｅｒｉｓａｎｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ．ＩｔｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｅｔｏｐｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｓｔａｔｕｓｂｅｔｗｅｅｎＭａｉｎｌａｎｄＣｈｉｎａａｎｄａｂｒｏａｄａｎｄｔｈｅ，，ｒｅｓｅａｒｃｈｉｄｅａｓａｎｄｍｅｔｈｏｄｓ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｃｈａｐｔｅｒｅｘｐｌａｉｎｓｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔａｎｄｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ，ｆｏｌｌｏｗｅｄｂｙａｄｅｔａｉｌｅｄｃｏｍｂｉｎｇｏｆｔｈｅｈｉｓｔｏｒｙｏｆｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌｂｅｔｗｅｅｎＭａｉｎｌａｎｄＣｈｉｎａａｎｄａｂｒｏａｄ．Ｉｎｔｈｅｅｎｄ，ｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅＭａｉｎｌａｎｄＣｈｉｎａｏｕｔｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅＦｌｕｔｅＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ，ｔｈｅＨｏｔＷａｖｅＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ，ｔｈｅＹａｎｇｔｚｅＲｉｖｅｒＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌａｎｄｔｈｅＺｈａｎｇｂｅｉＧｒａｓｓｌａｎｄＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ．Ｔｈｅｔｈｉｒｄｃｈａｐｔｅｒｅｘｐｏｕｎｄｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅｏｕｔｄｏｏｒｍｕｓｉｃｆｅｓｔｉｖａｌｉｎｆｉｖｅａｓｐｅｃｔｓ：ｔｈｅｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｌａｃｅ，ｔｈｅｐｌｕｒａｌｉｓｍｏｆｔｈｅｓｔｙｌｅ，ｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｏｎｏｆｃｕｌｔｕｒｅｔｈｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆｍｕｓｉｃａｎｄｔｈｅｖａｌｕｅｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ．，ＴｈｅｆｏｕｒｔｈｃｈａｐｔｅｒｆｏｃｕｓｅｓｏｎｔｈｅｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅｏｆＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ．ＴｈｅａｒｔｉｃｌｅａｎａｌｙｚｅｓａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｍｕｌｔｉｌａｔｉｔｕｄｅｓａｎｄｍｕｌｔｉｌｅｖｅｌｓｆｒｏｍｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｔｈｅＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ，ｂｒａｎｄｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，ｍａｒｋｅｔａｕｄｉｅｎｃｅｄｅｍａｎｄｔｈｅｔｈｅｍｅｏｆｔｈｅｏｓｔｅｒｓｄｅｓｉｎａｎｄｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｅｘｅｎｄｉｔｕｒｅ，ｐｇｐｓｔｒｕｃｔｕｒｅ．Ｔｈｅｆｉｆｔｈｃｈａｐｔｅｒｉｓｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｔｗｏｐａｒｔｓ．Ｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒｔｉｓｔｈｅ４Ｐａｎａｌｙｓｉｓｏｆｌ 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第１章引言１１．选题的背景和意义１．１．１选题的背景一音乐节，是指在特定的地点用固定的主题，例如民族音乐、摇滚音乐等，持续若干天的一种连续性演出。它虽然进入中国仅仅十余年，但已经逐渐在音乐领域中形成新的产业发展模式，按照举办场地不同可分为室内音乐节和户外音乐一节。其中，户外音乐节般是指在户外举办的音乐节。对比室内音乐节，户外音乐节有具有传统音乐节诸多相同的特点，由于是在户外露天举办的，因而融入了一旅游产业、文化产业、会展业等，并逐渐发展成为种大众所喜爱的节庆活动。虽然音乐节在中国起步较晚，但在国外早已有４０多年的历史。目前，户外音乐节正在我国各地如火如荼地展开，如迷笛音乐节、草莓音乐节、张北草原音乐节、“恒大”星光音乐节、热波音乐节、玩石音乐节、敦煌大漠音乐节、上海简单生活音乐节等，它们纷纷登场，早已成为了当今中国大陆最为流行的大众娱乐形式一之。然而，静思下来，这类火爆音乐节在带给人们兴奋和热情、吸引大众眼球的一些值得思考的问题也不断涌现出来同时，。例如，当今社会，户外音乐节已经？？开展得如火如荼，那么它未来方向该如何发展目前的发展瓶颈是什么当下的中国大陆户外音乐节在引领中国乐坛审美与风格走势的道路上，将如何产生深远？的影响在未来的发展道路上，面对这令人眼花缭乱的纷扰世界，中国大陆户外一？音乐节的品牌定位运营模式与发展策略又将如何顺势而为我想，类似这系列问题都需要相关音乐专业人士不断地进行考量和思索。１．１．２选题的意义“”“目前，草莓音乐节是我国最大的原创音乐独立厂牌摩登天空继摩登天”一空音乐节之后，于２００９年创办的另音乐节品牌，草莓音乐节的品牌定位与当一些综合性的音乐节相比今偏向于摇滚文化的迷笛音乐节和，更倾向于时尚与小“”清新，显得更加独具特色，草莓的品牌形象令人过目不忘。因此，针对以上“”种种缘由，笔者的硕士论文以中国目前较火爆的草莓音乐节作为研宄对象，“对其发展特征、品牌市场运营模式以及４Ｐ、ＳＷＯＴ进行分析和客观评述，拟对草”莓音乐节品牌发展的新趋势提出些理性思考，探寻未来的出路，并在继承前人成果的基础上，开拓新的视野。因此，笔者论文选题的意义主要有两点：１ “”“”１、通过阐述户外音乐节的总体发展概况，针对草莓音乐节的品牌运营模式及未来发展构建进行个案调研，希望对当代中国大陆户外音乐节发展提供有益的借鉴。“”一２、在写作过程中，笔者以草莓音乐节作为研宄对象，以种多学科交叉的方式将音乐学、管理学、传播学、社会学和经济学等学科巧妙结合，深入探讨“草莓音”乐节作为中国大陆户外音乐节较成功的典例在我国的品牌运营模式。这将对当代中国大陆户外音乐节的品牌定位一定的指导意、未来规划等方面具有一义，因此该论文选题具有定的实践价值。１．２国内外研究现状１．２．１针对音乐节宏观概念的研究一一般而言，音乐节是种以呈现文化艺术作品为主的艺术节庆活动。目前关一于音乐节的著作较少，寥寥无几，国内存在的些专著例如汪涛编著的《节庆文化》、郝士剑编著的《世界最具特色的节庆》、赵东玉的《中华传统节庆文化研宄》，大多都是讨论艺术节庆文化的。关于音乐节概念的阐释，２０１２年中国美术学院杨晓晶撰写的硕士论文《公共“艺术背景下的户外音乐节本土化构建初探》中是这样解释的：户外音乐节是指一特定空间内在某，特定主题下，由乐队、歌手少则几小时多则持续数日为大众一完成的艺术行为、公众参与程度及举办的规律。这行为因其表现形式的公开性‘’性或非规律性被视为当今社会文化活动或公共文化交流的场所文化艺术的一种。因此，无论在空间应用上还是审美趣味上，户外音乐节都格外强调社会文化”？的典型性特征。２０１３年，山东大学陈长华的硕士论文《中国大陆户外音乐节发展现状研宄》“则提出：大陆户外音乐节最初举办的动机多是注重音乐本身带给人的感官和精神上的美好体验，后来随着社会经济和文化的不断发展，音乐节也逐渐渗入了商一一业因素，成为了种同时追求精神愉悦和经济效益的大型节事活动。而作为种，带有艺术内涵的节事活动，音乐节既带有庆典的性质又带有强烈的经济因素在”其中。１．２．２针对音乐节产业化发展的研究中国艺术研宄院金燕于２００８年在《艺术评论》第４期发表的《大型露天摇滚一一０音乐节可以盈利吗迷笛音乐节个案分析》和２１１年第１期发表的《大型户外．Ｄ．杭：中国，２０１２．①杨晓晶公共艺术背景下的户外音乐节本土化构建初探［］州美术学院．中国大陆户外音乐节发展现状研究．，．②陈长华［Ｄ］济南：山东大学２０１３２ 一一音乐节格外多关于大型音乐节的产业思考》两篇文章中，她从音乐节产业化发展的角度，分析了大型露天音乐节在中国出现及数量较少的原因，并以迷笛音“乐节为例分析它作为老牌音乐节获得盈利的缘由，期望迷笛音乐节的成功经验一些成熟的大型露天音乐节陆续出现能为其他音乐节主办方认真吸取，期待多，一”？同时也给摇滚乐个在商业上良性发展的机会。２００９年宁夏大学汪克会在《全国商情》第２２期上发表文章《国内户外音乐节一发展浅析》，他在文中对国内户外音乐节兴起的背景、特点及存在的问题做了一“的阐述，最后提到国内户外音乐节的发展可以说是国内节庆旅游正处于高速成长期和矛盾并发期的一个缩影惟有努力解决现存问题不断更新观念提高认识，，，才一”＠能进步发挥其巨大的市场潜力。２０１０年，齐洁在《中国经营报》发表文章《音乐节遍地开花产业链尚待重塑》，针对国内户外音乐节盈利困境、内容同质化及产业链完善问题做了较为详尽的分析。文章中通过采访包括摩登天空的沈黎晖、深圳沙滩音乐节的徐晓峰以及张北一音乐节的刘凡等几大音乐节主办方的负责人，据实地回答了国内户外音乐节所“”一存在的问题，最终提出内容才是硬道理这观点，即培育优质音乐内容，再扩张出更多音乐节的方式进行良性的循环。１．２．３针对音乐节运作模式的研究＊国外与艺术节运作相关的文献有伦纳德Ｈ（ＬｅｏｎａｒｄＨ）和霍伊尔（Ｈｏｙｌｅ）？编著的《活动营销：如何成功宣传活动、节日、会议与展览》（２００２），约曼伊？恩（ＹｅｏｍａｎＩａｎ）的《节事管理：国际艺术文化前瞻》（２００３），乔戈德布拉特（ＪｏｅＧｏｌｄｂｌａｔｔ）的《特别盛事：新产生的节庆和即将产生的节庆》（２０１１）等，这些著作的内容主要包括国外的节庆活动是如何开发、营销和管理的，国外节庆活动是如何产生经济效益的，以及对国外节庆活动的举办方、参与方动机的研宄等等。西方国家的节庆理论十分注重节日本身与城市之间的互动关联，尤其注意提高城市形象及拉动经济效益方面。２００５一一在国内方面，年方世忠主编的《新视界国际演艺业文化运营研宄报告》著作中，选择了诸多世界知名的演艺机构进行系统地介绍，并以此作为案例，对其运作模式和经济盈利方面进行了系统而深入地研宄。２００７年一丁所著的一，谢大京、《演艺业管理与运作》书中，作者以英国、美国、法国等发达国家的演艺业发展概况为基础，立足于国内演艺业，从艺术管理专业的宏观与微观两个方面的视角，对国内演艺业的管理制度与运行模式提出￣①金燕．２０１０大型户外音乐节格外多关于大型音乐节的产业思考［Ｊ］．艺术评论．２０１１（１）：７３７５￣．国内户外音乐节发展浅析．．②②汪克会［Ｊ］全国商情２００９２２：９２９３（）３ 了针对性的意见与设计，认为中国演艺艺术的发展要靠宏观体制框架的改革才能改变基本现状。２０１０年，方世忠时隔五年再次主编《世界演艺行业：国际对标和中国案例》，一些国际著名综合性演艺中心作者以、大型剧院以及国际著名表演团体为研宄维度，将上海大剧院艺术中心这座成长中的中国案例进行对比例证分析，体现了中外演艺行业中的差异。２０１２年，中国音乐学院鲁怡君的硕士论文《长江三角洲地区地方艺术节现象一一及政策研宄以沪、宁、杭三地为例》中，作者以长三角地区的艺术节为案例，通过对长三角地区艺术节的形貌进行整体的描述与分析，提出在艺术节的举办上要凸显政府的作用力，并连同群众与政治方向，发挥重要作用。１．２．４针对音乐节品牌战略的研究关于品牌的概念，笔者查阅百度百科上的资料显示：现代营销学之父科特勒“一组特定的特点在《市场营销学》中指出品牌是销售者向购买者长期提供的、”一利益和服务。由此，品牌是种错综复杂的象征，在当代社会，品牌及其意义可能更具象征意义、感性和体验性。它是无形的，表达了公司产品与消费者之间“”一的关系。草莓音乐节属于摩登天空唱片公司旗下的个音乐节品牌，只有首先明确草莓音乐节的品牌，才能根据其品牌定位探讨出适合该品牌的营销战略方法，以实现利益最大化。２００９年，余明阳、戴世富编著的《品牌战略（２１世纪战略创新系列）》中明确提到品牌的重要性，随着经济全球化的发展，品牌已经逐渐成为企业竞争发展的重要武器，品牌的内涵也随之发生变化。２０１４年，成都理工大学谢欣在硕士学位论文《中国独立音乐品牌传播路径及“”效果研宄一一》中以摩登天空为例，以草莓音乐节所属的摩登天空唱片公司为研宄范例，分析了其品牌传播中各个要素及特点，集中讨论了；用控制实验法以印刷媒体为主的传统媒体、以微博为主的新媒体、以及音乐文化产业中独有的？现场演出这三种不同传播路径对中国独立音乐品牌传播效果的影响。“”１．２．５针对草莓音乐节个案的研究纵观中国知网及相关数据库资料查阅，学者们大都是从宏观上集中介绍音乐一节这整体事物，很少有将单个音乐节作为个体研宄对象进行全面透彻地研宄，“”“尤其是尚未发现系统地研宄草莓音乐节这种户外音乐节的资料。以草莓音”乐节为关键词在中国知网中搜索，检索到的文献有９１２条，大多以期刊和报纸？一一Ｄ谢欣．中国独立音乐品牌传播路径及效果研宄以摩登天空为例［］．成都：成都理工大学，２０１４．４ 为主，且篇幅不长，以简短的文字介绍每年草莓音乐节举办的状况居多。例如：２０１０年在《音乐生活》刊登的《音乐会：２０１０草莓音乐节》，２０１３年山东大学陈长华的硕士论文《中国大陆户外音乐节发展现状研宄》，２０１４年《音乐时空》第一６期刊登的《草莓音乐节京沪两地五档同期举办草莓音乐节》，２０１４年河北师范大学刘文的硕士论文《张北草原上的摇滚乐一一浅谈张北草原音乐节对本地经“”济发展的贡献》，２０１６年在《中国城市报》报道的《超级草莓撞香河》等都是针对草莓音乐节的举办时间、举办地点、具体内容、演出阵容等方面进行介绍。“”２０１５年，暨南大学尹航的硕士论文《摩登天空的文化营销策略研宄》中，“”结合文化营销理论的相关概念，阐释了草莓音乐节所属的摩登天空在文化营销方面的必要性和可行性，并对其发展策略和品牌效果进行了分析，对摩登天空存在的问题给出建设性意见。综上所述，由于国内户外音乐节起步较晚，发展历程较慢，且在国内外文献案例中，人们往往局限于针对户外音乐节本身的探索，特别是以分析国际知名艺术节的形式、成因、现状等具体内容为主，似乎面面倶到却又缺少较深刻的分析。“”一些概括性的文字居多尤其是针对草莓音乐节这个个体，大多数是，而较为深入的探讨和分析尚不够充分，理论支撑尤显单薄。因此，笔者拟更深层次地从管理学、经济学、艺术营销等多方面挖掘草莓音乐节的品牌运营模式和发展内涵，并为之寻找理论支撑和实践基础。１．３研究思路与方法１．３．１研究思路纵观目前已有的文献资料来看，关于中国大陆户外音乐节学术研宄的文章并一不多见，即便有些已然发表的文章，也只是散见于期刊或报头，相对而言较为零散，缺乏较为系统、有条理地归纳与总结，由于学界针对户外音乐节研宄内容的纵横向深度拓展略有欠缺，使笔者的论文选题有了较为宽广的理论发展空间和较为深刻的学术价值。“”基于此，笔者的硕士论文写作拟以草莓音乐节作为研宄对象，深入探讨草莓音乐节作为中国大陆户外音乐节较成功的典例在我国的可持续发展态势。因此，在接下来的写作中，笔者首先将对音乐节的概念及分类进行阐释，对国内外一些较知名音乐节的历史脉络进行较为详细的梳理，且阐释其特征，并盘点国内的音乐节。然后，针对研宄重点，从草莓音乐节的创办背景、品牌定位、市场受众需求、宣传海报设计主题和经济收支结构这些角度进行多纬度、多层次的分析和总结。之后选取４Ｐ分析法和ＳＷＯＴ分析法，通过对草莓音乐节的分析，总结出５ 其发展过程中存在的成就和不足，从宏观上对草莓音乐节的现状进行把握，发掘出草莓音乐节在其发展态势下存在的部分症结，从而更有针对性地提出解决问题的方案。最后，笔者将对草莓音乐节及中国大陆户外音乐节的未来发展进行思考，一些建设性意见并提出。综上所述，笔者的此篇论文写作将具有较强的实用性，能够反作用于实践，为推动中国大陆音乐节的良性发展提供理论借鉴作用，使其更好地扬长避短，实现突破性发展，同时也能为国内学术界关于草莓音乐节或者其他大陆户外音乐节一些有益的帮助的研宄提供。１．３．２研究方法（１）文献法：笔者通过对相关文献，例如：硕士论文、期刊杂志、报纸文章、网络新闻的查阅，搜集与草莓音乐节相关的记录与报道，并进行归纳与总结。（２）个案研宄法：也叫案例研宄法。笔者通过对草莓音乐节的个体案例材料进行收集、记录、整理，分析，最终形成硕士论文定稿。（３）实地考察法：笔者通过对草莓音乐节的实地进行直观调查，从台前幕后了解草莓音乐节乃至整个户外音乐节的运营模式及演出效果，为该论文的写作提供有力实践支撑。６ 第２章音乐节的概念及历史脉络２１．音乐节的概念音乐节起源于１８世纪，最早是在英国开展并兴起的。当时世俗音乐的音乐节始于１７８４年，是在伦敦西敏寺专为纪念英籍德国音乐大师亨德尔举行的，此后直一到２０世纪，亨德尔音乐节直保持着不间断地时间举行着。而美国曾在１９世纪按英国的模式复制、举行了几次大规模的合唱音乐节。一音乐节概念的内延，，意指在特定的地方用统的内容举行持续数天和数周、一一种或几种艺术的庆祝聚会。大多数音乐节都是以每隔段时间演出，并且在同一地点举行的演出形式出现，它有着临时存在、多位艺人轮流演出、观者众多的必要条件。音乐节的类型也有很多种，有的是为了纪念某些伟大的音乐家，例如一些当代音乐作品贝多芬音乐节，例如多瑙厄申根音、聂耳音乐节；有的是演出一乐节些是融入音乐产业、旅游产业等各个行业，逐渐发展成为节庆活动；还有、，的音乐节，例如萨尔茨堡音乐节北京国际音乐节力求精神与物质双丰收。２．１．１室内音乐节音乐节按照举办场所的不同，可分为两种，分别是室内音乐节和户外音乐节。一室内音乐节般指在室内举办的音乐节，它们拥有较为固定的演出场所，例如剧院、音乐厅、教堂等，演出规模由于场地的局限，没有像户外音乐节那样能容纳一一那么多的观众，般以百人至上千人左右不等。例如，１９２０年在奥地利西部城市萨尔兹堡举行的萨尔兹堡音乐节，其前身为莫扎特音乐节，是当时欧洲三大古一典音乐节之，而且是全世界水准最高、最负盛名的音乐节庆，其历史可以追溯到更远的１８７７年。又例如，１９３８年，意大利指挥家托斯卡尼尼创立了琉森音乐节，一举办地位于瑞士中部城市卢塞恩，它以宗教音乐为主，是个涵盖交响乐、器乐一或声乐独奏（唱）会、室内乐以及现代音乐等为体的综合性音乐节，各大乐团、指挥家、独奏家都以在琉森登台为荣。在我国，最具有影响力的室内音乐节应数北京国际音乐节，它创立于１９９８年，由余隆发起创办，举办单位由中华人民共和国文化部和北京市委、市政府组成，一一是北京乃至世界有名的大型节庆活动，该音乐节为年度，且每年１０月在首都北京举办。北京国际音乐节演出主要以古典音乐为主，且邀请国内外著名的音乐家、音乐团体参加；音乐节演出形式包括歌舞剧、交响乐、室内乐、独奏、爵士一一乐等多种国际流的艺术展演，是场具有国际性质的音乐盛会。７ ２．１．２户外音乐节一关于户外音乐节的概念，目前还没有形成学术界的统共识。然而，从演出一场地来说，般是指没有座位席的露天较为开阔的空旷场地，观众群体是自由的，可以在不同的场地之间游走，可以近距离和舞台上的歌手进行互动狂欢，这种集体互动嘉年华的形成使音乐节具有强烈现场音乐的体验感。对比传统音乐节，现代户外音乐节具有传统音乐节的共性，但由于场地特殊性，逐渐结合旅游与经济一效益等方面的综合因素，形成种节庆活动。与其他音乐节相比，户外音乐节在场所上更加自由，愉悦。户外音乐节始于国外，经过漫长的发展，逐渐形成了许多具有影响力的音乐节品牌；例如美国伍德斯托克音乐节（ＷｏｏｄｓｔｏｃｋＲｏｃｋＦｅｓｔｉｖａｌ）、英国格拉斯伯顿音乐节（ＧｌａｓｔｏｎｂｕｒｙＦｅｓｔｉｖａｌ），日本富士音乐节（ＦｕｊｉＲｏｃｋＦｅｓｔｉｖａｌ），中国迷笛音乐节和草莓音乐节等等。随着经济的快速发展，商业元素被带入到这种主题一些演出公“”性户外音乐节中，并成为司赚钱吸金的途径，甚至演变成为了人们追求震撼视听觉体验，且拥有极大的经济效益的音乐表演形式。尽管中国户外音乐节的发展时间并不长，但它以其快捷的传播方式和传染力而闻名于音乐行业，并已成为音乐市场的新兴模式。２．２国内外音乐节的历史脉络２．２．１国外音乐节历史脉络（１）萌芽期国外音乐节萌芽期是从１８世纪后半叶以纪念莎士比亚、亨德尔的演出开始的。之后的１９世纪，又出现了纪念莫扎特、贝多芬等古典音乐大师的音乐节。国外音一乐节最初般以小剧场形式出现，空间较小且相对固定，能容纳的观众人数也不是很多。例如，贝多芬音乐节创立于１８４５年，是欧洲最古老、规模最大，也是国际上一最为重要的音乐节之。每年秋季，在贝多芬的故乡，莱茵河畔美丽的城市波恩，？？为了纪念１７７０年在这里出生的路德维希范贝多芬而专门举办音乐节。该音乐节主要演出内容多为贝多芬的代表作品和古典浪漫派作品，而演奏这些作品的都是来自全世界古典音乐界最炙手可热的音乐家和乐团。来自德国，世界著名的拜罗伊特音乐节始于１８７６年，并在专门为瓦格纳戏剧演出而建的拜罗伊特节日剧院举行。当时在剧场落成典礼上，曾演出了瓦格纳的歌剧《尼伯龙根的指环》，李斯特、格里格、柴可夫斯基等来自社会各界的名流人士纷至沓来，兴致盎然的出席并观看了演出。后来，从１８８２年开始，在拜罗伊８ 特节日剧院，瓦格纳的乐剧每年或隔年都如期举办，收获好评无数。另外，巴斯音乐节于１９３８年５月１６日至６月１日在英国巴斯市举行，之后每年亦是如此，它在１２天里分别展示古典音乐、欧洲爵士、当代音乐、世界音乐和早期音乐等５大类演出，享誉世界乐坛的不少大师都曾在巴斯留下精彩表演。演出场地在巴斯市大教堂、格尔德宫、阿贝路音乐厅等具有乔治时期风格的古建筑中进彳丁，大多都是装饰典雅、＿贵的举办场所。（２）发展期２０世纪６０年代至８０年代是国外音乐节的发展时期，大量的爵士乐和摇滚乐导致了户外音乐节的诞生，音乐节的形式逐渐从世俗音乐转向户外娱乐，节日舞台上出现了爵士乐１９６７、古典音乐甚至是音乐剧的演出类型。年在美国加利福尼一亚的蒙特雷举办了ＭｏｎｔｅｒｅｙＰｏｐＦｅｓｔｉｖａｌ（蒙特雷流行音乐节），这是第个具有？Ａｄ？Ｌｏｕｌ摇滚意义的音乐节，是由当时洛杉矶的著名音乐制作人ｅｒ（罗埃德勒）？和ＴｈｅＭａｍａｓ＆ｔｈｅＰａｐａｓ乐队（爸爸妈妈乐队）的乐队主唱Ｊｏｈｎ中１１丨１１咖（约翰菲力普斯一一）等人发起的。他们举办音乐节的初衷是为了在种合适的环境中确立“”种美国嬉皮士运动ＳｕｍｍｅｒｏｆＬｏｖｅ的开端。其创办思想是为慈善筹款，但当中显示出的摇滚感染力令人震惊，所以它也成为众多摇滚音乐节的根源。它的成功举办成为了两年后更大规模的Ｗｏｏｄｓｔｏｃｋ音乐节的范本。“”１９６９年诞生于美国的伍德斯托克音乐节以和平，反战，博爱和平等的名义吸引了成千上万的观众，并创造了大规模的音乐乌托邦式的音乐节。其反对主流文化的文化运动已成为摇滚史上不朽的传奇，它已成为整个人类历史中摇滚音一一乐与户外音乐节融为体的最完美象征。从此，音乐节与户外紧密联合在起，人们开始享受户外音乐节带来的越来越多的自由和解放。一１９７０年在英格兰西南部的个农场举办了世界上规模最大的户外绿地音乐节一一格拉斯伯里音乐节。除了有当红乐队和艺人的现场舞台表演之外，还有舞蹈、一戏剧、马戏团等等多种形式的娱乐内容，可以称得上是个艺术嘉年华。另外，德国户外音乐节于２０世纪７０年代开始立足，８０年代后市场逐步增长。例如，德国赛道摇滚音乐节于１９８５年创立，当时观众为７．５万人次，德国瓦肯音乐节于１９９０年成立，当时仅有６支乐队，共８００名观众，到２０１４年已发展为１３０？多支乐队参加，观众达８．５万人次。（３）井喷期２０世纪末到２１世纪初是国外音乐节发展的井喷期，世界各地纷纷涌现了各式９ 各样的音乐节。富士摇滚音乐节（ＦｕｊｉＲｏｃｋｆｅｓｔｉｖａｌ），创立于１９９７年，是亚洲最为著名的音乐节一品牌之，坐落于森林覆盖的丛山之间，充满了大自然氛围，与舞台上的摇滚乐奇一妙地结合在起。作为日本摇滚音乐节的先驱，每次都有２００多位国内外音乐艺术家参加，这是日本最大的户外音乐盛会，也成为亚洲最大的摇滚音乐节。科切拉音乐节，首届始于１９９９年，是每年在美国加利福尼亚州印第奥市沙漠举行为期三天的音乐和艺术的节日，是世界上最富盛名的音乐节，也是乐队阵容最强的音乐盛会，因其强大的阵容、成熟的管理、独特的环境与氛围等，吸引全球几十万人来此欢聚。日本的ＳｕｍｍｅｒＳｏｎｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ又叫夏日超音速音乐节，是每年在大阪和千叶同时举办的持续二至三天的摇滚音乐节，于２０００年在日本成立，演出阵容包括来自一些国际歌唱家大型乐队和独立唱片公司的许多日本摇滚音乐家以及。东西方最受欢迎的流行歌手都在这里聚集，不仅成功地吸引了无数亚洲粉丝，也带来了令人惊羡的经济效益。２０１７年，ＳｕｍｍｅｒＳｏｎｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ更是走出日本，来到了中国北京和上海进行表演。（４）稳定期２０一１０国外音乐节经过漫长的发展，在年左右进入了稳定期。每年，包括欧一０美国家或是日韩国家，都保持着年成百上千场音乐节的演出。以２１６年为例，除了著名的伍德斯托克音乐节、富士摇滚音乐节、夏日超音速音乐节、还包括来自英国的雷丁利兹音乐节、加拿大的蒙特利尔音乐节、韩国的首尔爵士音乐节、美国的科切拉音乐节等等，这些音乐节数量更是多达３００多场，可以说是全球的音乐节狂欢了，音乐类型更是囊括了摇滚、嬉皮、爵士、电音等在内。目前世界上影响力较大的音乐节有被誉为欧洲的四大摇滚音乐节的Ｒｏｓｋｉｌｄｅ音乐节、Ｓｚｉｇｅｔ音乐节、Ｇｌａｓｔｏｎｂｕｒｙ音乐节和ＲｏｃｋＷｅｒｃｈｔｅｒ音乐节，德国的ＷａｃｋｅｎＯｐｅｎＡｉｒ音乐节、比利时的明日世界电音节等等。２．２．２国内户外音乐节历史脉络（１）萌芽期较之于国外，我国户外音乐节起步较晚，２０世纪末才出现真正意义上的户外一一音乐节。中国第个户外音乐节开始于１９９７年，那年的３月在河北唐山举办了一第届中国新音乐节，虽然最后由于主办方事先并没有搞清楚摇滚乐到底是个什么东西一，而使得音乐节半途中断，但是这也算是音乐节开了个头。真正拉开国内户外音乐节序幕的则是２０００年４月３０日至５月１日，在被称为中国地下摇滚１０ 一一一乐队的发源地北京迷笛学校大礼堂举办的次校内文艺汇报演出，这是迷笛一一一音乐学校举办的第届迷笛音乐节，当时并没有设置门票说，完全是场免费的音乐体验，在当年也吸引观众大约千人左右。迷笛音乐节的定位和风格使之成为众多音乐节当中一个具有代表性的、艺术与商业相互融合和博弈的音乐节。一迷笛学校的校长张帆曾表示，开办迷笛音乐节的理念是想通过迷笛这平台“”“”“”推广象征自由、平等和博爱的摇滚精神，由此得到了成千上万人的热爱和支持。张帆认为有以下几个机缘巧合使得迷笛学校能做成音乐节品牌。首一先，迷笛拥有自己的乐队资源，迷笛最开始就是所学校，它本身教授摇滚音乐、现代音乐、爵士音乐等其他类型的音乐。其次，迷笛拥有自己的表演场地，迷笛学校就是他们最好的演出场所，如果换做其他演艺公司想要举办音乐节，在当时一都可能夭折于场地的限制。其三，迷笛拥有自己的观众，迷笛学校的学生和批热爱摇滚乐的人士，以及在社会上被边缘化的独立音乐人就是他们最忠实的观众。一在这种天时地利人和的条件下，迷笛拥有了能举办场音乐节的基础条件，迷笛一？音乐节就这样诞生在这个特定时间，地点或组人群中。（２）发展期２〇〇４年至２００９年，国内户外音乐节迎来了它的发展时期，而户外音乐节真正２００４一意义上的诞生就是在年，北京雕塑公园举办的第五届迷笛音乐节。这届的迷笛音乐节不仅从迷笛音乐学校搬迁到了户外的公园举行，还开始了真正意义上一一的盈利开始象征性的收取门票费用。此后，国内户外音乐节也开始了艺术化与商业化的结合，拥有了更加鲜明的产业化运作。贺兰山音乐节于２００４年在贺兰山脚下诞生一，这是场由政府出资举办的音乐“一节，是中国第个真正开始盈利的音乐节。当时的主题是中国摇滚音乐的光辉”道路，演出阵容聚集了包含崔健、张楚、黑豹、唐朝、何勇等共１８组众多中国１．２１００摇滚派音乐人，观众人数合计超过万，包括门票等的盈利额超过万，成为一了中国第个赚钱的音乐节，缔造了中国摇滚界的神话。２００６年到２００９年期间是国内户外音乐节的发展后期，演出的音乐节数量并不多，据统计２００７年我国户外音乐节举办场次也只有２４场。同年，摩登天空公司一一一一一创办了他旗下第个音乐节摩登天空音乐节，经举办，便跃成为行业中一匹黑马，其商业运作模式更加鲜明，利用专业策划机构进行智力支持，不仅规范了音乐节的制作，还在当时与迷笛音乐节共同占据了国内户外音乐节的大部分江山，正式开启了中国户外音乐节发展的新篇章。．．．独家张帆：除了迷笛，我想我也干不了别的了ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗｓ〇ｈｕｃ〇ｍ／ａ／１１１２１８４７６４５８１９１①搜狐文化１１ （３）井喷期２〇〇９２０１２年，年至，国内户外＃乐节市场如雨后春＿进入井喷时期根据道略《２０－文化产业研宄中心出行的１４２０１５中国户外音乐节市场发展研究报告》指出，２００９的户外音乐节共举办４４场，２０１０年上升至６６场，２０１３年上升至１２１场，呈现指数爆炸式增长－ａ（如图２１）２００９年一２０１３年户外音乐节数量对比１４０１２０１００ｍ８９６０防４０“ＭＯＳ年２０１碎２０１１年２０１２年２０１３年图２－１２００９年一２０１３年户外音乐节数量对比随启＊由于户外膏乐节举办的如火如荼，许多地方政府、唱片公司、演艺亀团等也开始参与投资，虽然快速的指数増长带来了诸如质量参差不齐，缺乏长期考虑，无法形成品牌效应等诸多不利因素，但必须承认的是，户外普乐节数量的井喷增长在促进和推动这类音乐活动的蓬勃发展发挥了举足轻重的作用，使户外音乐节这个新兴名词正式地进入公众的视野。２００９年，涌现出像草莓音乐节、热：、波會乐节、西猢费乐节、长江厲圈黉乐节橘洲音乐节等知名費録节，他们出现在北京、张北、成都、长沙等城市，可以说当肘整个中国内地都徜徉在音乐的海户外音乐节的数貴、洋里。然而，，，尽管中国井喷但音乐节市场远未饱和存在着诸多问题，音乐评论家金兆钧就曾针对Ｓ时中国大陆的音乐节现状作出仍然是刚刚起步阶段的评价。（４）稳定期国内户外音乐节经过前面几个阶段的发展，不管从音乐节的数量、音乐人的参与度、举办城市的范围、参与的人数方面都呈上升趋势。自２０１３年开始趋向于１２ 平稳发展，２０１３年全年国内户外音乐节举办１２１场，全年实现票房收入３．０１亿元，２０１４年音乐节数量更是达到１４８场，票房更是达到３．７９亿元，增幅达２３．７％。之后，经过２０１５年的调整，２０１６年音乐节的市场更是呈现饱和状态，以草莓音乐节为例一，年就在上海、北京、武汉、深圳等多座城市举行。另外，据统计显示，在２０１６年激增的音乐节中，电子、动漫、二次元、科技等都成了音乐节的新关键词。除了音乐节场次数量的整体大幅度增长之外，还出现了诸如ｅｃｈｏ回声音乐节、ＭＴＡ天漠音乐节山谷民谣音乐节等在内的２０余个新晋音乐节。这个阶段的音乐节的种类也丰富多彩，按照举办地域有杭州的西湖音乐节、成都的热波音乐节、长沙的橘洲音乐节等；按照内容风格有以春浪音乐节等为代表的流行音乐节、以迷笛音乐节等为代表的摇滚音乐节、以北山爵士音乐节等为代表的爵士音乐节、以ＩＭＲＯ电音节、ＭＴＡ天漠音乐节为代表的电子音乐节和以新青年民谣音乐节为代表的民谣音乐节等。其中草莓音乐节、迷笛音乐节、上海爵士音乐节、张北草原音乐节和混凝草音乐节更是成为音乐节中的典范型代表。２．３中国内地知名音乐节盘点一２户外音乐节这形式虽然源自欧美，但自１世纪以来在中国蓬勃发展的势头一强劲，中国大陆户外音乐节市场早已呈现出片繁荣景象，与中国娱乐业的欣欣向荣相辅相成。现笔者对部分内地知名音乐节盘点如下。“”迷笛音乐节是中国摇滚乐的黄浦军校，也被称作中国的伍德斯托克，于２０００年由迷笛音乐学校首次在北京举办，随后从室内转移到室外并逐渐扩大规模。迷笛音乐节的音乐表演风格主要是摇滚音乐为主，绚丽舞台的展示让很多摇滚乐一队从地下走向地上，为摇滚乐推广搭建了个很好的平台，也为中国大陆户外音乐节的开创起到了先锋带头作用。热波音乐节由热波传媒公司主办一，于２００９年在成都成立，是个地方性音乐节。热波音乐节表演风格不再局限于摇滚音乐，而且增加了更多流行音乐元素。热波音乐节与其他音乐节不同的地方在于它的举办地不是考虑经济和文化发展的一线城市，而是位于天府西南的二线城市成都。作为中国唯一的滨江国际户外音乐节和长江三角洲地区最大的现场音乐表演一艺术市场，２００９长江国际音乐节于年成立，方面与迷笛音乐节、草莓音乐节、中国对外文化集团一、韩国ＳＭ娱乐公司等国内外顶级品牌机构联手，另方面又一不断加强与港澳台、日本、韩国、欧洲、美国等国家线歌手合作，因此拥有强大的品牌价值和丰富的资源。作为长三角地区具有代表性的文化创意产业模式，长江国际音乐节已被国内外多家媒体报道，并逐步建立起覆盖长三角大部分城市地区的宣传营销网络和赞助商体系。１３ 张北草原音乐节成立于２０１０年，由当地政府与音乐杂志《音乐时空》联合主办。音乐节地点在河北省西北部的张北县城，该县生态资源丰富，气候独特，其广袤的草原吸引了众多国内粉丝的参与。张北草原音乐节举办之初就获得了政府的大力支持，这使得张北这座国家级贫困县因为音乐节的举办，不仅打响了音乐节的知名度，还推动了当地旅游业的发展，带来了巨大的经济和文化效益。恒大星光音乐节是恒大音乐有限公司于２０１４年启动的全国巡回演唱的音乐节，由恒大音乐董事长宋柯策划并由顶级音乐团队领衔，恒大著名音乐人兼音乐一“”总监高晓松负责监督制作。恒大星光音乐节作为中国第个可移动音乐节，将音乐节巡回演出带往全国各地，具有大型户外表演与音乐节的文化相融合的特点。他们开着音乐大篷车路过了全国近３００座城市，并在全国１００余座城市中通过对场地、硬体、交通、安全、文化等进行严格地考察，选择适合举办音乐节的“一”最终场所。在很多城市中，他们是第个吃螃蟹的人。在过去的两年里，这样的团队凝聚力和意志力在全国各地创造了近６０场比赛的巡回演出，可谓音乐节壮举。玩石音乐节是玩石音乐艺术有限公司创办的著名的音乐节品牌，首次于２０１１年在安徽合肥三国遗址公园举行，并且在２０１２年举办了两届。因其具有科技感和“”时尚感的特质，２０１２年７月１日，还入选英国《路透社》当天２４小时精选。１４ 第３章户外音乐节的特征阐释笔者曾经于２０１４年至２０１７年期间多次亲身经历过草莓音乐节、春浪音乐节、迷笛音乐节等，能真切感受到户外音乐节所带来的多种感官体验，下面笔者将从场所构成、风格多元、文化参与、音乐传播及价值导向这几个角度进行阐释。３．１场所构成户外音乐节的场地不同于音乐会、音乐厅等封闭的、分隔的和高度分层的表演空间，即它是室外且开放的。无论是城市公园、旅游胜地、还是俊奇的高山和青碧的原野，都可以作为户外音乐节的演出场所。在演出中，所有音乐在大自然中被唱响、被传播、被感悟、被体验；所有歌手与观众都与泥土、草地、户外阳光和清新的空气密切接触，令人惬意而享受。例如，２００９年，武隆仙女山露营音乐节在重庆武隆仙女山国家森林公园举行，山峰、山谷、森林和草地相互融合，交相辉映，景观层次分明，形成壮丽、瑰丽、美丽的风景。奇特而宽阔的地貌特征，让人徜徉其中，不仅能享受大自然的美丽，也在音乐的海洋中流连忘返。又如，２００９年，由《音乐时空》杂志和张北县政府主办的张北草原音乐节在广袤的张北草原上举行，张北草原辽阔的景象被舞台上的摇滚乐展现出一来，音乐节的自由享受被草原的宽广与自然还原出来，给观众创造了个远离工作疲一累，愉快而放松的环境。举办这样的张北草原音乐节，方面可以避免扰民等公共安一全问题，另方面可以避免城市拥挤带来的巨大交通压力。此外，由于户外音乐节特殊的表演环境，场地的搭建也显得极其重要。目前，国内大多数户外音乐节场馆由多个场地组成，包含演出舞台、休息区、美食街、一贩卖区域等。其中，主舞台般选在较空旷的场地，长度大于１００米，宽度大于？５０米，可以面向１万至３万名听众。音乐节的舞台大多由主办方组织搭建，材料一般以较为结实的钢板和钢条等为主，各类乐器、歌手乐队自身的重量和设备都需要它们巨大的承受力。舞台的四周还会悬挂各类扩音设备，使整个音乐节的现场包括角落里都充满着音乐的回响。例如，创立于成都的热波音乐节每年都设有三个舞台，主舞台、Ｌｏｔｔｏ舞台和熊猫舞台。２０１３年的长江迷笛音乐节共设九个舞“”“”“”“”“”“”“”“”台，分别是唐、宋、元、明、清、战国、春秋汉“”一和孩子迷笛，算是当时国内单场舞台数量最多、规模最大的音乐节之。３２．风格多元一户外音乐节的举办般会根据某种风格来进行，例如迷笛音乐节风格偏向于？－①岳涛．户外摇滚音乐节音响系统设计．演艺科技．２０１２３：１８２４［」］（）１５ 摇滚、山谷音乐节偏向于民谣、风暴音乐节偏向于电子音乐，或是像春浪音乐节这种涵盖了多种风格的流行音乐节。户外音乐节的每个舞台大都分布在场地的四一周，进行井然有序的演出，相互之间般不会受到干扰。规模较小的舞台通常没有华丽的灯光和音响，舞台上的歌手和音乐家常常以简单的服装和自然状态向观众传递自由和快乐的音乐态度。在更大规模的主舞台上，都会呈现不同的视听盛宴：五彩斑斓的舞台灯光、人声鼎沸的音乐现场、丰富绚丽的舞台特效等。由于音乐风格的多样性，主办方也会根据音乐节邀请各种多元文化音乐家和乐队演出，以吸引更多的观众前往音乐节现场，从而扩大目标受众，最大限度地满足了观众的不同品味需求。例如，２０１１年在成都保利１９８公园举办的成都热波音乐节星光璀璨，不但集结了众多大牌的主流艺人，还邀请了大量的海内外流行歌手和摇滚乐团驻场演出，风格迥异掀起狂欢热潮，成为成都市民最为期待的年度文化盛事。艺人中有原创音乐人陈楚生，老牌摇滚崔健、有重塑雕像的权利乐队、有金属乐队夜叉、老牌朋克乐队反光镜、内地摇滚歌手何勇、声音玩具乐队，新加坡歌手黄义达，加拿大的另类摇滚和金属乐队ＹｏｕｒＦａｖｏｒｉｔｅＥｎｅｍｉｅｓ乐队等。又例如２０１６年首次举办“”的ＭＴＡ天漠音乐节就结合了音乐、科技、艺术三大元素（ＭＴＡ缩写为Ｍｕｓｉｃ、Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ和Ａｒｔ），现场不仅有音乐舞台的演出，还配备有多媒体艺术表演，ＶＲ／ＡＲ体验，机器人等。３．３文化参与音乐节作为当前最受瞩目的现代音乐、现代文化、现代生活方式的载体，也是彰显政府开放化和国际化最好的名片，因此各地政府纷纷大力引进和扶持。由于举办户外音乐节往往会对主办城市带来实际的宣传效果，地方政府也乐意为音一乐节组织者提供定的财政补贴，同时提供各种审批渠道的便利。例如，２００２年，在云南省丽江政府的财政支持下，举办了首届雪山音乐节。该音乐节举办之处，丽江政府就在环保、安全、医疗、通讯、交通等方面做足了准备工作。但由于缺乏经验和时间准备不充分，这场音乐节以亏本告终，但由此也引起了国内外音乐界和新闻传媒界的强烈反响一个盛大的音乐。丽江举办这样一节的能力是值得赞扬的。因为这次盛举，不仅是场结合了流行音乐与民族音乐的综合性音乐节，更是开辟了丽江旅游业发展的新道路。同时，雪山音乐节巧妙一地将纳西族音乐文化等元素，与摇滚乐混搭融入到起，这种音乐节风格在我国诸多音乐节中也是不多见的。又例如，２００９年，迷笛音乐节与镇江文广集团部署战略合作，双方于２００９年一签订了《长江迷笛音乐节十年合作框架书》，并在２０１０年十期间开始与长江迷１６ 笛音乐节正式成为了长期的合作伙伴关系。镇江政府为此在基础设施的建设上投入了上千万元，而直接投给音乐节的资金就达５００万元。而镇江世业洲这座小岛一一“也因为音乐节的到来，成为座音乐岛，还被当地文化厅誉为张闪亮的江苏”文化名片。凭借着音乐节的宣传效应，主办方提供了更多的资金保证，给当地政府带来了持续增长的城市知名度，促进了区域经济的发展。“”以文化促发展，用音乐作桥梁，音乐节主办方应该充分发挥音乐节举办地点的区位优势，以音乐语言做铺垫，用音乐节的形式聚集活跃的都市青年人群，创造城市与世界对话的文化之路。３４．音乐传播户外音乐节的主要内容是现场音乐的表演。声音信号通过扩声设备与观众交一流，其音乐传播是属于自然状态的。作为种实时传输形式的演出，音乐节满足了表演者和观众在同一时空中进行面对面的音乐表达、交流和反馈的需求。在现场表演中，音乐作品被赋予了新鲜活力。由于户外音乐节的观众区是不设置固定座位的，能使大部分乐迷更好的贴近舞台，使乐迷与歌手乐队之间有了更紧密的互动与交流，乐迷的位置越是靠近舞台，乐迷们的心情越是激动的，鼓舞的。在这样的音乐节环境里，乐迷是不受限制的，他们可以通过欢呼、尖叫、唱歌、吹口哨和其他声音符号来创造狂欢场面，还可以通过跳水、开火车、ｐｏｇｏ等动作来进行肢体上的互动。在这样的音乐节现场所感受到的气氛和魅力，是聆听唱片和磁带所无法比拟的。不仅如此，随着智能化时代的到来，音乐节上音乐的传播也不再单单是靠拥有扩音功能的音响及麦克风，越来越多的音乐节借助现代社会互联网技术的发达走上了快一些视频网站一捷传播的道路。、直播平台瞄准音乐节这具有广阔前景的市场，纷纷与其推广合作，使乐迷朋友们不仅能在现场观看音乐节演出，在电脑上、手机上，都可以随时、随地、随意观看。例如，迷笛音乐节就与乐视、斗鱼、战旗直播达成合作，没有到达现场的乐迷便能通过这些平台进行音乐的狂欢。又如，草莓音乐节在推广自“”一ＡＰＰ正在现场身时，直都很重视对新媒体传播的运用，它于２０１５年推出了自己的，“”人们只需简单注册，便可以在正在现场ＡＰＰ中购买门票、了解艺人歌手最新动态、或者观看直播。３．５价值导向所谓价值导向是指社会或群体、个人在自身的多种具体价值取向中将其中某－－．音乐节遍地开花产业链尚待重塑．２０１０１０２５Ｃ１６．①齐洁［Ｍ中国经营报，（）１７ ？种取向确定为主导的追求方向的过程。随着社会的发展和繁荣昌盛，音乐节也更加注重公益、环保等正能量的传播。音乐节主办方除了希望在现场看到激情的音一些积极乐演绎之外，还希望能弘扬、正面的价值观，使户外音乐节更多得表现一“”其人文关怀的面。例如，世界著名的户外流行音乐节蒙特利音乐节的博爱主题“”、伍德斯托克音乐节的和平、反战、博爱、平等主题等。在音乐现场释放音乐和希望的同时，这些主题充满艺术气质和人文关怀促进了正确的价值观的一积极传播，在举办当时已成为那个时代的个个响当当的口号。中国的户外音乐一节也不例外。以迷笛音乐节为例，它每年的主题都致力于关注热门时事或者公“”益慈善或者带有鼓舞年轻人的力量。例如２０１１年迷笛音乐节的主题是爱熊运动，“当年迷笛音乐学院和亚洲动物基金会在音乐节现场推出了拯救月熊，抵制熊胆”“”和熊胆产品的号召，呼吁更多的人们保护珍惜动物。２０１２年的主题是ＰＭ２．５，“迷笛呼吁大家积极关注ＰＭ２．５问题，保护环境，珍惜生命２０１３年的主迷；题是”“”笛学校２０年；２０１４年的主题是呼吁大家关注、减少噪音环境污染的减少鸣笛；“”“远离毒２０１５年的主题是致敬为梦想打拼的内心的歌唱；２０１６年的主题是品”“”靠近音乐；２０１７年是关心低收入地区学生视力问题的点亮眼睛的主题，当一“年的迷笛音乐节不仅在现场设立公益展位，还开展了每卖出副墨镜，就通过点”一亮眼镜公益项目为有需要的贫困孩子提供副免费近视眼镜的活动；２０１８年的“”主题是关于环保问题的拒绝塑料饭盒。正是这些充满人情味和正能量的主题使迷笛音乐节深得观众的欢迎。除迷笛外，其他摇滚类音乐节也倾向于借主题向“一一理解与陪伴社会发声。第四届彼岸花开音乐节将主题定为摇滚抗抑郁，对”一抗抑郁症，呼吁社会对抑郁症这特殊病症进行更多的关注。又比如，２０１４年“”“草莓音乐节的主题是真实接触，其口号是ＳＮＳｌｉｆｅｉｓｒｕｂｂｉｓｈｅｔａｒｅａｌｌｉｆｅ（社，ｇ”“”交网络是垃圾，欢迎来到真实世界），在互联网入侵人们生活方方面面的背景下，草莓提出反抗，呼吁大家脱离虚拟世界，回归自我真实的空间，去享受“一些音乐节用名字反映了它们宣传的价值观真正的生活。此外，也有，如做喜”“”“”欢的事，让喜欢的事有价值简单生活节，爱与和平音乐节，大爱音乐一节等。户外音乐节不仅仅是传播、流通音乐作品，更多的是带给社会种积极的、蓬勃的、向上的价值观输出。０００００＝①百度百科价值导向ｈｔｔｐｓ：／／ｂａｉｋｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｎ５ｆｉｔｅｎ？（／ｉＥ４／？Ｂ／ｉＢ７／ｉＥ５／８００６６？ｆｒａｌａｄｄｉｎ１８ 第４章草莓音乐节的品牌市场运作模式４１．草莓音乐节的创办背景草莓音乐节是２００９年国内独立唱片公司摩登天空创办的第二个音乐节品牌，在它之前两年，摩登天空曾创办了摩登天空音乐节。经过多年的发展，草莓音乐一节已经成为中国户外音乐节中的翘楚之，它与户外音乐节开山鼻祖迷笛音乐节相比，商业气息更为浓重。在音乐风格方面上，也比迷笛音乐节、贺兰山音乐节、热波音乐节等国内老牌户外音乐节，显得更加丰富多元。草莓音乐节提供了更多的舞台与设备一，汇集了众多优质音乐人，吸引了众多爱好不的观众。草莓音乐节不仅扩大了中国原创独立音乐的影响力，还成为众多音乐节中优质经济模式的典型代表一，具有定的社会影响力和号召力。草莓音乐节创办人沈黎晖，出生于２０世纪６０年代，是中国大陆歌手、唱片制作人及音乐评论人。１９８０年作为清醒乐队的主唱正式出道，１９９７年成立摩登天空唱片公司，开始以音乐制作人的形式推出诸多艺人及歌手，包括乐迷耳熟能详？的新裤子、果味ＶＣ、常宽、牛奶咖啡等艺人与乐队。沈黎晖早在２００７年和２００８年连续两年推出过摩登天空音乐节，它定位时尚主流，但回报的效益并不高，当“”时的企划总监陶然回忆一一：想做个更大众化点儿的项目。那时国内已经出一些已经取得一现了定观众基础的老牌音乐节，但音乐节更多的是属于摇滚青年“”的。中国举办音乐节要想突破，那就必须把那些不听音乐节的人拉进来，陶一个亲切的然回忆说。相比于摩登天空音乐节，他们更想做、易于被人接受的音一乐节，因为想在春季档举办，以春天、啤酒、音乐、草坪等元素，打造个时尚、“”潮流、好玩的也更加具有商业化运作的音乐节，于是想到用鲜艳、娇嫩的草莓？２００９来命名。所以，在两年后的年，继摩登天空音乐节外，摩登天空独立唱片公司全新创立了这个具有春天气息的草莓音乐节。４．２草莓音乐节的品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取一向及个性差异上的商业性决策，它是建立个与目标市场有关的品牌形象的过程？和结果，其核心是要打造品牌价值。音乐节品牌树立的关键在于音乐节文化的渗透及品牌的认同，并形成自己的风格，这个可能比音乐风格上的差异化经营在国“内本土更容易被接受。例如，自草莓音乐节成立以来，主办方便提出了大于音０００００００００＝①百度百科沈黎暉ｈｔｔｐｓ：／／ｂａｉｋｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｎＸｉｔｅｎ５ｆ／￡６／ｅ２／８８／￡９／ｅＢ／８Ｅ／￡８／ｅＥ／８９／１２６５０１７１？ｆｒａｌａｄｄｉｎ②中国财经网沈黎日军音乐节的时髦先生ｈｔｔｐ：／／ｆｉｎａｎｃｅ，ｃｈｉｎａ．ｃｏｒａｃｎ／ｒｏｌｌ／２０１５０６２６／３１９７８９０．ｓｈｔｎｌｉ③ＩＭｂａ库百科品牌定位ｈｔｔ／／Ｗｉ．．智ｐ：ｋｒｌｏａＮｂ１９ ”乐的概念，凡是与音乐相关的所有形式都将出现在音乐节上，时尚、创意、生活等概念与音乐节相结合，使草莓音乐节包含了娱乐、休闲和主流化的内容。因此，从某种意义上来说，与迷笛音乐节主打的金属、硬核风格相比，草莓音乐节主打都市白领、时尚青年的范儿，它青春、浪漫、多元。草莓音乐节代表的并不一一是草莓这种水果形式，更是表达种充分享受生活与音乐的正能量态度。草莓音乐节是属于春天的节日，乐迷能在音乐节现场充分感受到柔软的带有青春气息的荷尔蒙、新鲜的草地与空气以及未知的恋爱。下面，笔者现就草莓音乐节的品牌定位阐述如下。４．２．１本土风与国际风并存草莓音乐节依靠摩登天空唱片有限公司强有力的支持，共享其丰富的演出策一划经验、旗下的诸多歌手和相关资源，使得草莓音乐节能够后来者居上，跃成一为国内知名户外音乐节之。同品牌旗下的摩登天空音乐节近年来则坚持走海外路线，举办地有纽约、西雅图等，主旨在于加强国际化交流，树立摩登天空的全球形象。旗下的乐堡绿放音乐节则以乐堡啤酒企业为主办方，在西双版纳、银川、重庆和昆明等城市举办，以非主要经济带中的重要城市为据点，有明确的商业目的和操作流程。相比于摩登天空公司旗下的其他音乐节，草莓音乐节每年度举办的场次更多，举办地覆盖全国的范围更大，面向的观众群体更广，其品牌定位十分清晰，既包含了音乐节自由、艺术和浪漫的特质，又富有年轻、热情的活力精神。不同于摩登天空音乐节开拓海外市场、乐堡绿放音乐节的商业特质，草莓音乐节面向所有热爱生活的年轻人。即便你对音乐的认知只停留在流行歌曲上，也可以因为聚会、游玩和旅游等动机来到草莓音乐节。草莓音乐节以音乐为中心，为所有人打造了一场狂欢的视听盛宴，同时邀请国际化音乐人与出色的本土音乐团体，创造出能“草莓音”体现乐节品牌风貌的精品音乐节。一草莓音乐节挑选艺人的标准，主要是国际线大牌、国内本土知名艺人和本土顶尖乐队，同时要求他们要有出色的现场驾驭能力，拥有在演出市场上比其他艺人更为出色的口碑有开放的音乐心态一，不被某，音；要风格所束缚乐风格新颖，能表达出当代音乐人的精神风貌。例如，２０１０年，第二届草莓音乐节在北京举行，为了更好地营造票房，草莓音乐节将中国与海外的艺人相结合一，碰撞出了不样的音乐风格，给当时的草莓音乐节带来了更有活力的演出－１，其艺人阵容图如表４所示。２０ 表４－１２０１０年北京草国内歌手国外歌手＂＂￣￣－逃跑计划、曾轶可、彭坦、后海大鲨鱼、唐％ＴＴ７ＴＴ７Ｔ朝、反光镜、谢天笑、旅棚、麦田守望者、ｘ１Ｒ＇１Ｓ、ｄ宠物（Ｕ）同谋、重塑雕像的权利、左小祖咒、曹：＝Ｔ、；／；ｒ方、糖果怪兽、木玛＆ＴｈｉｒｄＰａｒｔｙ、果味ＶＣ、〇ＲＤＥＮ坐Ｃｌｉｍｂｉｎｇｏｐｅｓ（）、等等＾再如，２０１５年在上海举办的上海草莓音乐节，秉承了本土风与国际风的并存的理念，除了有来自中国大陆及台湾的歌手及乐队参与演出，还邀请到了３５组海外各类顶级乐队加盟，其中有来自瑞典的摇滚叛客ＴｈｅＨｉｖｅｓ、传奇摇滚乐队Ｃａｒ－ＤｉｎｏｓａｕｒＪｒ．、全球当红女歌手ｌｙＲａｅＪｅｐｓｅｎ，英国Ｔｒｉｐｈｏｐ之王Ｔｒｉｃｋｙ等，如表４－２所示。表４－２２０１５年上海草莓音乐节艺人阵容国内歌手国外歌手ＴｈｅＨｉｖｅｓＳＥ、ＫｉｄｓＦｌＩＬ、ＴｈｅＨｅａｒｉｎＦＩ、（）ｙ（）ｇ（）ＦｕｅＦａｎｄａｎｏＥＩＬＬ．ＴＥＲＥＮＣＥ、ｌｇＶＳＶ、ＷＡＶＵＫ、痛仰乐队ｔ祕主—工？加此虎（）（）、万能青年旅店、二手玫瑰、新裤广二Ｔ，ＴＴＣ１、子、后海大鲨鱼、重塑雕像的权利、彭坦、＾ｆＴｎｌＡｓｔａ５ＥＳ＇ａ＿ｓＦＲ＇ＴｎｅｋＵＫ＇超级市场（）（）ｙ（）、舌头、战斧、夜叉、郝云、陈绮ＦＲＭＩＣＨＥＬＬＥＧＲＡＮＴｈ＿ｌｅｓ＇（）贞ａｗ）（ＴＷ）、Ａ三夭（ＴＷ）、、杨乃文Ｉｄ１ＱｔａｐｅＫＲ、ＣａｒｌＲａｅＪｅｐｓｅｆＡ、嘴哥乐团（）ｙ）（ＴＷ）、等ＣＯＮＲＡＮＫ（ＵＫ）、ＷｅａｒｅｔｈｅＣａｔａｌｙｓｔ（ＳＥ）、ｍ［一总之，类似这样的海内外演出阵容众星荟萃，草莓音乐节直以来，都致力于打造出本土风与国际风的音乐现场。４．２．２多元化与对比性并进草莓音乐节主要由摩登天空提供音乐资源，它以多元性、包容性、对比性为一特点，为了迎合市场，满足不同观众的需求，草莓音乐节在舞台的搭建上般会一设立多个风格不的舞台，让观众们各取所需，将草莓品牌特点中的多元、包容、对比放大到极致。例如，２０１６年北京超级草莓音乐节，主办方搭建了草莓舞台、？爱舞台、正在舞台、ＨａｒｄＲｏｃｋ／影响星球舞台、音乐人舞台、重型舞台、ＣＭ舞台和Ａｌｉｅｎｗａｒｅ／Ｒｅｌｅａｓｅ电子舞台，这八大舞台风格各异，特色鲜明。其中，音乐人舞台是草莓音乐节为了扶持年轻声音而设的舞台，上面集结了许多年轻且独特的歌手及乐队，如疯医乐队、隔壁团乐队、索尼音乐娱乐旗下的彝族音乐人莫西２１ 子诗、民谣音乐人崔跃文等；重型舞台上集结以硬核、新金属、死亡金属等风格“”为主的各种重型乐队，可谓重型集中营，如重兽、霾晦、郁、撕裂、霜冻前夜、左右乐队等ＣＭ舞台上有来自糖蒜广播、坏蛋调频、闲白儿电台、电影不无；一些聊、迷失音乐等多位主播站台草莓音乐节，为广大乐迷带来精彩的脱口秀与好玩的互动游戏；由摩登天空旗下电音厂牌ＭＡＥ倾力打造的Ａｌｉｅｎｗａｒｅ／Ｒｅｌｅａｓｅ一电子舞台也成为２０１６超级草莓的另大看点。这些艺人与乐队的登场皆为这届草莓音乐节添上了一把狂欢的猛火。另外，在邀请的参演歌手方面，草莓音乐节也保持着流行中的小众和小众中一的流行这特色。其中既有资深乐迷心中坚持自我不向流行低头的摇滚乐，例如，例如马頓、郝云等逃跑计划、痛仰乐队等；也有大众认可度较高的民谣音乐；还有在小范围内知名度极高的乐手，例如龙神道、赌鬼乐队、左小祖咒等，他们在自我宣传中较好地树立了音乐节的专业形象，打造了音乐节的品质口碑，吸引钟爱音乐的核心粉丝群体。透过歌手的个人风格，向大众传达了音乐节的不羁与热情，这种富有针对性的歌手营销策略，让粉丝们乐于用歌单来表现自身的音乐一些粉丝众多的大众型欣赏力，自发地参与传播。同时，摩登天空公司还会邀请一些网络热点歌手，例如崔健、老狼和蔡健雅等，以及针对当年，邀请话题性极强的歌手，例如杨臣刚、曾轶可、张曼玉等，Ｕ：广为人知的歌手成为传播热点，在媒体上广为推送，为音乐节造势，吸引对音乐较为感兴趣的大众群体，以感性诉求带动音乐宣传，这也体现出多元化与对比性并进的草莓音乐节品牌特征。４．２．３音乐节与旅游业相扶目前，音乐节在中国发展得如火如荼，为旅游业增添了新的活力元素，丰富了旅游资源。近几年来，在草莓音乐节的大力宣传攻势下，越来越多的受众体会到了音乐节的文化内涵与娱乐魅力，也有越来越多的音乐节在各地政府的大力支持下兴起。随着国内旅游产业的发展持续升温，旅游演艺产品的市场需求快速增长，刺激了旅游产业与演艺产业之间良性互动的产业发展动力，两者之间需要互连互利。旅游业的发展，可以为演艺产业的发展创造条件和环境，以旅游休闲为平台，获得，促进演艺市场的繁荣，演艺更高的社会效益和经济效益；反之行业的发展是旅游业发展的助推器，主办方提供娱乐机会，吸引游客，留住游客，形成旅游品牌，不断推动旅游业的发展。促进旅游业与演艺业的融合，形成推动旅游业和演艺业发展的文化共生和产业综合体，打造旅游业和演艺业双赢的局面是市场发展的需要。草莓音乐节与旅游产业中的吃、住、游、行、娱、购等六大要素，均有密切关系。例如，自２００９年草莓音乐节在北京创立以来，最初举办地就选在通州运河２２ 一公园。通州运河公园作为座政府扩建改造整合而成的大型绿色生态公园，自举办了草莓音乐节之后声名大噪，其知名度就提高了近９００％。其中，来到通州的草莓音乐节观众中，北京本地居民占５０％，周边城市居民占２０％，其他省市居民占？３０％。截止２０１３年，４年来累计带动综合节假消费近４亿元。一又例如，２０１３年在镇江举办的草莓音乐节，举办时期正值十国庆节，很多乐迷选择在国庆节小长假去江苏镇江旅游，对当地的旅游经济有很大提升。镇江０－３０酒店收入、餐饮收入以及其他景点收入同比增长２％％。音乐节期间，镇江世业洲音乐岛吸引了成千上万的乐迷，他们从五湖四海赶来，形成了镇江独特的风一些酒店宾馆也因为音乐节的举办呈现饱和状态景线。镇江市区的，甚至还有许多乐迷订不到房间，大大地推动了镇江市区住宿行业的迅猛增长。在交通方面草莓音乐节为了照顾乐迷，还贴心地准备了城市大巴。一一再如，２０１６年，草莓音乐节重新回归它的出生地北京，但这次，场地从一一直不变的通州公园改到了位于河北香河县的中信国安第城。２０１６年香河第城２不仅从场地上给草莓音乐节提供了４５０，０００ｍ的场地，比通州运河公园大了三倍，２左右的露营区并设立了１００００ｍ，同时，更是在创意市集、玩法、音乐节周边进，行全面升级。此次音乐节的举办，不仅吸引了全国的观众前来，更是利于周边城市京津翼地区的乐迷参加，极大地推动了当地旅游业的发展。４．３草莓音乐节的品牌市场受众需求４．３．１娱乐消费需求随着经济的发展和时代的不断进步，越来越多的人们不仅在物质方面追求更高的享受，也更加重视精神方面的需求。在我国迅速扩大的消费阶层中，对娱乐消费也有着更多的追求。当代社会白领们面对巨大的生活压力和不堪重负的工作一压力，对于娱乐解压的需求更是前所未有的高涨，他们急需探索种新型娱乐方式来代替传统娱乐方式，释放被长期压制的自由和渴望。相较于其他娱乐，草莓音乐节这种音乐节现场娱乐方式能产生更多的消费可能。草莓音乐节的到来可以使人们远离城市的纷扰，让乐迷暂时摆脱钢筋水泥般的日常枯燥生活，他们来到户外的音乐节现场享受新鲜的空气、草地、野营、音乐和啤酒。草莓音乐节为了招揽游客，针对游离在音乐周边的潜在观众，在宣传上也突出了其娱乐性，希望人们在假期中来到都市，营造有趣、好玩和新潮的氛一“”“围，体验场文艺浪漫的音乐盛宴。例如，从宣传语这个草莓，有点爱这”“”个草莓，很洋气上可以看出主办方的野心，即让内行听音乐，让大众享受＂＂－①刘草心．超级草莓撞香河．中国城市报２０１６４１８０２１．［Ｎ，（）２３ 热闹。目前，参加草莓音乐节的观众主要是寻求休闲娱乐，且这方面的消费心理需求是逐年增加的。随着消费市场的升级，越来越多的人们愿意在草莓音乐节这一种现场演出市场上面花时间、花金钱。人们通过消费定金额（如门票，食物和衍生产品）来获得音乐的享受，获得自由和放松的体验，来慰藉心灵，回归本真。由此可见，草莓音乐节在未来发展过程中将拥有巨大的娱乐消费需求空间。４．３．２社会交际需求一在现今网络技术发达、人手部手机的文化环境下，娱乐也变得越来越个体化，人们在参与聚会或者聚餐过程中各自低头玩手机的情况越发普遍，人们在真一实世界的社交需求并不能得到很好地满足。因此，户外音乐节的出现提供了个巨大的社交平台，人们可以在这样的音乐节现场结识不同的朋友，这是获得新生一一活体验的种独特方式，也构成了大众社交的部分。一草莓音乐节的出现，提供了个非常好的社交平台给那些年龄相仿、有着共同兴趣爱好的观众。由于没有座位设置，草莓音乐节将更好地融合观众并形成良一好的互动。观众可以选取个自己喜欢的音乐舞台，尽情地跳舞、唱歌、肆意的一喧闹甚至狂欢。草莓音乐节所属的摩登天空公司，直以来也保持着年轻的心态２００９一和对市场的敏感度，从年创办草莓音乐节至今，大学生群体直是草莓音乐一节品牌传播的主要对象。随着这群体的不断发展，其主要受众的年龄覆盖范围也在扩大。目前草莓音乐节的参与者以１９岁至３５岁人群为主，受众心态也较为年轻化。根据受众的喜好程度，参与人可分为死忠粉、泛音乐受众和休闲度假的一人群。他们通过音乐的狂欢，获得种人际交往的诉求，也通过草莓音乐节搭建的搭讪广场，获得广泛的社会交际认可。４．３．３个人认同需求一户外音乐节主张用种自由的演出方式，来满足人们对于个性解放的无限追、，求，通过展示个人成就在某领域的权威性等来得到他人的肯定从而获取自我尊重、感受自身价值是被认可的。当热爱音乐的观众在观看演出、聆听歌曲时，一如果能与表演者产生心灵上的共鸣，其内心甚至会产生种审美上的愉悦感，也会产生某种个人认同的满足感和自我价值实现的成就感。一在草莓音乐节上，，，观众们将置身场狂欢忘却生活中的困扰追求个人认一一一，，同需求，与音乐起进入全新的境界这不仅是场音乐传播更是种文化精神的传播。在生活紧张压力较大的今天，草莓音乐节以坚持专业、贴近大众的宗一旨，立足音乐之本，打造传播音乐、人际交友和欣赏游玩为体的音乐节，可以让青年人在音乐节上用娱乐的方式将不良情感宣泄而出，从而振奋精神，迎接明２４ 天。人们在此津津乐道的不只是音乐节的曲目安排，还因为其友好包容的娱乐态度，而更加乐于加入其中欣赏音乐、探索音乐、感受音乐。通过参加这样的音乐“”节，乐迷们能感受到自我的完整性，精神层次的提升，能够体验到忘我的瞬间。４．４盘点历年宣传主题与海报设计一一海报设计是视觉传达的表现形式之，通过版面的构成第时间将人们的目光吸引，并获得瞬间的刺激。因此，设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素？进行完美的结合，以恰当的方式向人们展现出宣传信息。户外音乐节海报不仅是传播信息的窗口，更是代表着音乐节精神与内涵的视觉艺术。一草莓音乐节每年都会制定个年度主题，反映出它对于当代青年生活的关注。一一因为音乐节是属于乐迷和喜欢这种生活方式的族群年度的节日式的庆典，所以，如果主题的确立能够引发用户的共鸣，用户与用户之间以及品牌与用户之间一则极有可能建立起情感的连接，让大家在未来回想起某年的音乐节主题，会跟一些关系他的精神世界，情感世界发生。同时，设计师会将美学转化为内容的视一觉传达，会根据每年音乐节的主题设计不同的海报，并根据举办地的不同，做部分画面内容的调整和改变一。下面笔者将对历年草莓音乐节的宣传海报作个简单的盘点。“”４一．４．１第届主题：草莓发射升空“”２００９年草莓音乐节正式诞生，主题取名为草莓发射升空，设计师选择了一颗倒着放的草莓，与火箭发射相结合的画面来表达草莓音乐节的正式启动。围“”一一绕着草莓发射升空的主题，海报用种图形化、漫画的手法居中呈现出颗草莓火箭发射引燃升空的景象。草莓主体两侧为音乐节表演嘉宾的名单，它们按照阵容，从上到下，从大到小规整排列，且左右呈对称状态，不仅突出了视觉主体中心，也营造出了草莓星球升空的动势。这颗草莓发射成功，开启了草莓星球－奇幻冒险之旅，如图４１所示。００００００＝①百度百科海报ｈｔｔｐｓ：／／ｂａｉｋｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｎ５ｆｉｔｅｎ５ｆ／￡６／ｅ５／Ｃ７／￡６／８Ａ／Ａ５／５７３２２３？ｆｒａｌａｄｄｉｎ２５ ＳＴＲＡＷＢＥＲＹＰＭＵＳＩＣＦＥＳＴＩＶＡＬ＇Ｓ草莓音乐ｕｆＤｅｅｒｈｏｏｆＵＳＸｉｕｘｉｕＵＳ（）（）＇Ｉ舶３嫌．；Ｏｉ王苟咖滅．ＭＩ醒ｍｔａ＾利ｍ廳＿細雷方ｗｉ—瘦人丨ＨＩ＿若狼［ＫＭ？ＩＮ１ＫＩＷＪ？Ａ？Ｗ！ＡＭＩ；ｌｉ？ｊ？Ｕ？【脚相棚■■ｊｍｒｉｒ＂，ｂ＾５以ｆＰＭｍｆｅ＇ｔＡ？：Ｔ：Ｖ＇ｊＡ■４？ｆｔＶｏＱ｜Ｖ＞？１Ｉ１＾＞｜ｊ１ＬｔＪｉｗｉｕｍ＊ｘｍａ＊＊ｗＭＨＬｆＨ＾ｌＢｍＫＭＬ？■Ｗｍｆｃｌｉ｜＾ＢＫｗ＾ＨＶＨｌｉｍＩｋ＾ＬＯＬＴＭＳ－ｒｒ＇３■■ＶＺＩＤ９ｌｉ．ｉ＾城＿运两公ｂｔｕＣｈｕ＿？ｅａｉｗ－＞Ａ＾＞ｎ＾．Ｉｎｔｎ＾ＳＡＩｆｌｉ＾＊ＭＭ？ＨＨｅＭｖ＊ＨＰ＞Ｊ＿ｉ＿＾？＞ｂ，—＾―■，＜■＞！ｍＭＨ？ｆ产顯Ｗ？ｆ３ｉＷｉｒ－Ｓｆｒｆｉ４－图１草莓发射升空“”４．４．２第二届主题：草莓星球诞生“”一２０１０年韋莓音乐节的海报就如同它的主题草莓星球诞生样，是２００９年的延续。２００９年草莓火箭发射成功，２０１０年便缓缓升入了太空：，并且草莓彻底扎一一稳脚跟，成为。背景是望无际的宇亩颗草莓新星，草莓音乐节的主体视觉是一段音－２所示。草莓星球的形态，并独立、自由地开始．乐之旅，如图４图４－２草莓星球诞生２６ “”４．４．３第三届主题：草莓疯２０１１年，草莓音乐节在保留了它独特的草莓星球形象的基础上，让草莓发出点状光芒，，散射出白色线条就像是草莓星球发生了大爆炸。背景由蓝绿两色的一渐变波状纹组成，从色彩角度讲，这两种颜色的搭配给人种心理上的压抑、怪诞感，算是可爱的配色。再结合草莓星球爆炸时放射状的线条，利用点线面的构“”一张看似怪诞离奇的海报成，创造出，巧妙地表达出了草莓疯的主题，如图４－３所示。Ｍ图４－３草莓疯“”４．４．４第四届主题：草莓星球大逃亡２０１２、年，草莓音乐节在北京上海、镇江等多地举办。针对每个举办城市草莓音乐节都推出了相应的豐传海报，其Ｓ者之间的共同点都在于位于画面中间、一色彩突出的红色草莓星球。海报整体偏向涂鸦风格，由于涂鸦本身就带给人种“”不稳定的心理暗示，暗合了大逃亡的音乐节主题。其中泼溅的油漆，脱落掉色的墙皮，塑造了街头的设计风格。画风中，不同之处主要体现在Ｈ张海报都凸显了举办地著名的建筑标志物，例如帝都的央视大楼，镇江的世业洲鹭岛音乐文－化村，４所示。，魔都的东方明珠建筑如图４１１ ＩＰＷＢＥＲ＾ＳｐＷＢＥＲｉ＾ＭＵＳＩＣＦＥＳＴＩＶＡＬ＂２ｎｔＭＵＳＩＣＦＥＳＴＩＶＡＬ２（ｆｌ２ＰＳＣＦＥＳＴＩＶＡＬ２Ｍｆ＾｜脚ｎ帽移动？系Ｉ龍草莓音乐节１长ａ草莓音乐节，上＊ｍ奋乐节１翁＊賴慼鱗，■ＳＲＢ？ａＫｒｉ丨碑＾！ｉｇ！＾ＳＫｉ：５Ｍ＾ｉＲＶ￡Ｔｅ，ｒ？ｓ，疏？￡？？１＾蠢參ｓ＝？ｉｎｋ，，图４－４草莓星球大逃亡“”４．４．５第五届主题：重拾庆祝的权利“＇”２０１３童年的草寒音乐节主题是：拾庆祝的权利（Ｃｅｌｅｂｒａｔｅ），这是草截賫“乐节举办的第五个年头，草莓星球似乎在传达再见世界末日，这是我们的派对”时间这样的讯息。海报画风从去年狂野的涂鸦风转向了极简，故而设计师特意一强调了种欢庆的色彩，颜色格外喜庆又不失迷幻。草莓星球的设计也与往年不一色彩－同，首次出现了统，４５。，扁平化的设计如图所示遞ＷＢＥＲＲＷＴＲＡＷＢＥＲ凰＂、，ＭＵＳＩＣ職２叫ＭＵＳＩＣＩＶＡＬ２ｆｉｆｍ—＂＾ａＢ＾ｅ．ｒｒｆｅＷｉＷｇａＥＢｄＢｓａｓｊ＾ａｇｇ图４－５重拾庆祝的权利“”４．４．６第六届主题：真实接触“”２０１４年草莓音乐节的主题是真实接触，暗含着对数字时代的反思，音乐２８ 一节海报设计风格开始转向概念化《２０１４是社交网络尤其是微信大爆炸的年，每“”个人的生活似乎都不同程度虚拟化兀唯有青乐才能让人和世界实现寘实接触。一为了鼓励大家走出数字生活，个，接触真实的世界设计师不仅用像素画打造了“”虚拟化的草莓星球一一；在构成方式也非常新颖用手机通讯软件界面构成了一一整个海报，所有信息都在个个对话框中呈现。简洁的蓝、白色调传递了种来４－６自虡拟世界的冰冷感，如图所示。＂ｓＳＴＲＡＷＢＥＲＲＹＭＵＳＩＣＦＥＳＴＩＶＡＬ２０１４ｈ躁ｉｔｍ长沙＇＾ＨｉＤＩｈＵＳＧＤＩＬＩＦＥ£ＣｔｎｒｅｒｌｕｆｅｉＩＳ＋图４－６真实接触“”４．４．７第七届主题：缺的才是好的，”２０１５年韋霉脅乐节的主題是缺的，才是好的（Ｆｒｅａｋｙｉｓｇｏｏｄ）。设计一■种年轻化的流行元素师在设计中采用了现代感的波普风，不仅传达出，也传递了草莓音乐节敢于冒险。大块的纯色背、敢于尝试新鲜、敢于向传统叫板的态度。，景，突出了视觉中心的草莓星球草莓上布满黑白点这种渐变黑白点本身就是一个非常时尚的波普元素。黑白草莓代表了在这个时代里年轻人心中的焦虑不安，一，而鲜艳的波普色代表草莓星球，在这个彩色的世界中切规则都不成立１所有人都可以放下心中的焦虑－７，尽情玩乐，如图４所示。２９ ＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＭｕｓｉｃＦｅｓｔｉｖａｌ２０１５．５．１／２／３Ｓｈａｎｇｈａｉ上瀾世ＨＩ公ＢｌＳＨＡＮＧＨＡＩＥＸＰＯＰＡＲＫｎｔｒｉＭｍｖｕｏｉｎｉｏｕｉｉｒＪ．（ｗｕｉｔ）ｌｕｊｉ＾ｕｍｏｕＴｌｃｔｊｍｗ■ｍ７５？胃譯１８钃二翏ＢＳＩ■鼸＿偉的校ｎ歸■子ＵＲＡｉｍＩＶｓＭＢ■■藿ＭＭ■鰌？編＊＊杜ｔｆｌ？ｌＭ麝？？先生太＿ａ？７ｓｘｉ？ｍＫａｎｅｔ鼙？ＳＭＫＭ■戀ｂａｓｉｍｉｈａｎａ？ｕｉ＊八３？ｗ中■！！ＨＥｆｅ入＿ｉｔ繡ｆｔ￡）？■鞴■鼸》）Ｕ■年ＪＵｆＭＨＭｔｎｌＷｉｍｈｉｂｌａｌｔｔｍｉｄｉｒｎｔＶＨＵｌＵｉｔｎｉ）Ｉｄｉｓｌｎ）ｔｙｔｍｆｔｐｔｎＦｉ！ｕｍ丨ＭＲＭｍｍｍｉｗ＊ｕｉＲｉｙｎｉｉｎｄｉａｍＭｉｎｕｎｉｎｌｍ丨ｅａｃａｋｖｎｕｈＩ？ｎ＊ｉｉｆｉｎａｍ＾ｍｌｔａｊｗＣＦｆ｜＜ｉ（ｔｏＴｔ：酬的１ｎｎａ？ｂｍｕ■，触她袖＊ａｔｔａＶｌＵｔＭ，卿日？啊画袖撕ｔ■＊ｊ—秦ｍ，■＊■ｕｎ＾ｖ？．ｍｎｍ－－＾ａｎｒ＾＾－—ｐ？－？？？？ｉ？Ｍｉ＊ＪｍＣ？ｍｎ？ｉｎ＜ｉＷＷＢ？？？？？Ｕｒｔｗｉ＊？＊■ＣＢ９ｌ＊？＊？？＂■－？？；｜ｉ＊ｔｕ．■■？？？ＳｔｒａｗｂｅｒｒｙＳｔｒａｗｂｅｒｒｙｓｖＭｕｓｊｃＦｅｓｔｉｖａｌ２０１５＿６＿１３／１４％Ｃｈｅｎｎａ？ｄｕｕｇ＾／ｖｃｃ／ｖ＾ｎ＾ｉＡｉ７ｖ！保利１９８公园ＰＯＬＹ９８ＰＡＲＫ＾Ｕ１０．．１Ｄｌ〇／ｌ／Ａｌｄｌｌ＊？＂＊ＤＡＭＩＮＧＰＡＬＡＣＥＮＡＴＩＯＮＡＬＳＳ＊＊＊２；２？２西安大明ＳＨ家通址公园ＥＲｉｔＨ，ＴＡＧＥＰＡＲＫ？ＳＳ？＊二Ｈ？？ａＭＡＢＫＳＳｔｒａｎＳＩｍｈ？孚Ｋ？Ｈ？ＥＪＢ－ＩＩｓｈｒ，，Ｂｒｓｉ：，ＢＨｓ詫Ｂ＊ＳＵＴ？Ｉ｜Ｃ｜．⑴ＳＨＥＨＶＶＩＢｌｆｔＥＮＣｔｒａ）１Ｕ０Ｌ０ＮＧ２５．Ｊ：Ｍ？＂ｋａ＋ｒｓｓＨｌｔＬＯ．ＢＩＲＣＫＵＣＨＭＬＹＭＩＤＵｗＢＩＳＳＧＵＯＪＵＳＴＣＨＭＬＩＥｉＳＳｍ）（）（ｎ＾＂０９＾Ｆｒｅａｋｙｏｏｄ．ｉｓｇ＂ＲｔｆＪＨ：：＇＊：？．．ｉＵＭ＾ｍＵＵＭＵＬＭ２；？？？日＿１５０Ｓ／？？两０通矚２６〇托通？？曰瓢８０元／１顯＿纖ｉ：二．．＝．—＊ｍａｎＨＢＢａｉＨ■？雙？■■■１？－—■—？■■■＿ＶＭ＿＾ＨＷｉ－＾－＂？－Ｓ５．＇－＇－－＇＊１Ｘ０５ＲｌｔＷｔａｆＢＢ：ｔ？ｓｗａｗ：ＪＯＳＯＳＥＢ一？ｕ？？？？ｒ＾ＨＩｌＩＪｌ？！Ｗ＾３备＃ＳＢＳ０．Ｑ３〇ｊ图４－７缺的，才是好的“”４．４．８第八届主题：虚拟即现实化“”２０１６年草莓誉乐节的主题是虚拟即现代化，它结合ＶＲ元年的时代背景，“一ｗ、希望打造个介于虚拟与现实之中的第３空间，在这里，乐迷可以更随性自由、率真，甚至无所顾忌。海报分为黑、金ｓ银、粉、蓝ｓ黄等十余款，斜状条纹铺满整张海报一，设计师巧妙地利用了视错觉原理，呈现出来个立体的草莓星球，＾＞扁平化的的英文字体简＾＾明了和主题异常契合，与海报充满当代感的整体风格相呼应－８，如图４所示。３０ ■■图４－８虚拟即现实化“”４．４．９第九届主题：孤独巡游者“”“２０１７年单霉Ｔｈｒｓ．费乐节餘年虔主题是孤独巡游者，ｅｌｏｎｅａｒａｄｅｓｐ租形一弟影只的时候，千万种类中的任意，，被人群包围的时候种孤独在这里都能找”到，这句话出自２０１７草莓音乐节年瘈生题宣传语＾相比于２０１６年颇具科技感“”的虚拟即现实，２０１７年草莓菁乐节的主题更为贴近乐迷的内心世界，他们２０岁上下，或许叛逆、独立、不循规踏矩、想象力无限、有点神经质也感到孤独。一一正面为孤独你会发现自Ｈ的不同种现象，而当孤独成为，也许这是件好事，正囡为不同让生命吏具意义。耆乐节海报分为墨、白４红、蓝、橘、録、黄、青３１ 一一个的圆点，，等十余款，设计师用个描绘出每个人皆是截然迥异而孤独的个体而草莓星球正是这宇宙万千孤独星辰的聚合点，每个人都在草莓星球得到接纳和－拥抱，如图４９所示。麵該纂＂■：：：：：：；ｔｉ｜ｊｉｆｒｉ■：：：：：：：ｓ：ｓ：；：：？ｓ：ｓｓ：：：：：：：：ｓｓ：：．？？＼；ｆｌＥＢｌ＊＊＊＊＊＊？？ｉ＊．ｉｓ？？？？■＾？＊ｓ！＊！？！？：？？＊？＊？？？？？＊，Ｈｎｌ：：＊？＊？：＋；：：；！Ｔｔｆ｜｜＂＂ＴｒｉＴＴＴｊ？？？＊？ｉ＾ｐ？＊＊＜＊ＺＺＺＩＩＩＨｉｌ１１ＩＩ■．Ｔｔｉｉ，ＸＩ＾Ｚ？■ＤＴＴＴＴＴＴＴＴＷＴＴＴＴＴｊ＾＾＾＾ｊ＾■ｌｌｉｉｌ图４－９孤独巡游者“”４．４．１０第十届主题：我“”２０一１８年是草莓音乐节的第十个年头，这年草莓音乐节的主题是我，因一为每个个体都是不同的，而且当代９５后甚至００后他们最在意的就是自己，所“”以我的主题与这种情况非常对应。设计师大胆颠覆了草莓音乐节旧有的形象，推出自由拼贴视觉系统各种几何图形，伸缩、移动、拼贴、分割、重组，诞生了“”无数的可能，在新设计系统中，生成的我、，不同发型上装、下装、鞋和配饰，辅以不同的背景，更有着数亿种的可能性。当然，出于媒介的需要，今年音乐节还有静态海报，白色背景的是北京站的海报，黑色是上海站的海报，除了海－报底色的变化，，配以鲜亮的撞色，让人目不暇接１０所示。丰富的图形，如图４３２ 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４．５．１草莓音乐节的收入来源在国内发展了近二十年的音乐节正成为当下热门的产业，由于资本的进驻，音乐节市场也从盲目跟风逐渐开始走向正规化经营。虽然国内音乐节扎堆举办，一看上去片欣欣向荣的景象，但真正能盈利的并不太多。目前草莓音乐节的主要一一收入来源有三大板块门票、赞助、衍生收入，其中，门票作为最主要的常规６０％？６５％左收入占右，门票销售可分为单日门票和三日通票，。据笔者统计发现？门票定价根据所在城市消费水平不等，单日票浮动于１８０３００元，三日票浮动于一３２０？８００元。草莓音乐节主要演出歌手来自摩登天空的签约艺人，抵消了部分成本，形成天然的价格优势。据统计，２０１３年，在北京、上海两地举办了３天的草莓音乐节，共花费了１８００万元的制作费用，通过２４万的入场观众人次获得了接？近２０００万元的票房收入，加上赞助，最终共获得了４００多万元的利润。而到了２０？１４年，草莓音乐节参与人数增加到了２６万人，营收在４０００５０００万之间。而本一着连锁模式的性质，草莓音乐节也从２００９年只在个城市举办发展到２０１６年在近２０座城市举行的体量，获利面更加扩大化。赞助收入大约占草莓音乐节整体收入的３０％。随着草莓音乐节的不断发展，一演出艺人和乐队中既有海外当红的线艺人，也有内地的新生代乐队，它们都有着各自强大的粉丝群体，也因此引发了广大企业赞助商的青睐和兴趣。赞助商的数量也呈现梯队增长，其种类不仅更丰富，内容更是和草莓音乐节的风格更贴切，偏向于年轻和生活化。同时，草莓音乐节对赞助商的宣传也更为全面，贴心地将一一２０１６赞助商品结合草莓的特点介绍。例如在年上海举办的草莓音乐节，滴滴“一顺风车邀请民谣音乐人马頓和电台主播伍叁伍伍，起开顺风车去上海超级草”“”莓；艺龙则推出特别的酒店给特别草莓的你等优惠活动，草莓举办地周边６ＨｉＴｕｂ合作酒店预订享受折优惠，，ｅ；美食方面餐饮街的主要合作伙伴是菓另有Ｓｔａｔｉｏｎ站点、ＤＯ、食之秘等国际型品牌餐饮可选择。而其他赞助品牌还有乐堡啤酒、百龄坛特酿、魔爪、肯德基、星球大战、吉利帝豪、施华蔻、ＡＬＩＥＮＷＡＲＥ、陌陌、戴尔、唯他可可椰子水、凯朵、阿芙、ＯｎｌｙＬａｄｙ、露得清、ＳＴＡＮＣＥ、惠普、？美特斯邦威、０Ｆ０等。这些赞助商都表示，草莓音乐节与他们的群体定位很匹配，更年轻、诱惑力与活跃性都比其他音乐节来的高。而草莓音乐节也在赞助品牌与音乐节文化的融合与互通中，既获得赞助资金，也在丰富的时尚品牌展示中为音乐节增光添彩。？衍生品收入占草莓音乐节整体收入的５％１０％。例如，２０１６年，草莓音乐节①搜狐网近＿８５挪勺户外音乐节都在亏损，可为何越来越多的主办方涌入这市场？ｈｔｔｐ／／．ｆ／１４０５３３０７９４７５９４３：ｗｍｓｏｈｕｃｏｎ５ａ＿②搜狐网音乐节小众、不赚钱？你的认知需要更新了ｈｔｔ：／／ｖ＼ｍｓｏｈｕ．ｃｏｎ？（ａ／１３８８２７１１１４９５６８５ｐ＿３４ 拓展了多主题的休闲娱乐区，包括搭讪广场、草莓生活馆、摄影帐篷、美食长廊、家庭乐队、篝火晚会、创意市集、星空露营等，而衍生产品的开发，如胸针、棒球帽、海报、ＤＶＤ、Ｔ恤等也给草莓音乐节带来了不菲的收入。此外，音乐节的直播版权分销也能带来不少可观的收入。２０１５年４月，摩登“正在现场”天空推出ＡＰＰ，它主推付费直播，这样即使不能来到草莓音乐节现场的乐迷也能通过直播感受到现场的气氛，因为付费价格便宜，比通过票务营业收入来得快的多。除此之外，草莓音乐节还能从腾讯、乐视等其他平台的直播权中获利。４．５．２草莓音乐节的成本支出一草莓音乐节的成本支出与其他大型演唱会的成本支出基本相同，般由以下：艺人演出费、运营费、场地报批、安保费及硬体制作费等几部分组成。通常情５０５５况下，艺人出场费占总成本％，硬体制作费１％，场地和报批安保费１％，运２０％营费。其中，艺人出场费从千元到百万元不等，出场费的上浮也会直接影响门票价格的上浮。一一般来说，音乐节作为现今社会种新兴的娱乐项目，在嘉宾阵容的邀请上，。考虑要十分慎重，歌手或乐队需要有足够的社会影响力要跟音乐节企划相吻合一场音乐节质量的好坏，很大程度上取决于邀请歌手或乐队的知名度高低。如果一些知名的歌手乐队或者因为某些音乐类节目蹿红的音乐人一邀请，不仅能引起一些潜在的观众群体大部分的粉丝效应，还能连带挖掘、吸引。如果主办方为了一些寂寂无名的歌手或乐队节约开支，邀请，不但无法吸引观众，也不利于后期品牌的构建和规模的扩大。例如，２０１４年５月，草莓音乐节在上海举行，沈黎晖邀请到了刚签约摩登天空的从影后转型成歌手的香港艺人张曼玉，带来了她献给“”公司出品的草莓音乐节的首秀，关于张曼玉的签约费和这次登台的费用，沈一黎晖没有透露太多，不过他表示肯定在华语乐坛中绝对是最高的。音乐节作为个嘉宾聚集演出、歌手轮番演唱的超值演出模式，在嘉宾的挑选上更需要符合大“一众的流行审美以及文艺氛围。另外，草莓音乐节从第届举办之处就邀请了重”“”“”“”塑雕像的权利、老狼、新裤子乐队、逃跑乐队等国内当红摇滚力量，到近几年邀请的马頓、宋冬野、赵雷、张曼玉、华晨宇、陈冠希、红花会（虽然已经和摩登分道扬镳）等等，以上这些艺人都是自带粉丝流量的人，草莓音乐节做到了紧跟时代的潮流、迎合乐迷的喜好，但付出的费用也是不菲的。一运营作为草莓音乐节有效实施的重要环，在音乐节支出上的占比也达到２０％左右。草莓音乐节的运营费用主要体现在宣传方面，包括户外媒体、电视媒体、一些户外媒体报纸杂志、网络媒体、及社交媒体等方面。摩登天空曾针对，例如３５ 飞机场、公交车、地铁站、出租车里投放广告，以达到宣传推广的目的。考虑到草莓音乐节的受众大部分都是年轻群体，而这些年轻群体往往会忽略大众媒体所覆盖到的地方，更热衷于在网络平台上了解讯息，所以草莓音乐节也因此会投放更多资源到网络媒体、社交媒体上，比如微信公众号、微博上的推广等。例如，摩登天空很早就在豆瓣网站上对草莓音乐节进行宣传与推广，它们上传专辑条目，撰写乐评，建立草莓音乐节小组，吸引受众发言讨论，为旗下的音乐人开通小站一些草莓进行自我宣传等等，并建立了自己的微信公众号和微博，不定期地发布一音乐节的最新讯息。另方面，随着智能手机的运用，草莓音乐节把自己的广告一投放到微博、网易云音乐、ＱＱ音乐首页等，让大家打开ＡＰＰ，就能看到草莓音乐节的身影。一除此之外，草莓音乐节的场地费、报批费、安保费等约占１５％。场地费用般指场地租金押金，水电费等，例如北京的通州运河公园、上海世博园、武汉园博园等，租用这些场地都需要相应的费用，通常百万元起步。报批费指文化批文、一公安批文的费用，般来说，音乐节要到某座城市举办，必须要获得当地公安及文化厅的批文才能举办。安保费是指在草莓音乐节上，聘请安保人员来维护现场，一一并且支付安检设备的费用。般而言举办场中等规模的草莓音乐节，就需要几百名安保人员不等。另外，音乐节的支出除了以上费用之外，还包括票务网站的“”？？票提，票务网站的票务票提比例是０．０５％０．０８％，部分团购网站更高。①搜狐网观察迷笛草莓共计３６万人次音乐节赚翻了？Ｉｈｔｔｒｕｊｓｃｕｌｅｓｏｈｕｃｏｎｏｎ３７ｓｈｔｎｈｐ：／／ｉ．ｙ．．（２０１３０５０６／４９０４３０１．３６ 第５章草莓音乐节的４Ｐ分析和ＳＷＯＴ分析５．１草莓音乐节的４Ｐ分析４Ｐ分析是２０世纪６０年代由美国著名营销学大师杰罗姆？麦克锡提出的一个关于市场营销学的概念，４Ｐ具体解释为产品（ｐｒｏｄｕｃｔ），价格（ｐｒｉｃｅ），地点（ｐｌａｃｅ）和促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）〇５．１．１产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）分析一产品（ｐｒｏｄｕｃｔ），是企业关注发展的个功能，它要求产品具有独特的卖点，将产品的功能诉求放在首位，包括产品的实用性、质量、外观、款式、品牌、包装和规格、服务、保证等其他因素。草莓音乐节销售的主要产品，包括现场艺人演出、一一草莓生活馆、跳蚤市场、创意市集等。草莓音乐节般持续天数在１３天左右，期一间需要不同的歌手乐队来驻台演唱，般演出阵容不会重复，歌手多是摩登天空签约的艺人，他们依靠摩登天空强有力的支持，在草莓音乐节上演出自己创作的音乐，不取悦大众偏好而是尽可能保持自己的独立个性。在草莓音乐节专辑售卖区上，主办方为满足“乐迷的喜好，会出售演出乐队专辑、往届音乐节纪录片等。在创意市”集这个区域，售卖的不仅仅有品牌周边产品，例如印有草莓音乐节ｌｏｇｏ的官方Ｔ一些手工制作的创意小商品恤、帽子、袜子、书包、贴纸等，还会售卖，例如徽章、一一头巾、戒指等各种有趣的饰品。创意市集看起来更像个交易市场，是个展示个人品味和爱好的小窗口。随着国内音乐文化产业的不断发展，大多数音乐节正在从一个单纯的演出场地转向为一个集合现场演出、时尚餐饮、创意市集等具备丰富内一容的户外区域，而从中获取的收入也正在成为音乐节新的利润来源之。５．１．２地点（Ｐｌａｃｅ）分析（地点ｐｌａｃｅ），是企业不直接面对消费者，而是关注于分销商的建立和销售网络的建立，公司和消费者之间的联系是通过分销商来进行的。在中国大陆户外一一音乐节发展之初，其举办城市主要集中在我国的文化中心北京，原因在于北京是我国首都，有着丰厚的文化底蕴，许多本土的歌手乐队的培养都是从北京成长起来的，依靠场地、设备和人员构成等成熟经验，吸引着庞大的乐迷和年轻人等受众群体的集聚，同时北京地区文化活动举办密度最高，是音乐节发展的引领二２００９一一城市不之选。年，第届草莓音乐节在北京举办，之后的每年，北京作为首都城市早已成为草莓音乐节的举办地首选（２０１５年因场地问题取消）。随后，由于音乐节规模的不断壮大和我国城市消费水平的不断提高，举办户外音乐节的目标市场又转向了华中、华东等更为广阔的地区。例如，２０１１年，第三届草莓音乐节已经进军到离北京１０００多公里远的镇江举行；２０１２年第四届草莓音乐节正式３７ 一２０落户线城市上海１６年，草莓音乐节地域辐射更广，举办地不仅落户像上海、；一些热门旅游城深圳、武汉、长沙等的具备时尚元素且处于迅速发展中的城市，一市例如大理、厦门等，也成为了草莓音乐节的举办地之。同时，草莓音乐节还在２０１２年开展了双城模式，在北京、上海两地同时开展草莓音乐节，并取名超级草莓音乐节６－１，如表所示。表６－１（数据来自公开资料历届草莓音乐节举办地点对比）举办年份举办地点｜｜２００９年北京２０１０年北京、西安２０１１年北京、镇江、武汉草２０１２年北京、上海、镇江、西安、武汉莓２０１３年北京、上海、武汉、西安、长春音北京、武汉、上海、西安、深圳、成都、长沙、长春、厦门、大理、天乐节武汉、西安、上海、长沙、成都、东莞、成都、长沙、厦门、重庆、绵２０１５年Ｋ，￣￣￣北京、武汉、上海、西安、成都、长沙、重庆、绵阳、厦门、东莞、杭２０１６年州、深圳北京、武汉、上海、西安、成都、长沙、重庆、绵阳、厦门、天津、东２０１７年＃Ｑ？莞、昆明５．１．３价格（Ｐｒｉｃｅ）分析价格（ｐｒｉｃｅ），由于市场定位不同，企业应基于自身的品牌战略制定合理的一价格策略，有时价格不仅仅是盈利的保证，更是竞争的利器。般来说，草莓音一年会在多座城市举办乐节，因举办地的不同，举办时间的不同，票价也会作出６－２不同的改变，如表所不。６－２表：草莓音乐节票价对比单位：元＾举办．预售现场预售现场Ｉ｜｜年份单日票单日票套票套票２０一草１２年４月２９日５月１日北京、上海１００１２０２４０莓５一１２０１５０２６０３２０月１７日１８日西安立２０１４年曰５一月１日３日北京、上海１５０１８０３８０４８０一４月２３日２４日武汉１８０２２０３２０４００节２０一２４０３００６００８００１６４３０日５２日北京年月月、上海６一月１３日１４日成都１５０１８０２６０３８ 关于草莓音乐节票价的波动，主要体现为三点：首先，类似北京、上海这样一的准线城市，房价地价偏高，举办草莓音乐节需要花费更多的金钱支付相关费用，所以票价显然要比其他城市高。例如，２０１４年５月在北京、上海举办的超级草莓节预售单日票就比同年在西安举办的要贵３０元，预售套票贵１２０元；２０１６年，预售单日票的价格在北京、上海两地举办的要比同年在武汉举行的贵６０元，比在成都举办的贵９０元。其次，随着社会的发展和人们物质生活水平的提高，草莓音乐节的票价也随之提高。２０１４年在北京、上海双城举办的超级草莓音乐节的预售单日票票价就比２０１２年同时段的票价贵了５０元，２０１６年北京、上海双城举办的超级草莓音乐节又比２０１４年同时段的预售单日票票价贵了９０元，就更别说现场一“一”“一”单日票了，更是高达３００元张。最后，因为五、十等法定节假日的出现，它的票价也会比其他平常日的票价要高出不少。例如，２０１６年草莓音乐—节在武汉、北京、上海、西安、成都、长沙等多地举行，４月１８１９日，草莓音一乐节在武汉举行，当时票价为１５０元／天预售，２６０元２天预售。４月３０日５月２“一”日正值五小长假，上海和北京同时举行，当时票价为２４０元／天预售，６００元３天预售，票价明显要贵。５．１．４促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）分析促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），指企业为推介其产品并说服顾客购买其产品而进行的各种活动，包括广告、宣传公关、人员推销和促销活动。草莓音乐节针对现在互联，，主要途径有网时代进行大量广告促销：微信平台、微博、豆瓣、论坛、网站、ＡＰＰ、电台、网络电台、票务平台、道路围挡、大屏、票务代理等。目的有三种：强烈引起目标群体的关注；激发目标受众的潜藏的购买欲望；同时也为项目全面销售做铺垫。一一以校园营销为例，草莓音乐节有很明确的目标客户群青年群体和学生。主办方首先在高校学生经常浏览的网站上进行大量的宣传，例如在人人网、豆瓣网、新浪微博开设主页，对音乐节进行整体介绍、亮点宣传，此外在校园论坛、草莓音乐节贴吧上中也发帖宣传。其次在校园招募志愿者，主办方抓住了学生对音乐节的兴趣以及学生在校园内认识大量的同学，让志愿者协助主办方在校园内进行宣传，例如在人人网上发布公告，在新浪微博发布消息，在豆瓣网上发帖等等，志愿者协助宣传会有很大的转发量，使校园营销得到很好的推广；其三，在校园各处张贴海报，发放传单。最后，实施学生购票的优惠政策，例如对在校生给予约七折的购票优惠一，这对于缺乏较高支付能力的学生是个较大的吸引因素。同时，在校园增设售票点，方便了学生购票。又例如：２０１１年草莓音乐节北京站，为彰显前卫、独立、真我的草莓音乐节３９ 一风范，给予年轻人展现独特自我的互动平台，世界销量第的太阳镜与光学眼镜一“ａ－Ｂａｎ品牌Ｒｙ雷朋携手草莓音乐节北京站，开展系列线上线下雷朋Ｘ２０１１草”莓音乐节主题互动活动，与众多乐迷共同体验最独特、最酷炫的雷朋ＮＥＶＥＲＨＩＤＥ风尚。雷朋还为音乐节特别推出了专属的新媒体互动平台。所有人可通过关“”注豆瓣雷朋迷你站和草莓音乐节雷朋新浪微博即时了解活动的最新动向，与＿雷朋进行全面互动。而活动期间，雷朋的专业摄影师还捕捉现场观众的精彩“”ＮＥＶＥＲＨＩＤＥ瞬间并上传至草莓音乐节雷朋新浪微博，与所有线上观众进＿行直播互动。同时在豆瓣雷朋迷你站开展了前期海报设计抢票预热，；音乐节期间雷朋更贴心地为观众提供市区和音乐节举办地之间的免费接驳巴士；５月１日至７“”日，登陆雷朋淘宝旗舰店，跟客户说出草莓暗号，即享ＶＩＰ折扣。这种促销模式，既创造了两大品牌体验，更将自由、创新、真我的草莓音乐节精神发挥到极致。“”再如，２０１４年，北京草莓音乐节中就创新的加入了摇滚校园的活动，是“”主办方联合北京的一高校摇滚夜团队增设的项目，给当地的高校学生次上台演出的机会，增加了学生的参与度，也更大地促进校园营销的推广活动。５．２草莓音乐节的ＳＷＯＴ分析ＷＯＴ一Ｓ分析法是种战略分析工具，包括优势（ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）分析，劣势（ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）分析，机会（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）分析和威胁（ｔｈｒｅａｔｓ）分析。分析问题较为全面是笔者选择ＳＷＯＴ分析法的主要考虑，本论文运用ＳＷＯＴ分析法，是对草莓音乐节所处的音乐节行业进行较为全面、系统的研宄，从而界定出目前所处的音乐节行业竞争位置，制定出相应的发展和应对策略，获得的经验和知识能够为草莓音乐节服务。５．２．１优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）分析（１）品牌知名塑造“关于品牌的概念，现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中指出品牌是一”组特定的特点一销售者向购买者长期提供的、利益和服务。由此，品牌是种错综复杂的象征，它表达的是企业的产品与消费者之间的关系。草莓音乐节是摩一登天空公司旗下的个音乐节子名牌，其名牌优势是清晰可见的。草莓音乐节既有自己新品牌的品牌效应，又依托摩登天空强有力的支持，两者之间对共同扩大知名度，扩大受众群体的作用是显而易见的。而且，摩登天空公司拥有专业的企划团队和强硬的商场运作背景，极大地扩充了草莓音乐节的品牌影响力。草莓音乐节历经十年的市场验证，根据市场的需求，逐年进行模式的优化与转变，现在４０ 已经完成迎合市场的成熟模式过程。摩登天空是全国最大的经纪、版权公司，有强大的艺人资源作为后盾支持，对于项目成本的控制有绝对优势，在同级别资金投入的状况下，摩登天空的规模大大超过同行业其他规模。草莓音乐节模式经过优化转变后，模式的综合性远比同类品牌更受乐迷与品牌商的喜爱。（２）旅游效益集聚户外音乐节具有在较短时间中能集聚较高人气的功能，举办音乐节有助于提升某些二三线城市的知名度，促进当地旅游业的发展，刺激当前地域的消费。作一为种旅游休闲新方式，音乐节对带动当地的旅游产业、树立城市文化形象、带动区域消费能力、促进区域经济发展、繁荣区域文化具有巨大的作用。举办音乐节不仅可以提高城市文化地位，提高城市居民文化素养，还能促进城市文化建设。更重要的是，持续举办音乐节，会使音乐节形成规模和品牌效应，为所在城市推动经济社会文化发展、招商引资起到积极推动的作用。这种以音乐文化带动旅行“”的模式，让地方旅游业增添了更加新鲜的血液，形成了旅游＋音乐融合的新局面。一例如，随着中国高铁网络的打通，长三角地区已经形成小时生活圈。从镇一一江草莓音乐节举办地镇江出发，可便捷到达无锡、扬州、南京、苏杭等长三角城市。在中国传统文化中，该地区向来是为人钦羡的江南温柔乡。然而传统之夕卜，现代语境下的江南，亟需注入新鲜活力。以镇江草莓音乐节为代表的文创模一式扎根当地，促进长三角地区在音乐节这时髦文化的带动下，构建起以音乐为核心、以休闲娱乐为延展的主题度假方式，极大地拉动当地经济的发展，产生了较好的旅游集聚效益。（３）战略合作到位一自２０１４年以来，草莓音乐节每年约举办数十场，每次举办的地点不。随着场地申请政策的变更收缩，经营战略的不断调整，为扩大自身观众群体和保证参加人次，草莓音乐节举办地从北京、上海和广州这样的音乐节必争之地，逐步扩一散到其他城市，如厦门、成都、长沙、绵阳和深圳等地，进步提高音乐节辐射周边城市的范围，让更多观众能够参与其中。这些城市为了扩大知名度和影响力，提高旅游收入，吸引消费者，都纷纷积极配合音乐节的举办，例如在场地租赁上提供优惠，为音乐节的各项环节提供便利，双方合作共赢。不断更换的音乐节场一一地，每次都能带给观众新鲜感，体会不样的人文风情，为音乐节的新奇不衰提供物质基础。另外，为了与举办地的风格相契合，草莓音乐节的布置与选曲会一一有适当的调整，让音乐节与城市风貌相融合，使得每场音乐节都独无二，为４１ 城市精神文明建设添砖加瓦，而企业也会根据消费群体的特征，进行相应的资金投放。草莓音乐节虽不像绿放音乐节与乐堡啤酒有着长久的合作关系，但也积极一寻求与音乐节气质接近的品牌共同营销，如汽大众、绿地集团、长安汽车等品一牌的赞助冠名。不同的赞助商也每每带给音乐节不样的氛围，如在场地布置、展区商品和互动环节上，会有意想不到的火花碰撞，为音乐节带来音乐之外的体验乐趣，缓解了音乐节的成本压力，将工作重心放在提高音乐节的内容质量上。例如，２０１４年５月１６日至１８日第六届草莓音乐节首次在深圳落户，这是草莓音一乐节继北京、上海、武汉等地又全新举办地，并很快以自己的品牌美誉度获得了诸多赞助商包括雷朋眼镜、乐堡啤酒、飞利浦电器等品牌的全力参与，使深圳一草莓音乐节开始就取得了不俗的进展，很好地体现了战略合作的重要性。５．２．２劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）分析（１）经营管理不到位一举办户外音乐节对主办方来说是个相对复杂的项目，它不但需要充裕的资金来筹备现场演出的硬件设施，而且经营管理上的布置也不容小觑。目前，我国大多数音乐节都在筹办之初就大肆宣传，却最终由于组织和管理不当，往往给它们带来铺天盖地的负面声音，尤其体现在食物、住宿、环境和交通等配套设施问题上。这不仅大大削弱主办方想要达到的宣传作用，还会对音乐节品牌构筑造成不利影响，严重者还会损害音乐节品牌形象。以草莓音乐节为例，虽然有摩登天空强有力的支持，但是在配套设施方面依一然不尽如人意。例如，２０１４年的五小长假期间，在通州运河公园举办的北京草一莓音乐节就曾因系列问题遭到乐迷的抱怨。据了解，由于保洁人员配备不足，园区内的多个区域垃圾随意丢弃在地上。草坪上垃圾满地，观众们在草坪上搭帐一一篷、铺桌布，在现场边听音乐，边吃东西，草坪被踏成了平地不说，泡面餐一盒、饮料瓶、包装纸到处可见，加之五节当日风沙较大，垃圾漫天飞舞，平日一的运河公园下变成了垃圾场。另外，草莓音乐节现场有很多年轻观众，他们喜一些社会媒体好上网，喜欢把自己在草莓音乐节的经历分享到网上，还有，也需要及时上交宣传稿件，但因为场内并无无线网络信号覆盖，导致很多新闻都无法及时发送出去。再例如：２０１６年的北京超级草莓音乐节，当时的乐迷人数已达到１０万人左右，却在现场没有看到类似中国移动、联通的信号车，这让很多观众的手机没有信号，连电话都打不出去，更不要说发朋友圈了。又例如，２０１６年５月１日在北京香河县举办的草莓音乐节上，由于主办方的对场地的规划失误，将音乐节设在远离城市的郊区举行，造成了观众的出行障碍，甚至导致了香河县严重的４２ 一交通瘫痪，在高速路上堵满了想要睹音乐节风采的观众，最后的结果是观众要徒步５公里左右路程才能到达演出场地进行观看。到了晚上音乐节结束后，由于时间太晚，没有设立从市区到音乐节循环的专线巴士，也给观众带来了极大的不便。类似这些配套设施的问题看起来都是些小问题，但如果只把音乐节当成吸引来访的噱头，不注重各种服务工作，不完善配套设施，在音乐节数量剧增并且同城扎堆、时间扎堆的竞争状况中，最终带来的是对音乐节本身的伤害和地方经济增长机会的流失。（２）演出阵容重复“目前，我国户外音乐节经过长期的发展，数量骤增，规模扩大，光是在五”“”一一或十这种法定节假日里，就有十几甚至几十场音乐节在中国各地同时？举办。面对这种成片扎堆的情况，似乎给乐迷们带来了不小的难题，何去何从一一？宄竟该去哪个音乐节呢仔细比较下来，发现同时间段举办的各种音乐节，一阵容重复是个十分普遍的现象。宄其原因，原来音乐节各主办方为了考虑自身一的经济效益，般都会邀请国内较知名乐队及歌手参与演出，但是国内知名的歌一些歌手或乐队从这个音乐节离开后手数量是有限的，所以时常能看到，又出现在另一个音乐节舞台上的现象。类似这种演出阵容重复的现象也给草莓音乐节带来了不可避免的观众分流的情况。以２０１６年的草莓音乐节为例，像马頓、痛仰乐队、重塑雕像的权利乐队等这些热度较高的歌手和乐队，不仅出现在草莓的舞台上，也出现在迷笛、ｅｃｈｏ回声等十余个音乐节上，同时，他们在演出现场带来的歌曲几乎也是重复的，这样的音乐节对音乐的推动作用可谓微乎甚微。由于国内知名歌手或实力派乐队的数量一些国外的音乐节有限，让观众不得不对这样的演出阵容产生审美疲劳。相比，不论从演出内容还是音乐形式上，都更具有差异化。所以说，高频的阵容重复问题是每个带有商业性质的音乐节都要面临的瓶颈问题。５．２．３机会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）分析（１）国家政策大力扶持作为新世纪的朝阳产业，文化产业因其独特的产业优势越来越受到大众的关一注。音乐节作为文化产业中音乐类的新型经营模式，也占据举足轻重的地位。一方面，我国政府积极颁布些相应的政策来明确文化产业今后的发展方向，例如“”一《国家十五时期文化发展规划纲要》、《文化部关于加快文化产业发展的指导意见》等为文化产业铺路，２００８年设立了专门用于支持重大文化产业项目开一发的文化产业发展专项资金。另方面，在全国顺应文化大发展的浪潮之下，很４３ 多城市开始争做文化之都、文化重镇。在培育音乐产业的大背景下，地区政府开始引进各类音乐节，除了有效地调动各方面的保障资源来扶持音乐节外，还给予音乐节更多的认识，，，尊重其自身发展规律加大对音乐产业的培育。所以如果一获得政府的大力扶持，，户外音乐节也能和其他音乐产业样成为拉动当地文化驱动力的推手，提升当地的经济效应。草莓音乐节是当前国内最受瞩目的现代音乐、现代文化、现代生活方式的载体，如果未来受到各地地方政府的引进和扶持，前景将十分光明。（２）音乐产业链积极延伸音乐节大概是产业链延伸的典范，它带动了旅游、餐饮、交通、演艺经济等一诸多行业，形成了个相对成熟、完整的生态，因此，产业链的延伸是增加经济效益的必要手段。草莓音乐节的产业链包括铺位出租、创意集市、音乐节周边产品等。这些盈利模式的效果显而易见，是产业链的基本运营路线，同时也是非常必要的商业环节。音乐节的人次通常都有数十万，要容纳如此强度的餐饮、娱乐一和周边消费，仅靠主办方独立承担是不够的，需要更多协作单位起完成。草莓音乐节的举办，在摩登天空公司层面，延伸音乐产业链不仅仅可以增加一音乐节举办期间的盈利收入，更重要的是摩登天空旗下众多歌手能够通过这平台对外展示，打造音乐形象，宣传原创音乐，在未来能够产生持续长久的经济效益，通过集体的营销，以占据更多的音乐市场。在举办地，将歌手个人推广开来城市方面，音乐节带动了该地的旅游收入，成为当地文化标签。音乐节不断走出一去，举办时的号召力和口碑都会吸引投资人的关注，为下场音乐节赢得更多的资源。５、．２．４威肋（Ｔｈｒｅａｔｓ）分析（１）同类音乐活动冲击一音乐节上不仅有音乐，还有相同的价值观，对生活相似的追求，以及群志“一”趣相投的人。目前，国内户外音乐节为了结合旅游业经济，大多会在五、“”一一十等全国性假期时举办，这样的后果就会导致在同段时间内，出现了各一式各样的音乐节。例如，２０１３年的五小长假，就出现了除草莓音乐节之外的，像迷笛音乐节、梦象音乐节、澎湃瓯江音乐节、镇江长江音乐节、大理洱海音乐节、成都热波音乐节等在内的大大小小数十个音乐节同时举办。在２０１６年激增的音乐节中，电子、动漫、二次元、科技等都成了音乐节的新关键词。虽然它们的风格迥异，有的偏向摇滚，有的偏向流行，有点偏向民谣，但大多都是内容相似的综合性音乐节，差异性不是很强，所以笔者认为，这样类型的音乐活动会给草４４ 莓音乐节带来不小的冲击，不仅演出嘉宾大同小异，让观众造成审美疲劳，更是一些观众会分流，从而造成经济上的损失。（２）专业人才缺乏音乐节的迅速扩张与国家崛起的节奏相吻合，并开始成为国家软实力输出的象征。今天，随着科学技术的发展，人们的物质需求得到了满足，精神需求也得一一到了升华。文化产业作为种创造财富和增长经济方式的新形式之，对国家经一济的贡献也在与日倶增个分支，音乐节在促进文化产。音乐产业是文化产业的业发展中的作用不容忽视，在文化产业高速发展的前提下，现今社会对艺术管理人才的需求也越来越高。为适应文化艺术市场的需要，培育高素质的艺术管理人一才已成为当今文化产业发展的必要条件之。即便如此，艺术管理专业在我国仍一一处于个新兴专业，完整的专业体系还没有形成，许多的专业名称尚未统，这就造成了专业属性的不明确。在这个阶段，只有培养专业的运营和管理人员，接受专业知识的培训，才能改善行业的质量和秩序。４５ 第６章草莓音乐节品牌的未来构建一个集音乐一户外音乐节是、经济、文化、经营管理为体的大型综合性产业。一一一一要办好场好的音乐节并不仅仅是提供个场所，把堆艺人歌手凑在起进行，，表演而已，还有很多方面值得关注。下面笔者就草莓音乐节品牌的未来构建一些自己的观点和建议提出了。６．１专业化连锁模式，扩大盈利规模一专业化连锁模式般由专业的唱片公司或演出公司主办，音乐节通过这种模式通常在举办几年之后就能培养起固定规模的受众，建立起品牌，逐步扩大规模，直到实现盈利。因此，为了保证草莓音乐节的有效运转，必须重视专业化连锁模式，拓展新型盈利渠道，来实现其商业模式的健康运作及未来可持续发展。６．１．１坚定品牌内核品牌内核是品牌定位的举出，更是品牌认别和推广的核心。音乐节市场在未一来发展过程中，品牌内核发挥着至关重要的作用。个成功的音乐节，必须找准“”该品牌气质与内涵，帮助品牌建立区别于其他竞争对手的符号化标志，锁定目标消费群体，构筑品牌的独特性和偏好性，形成独具特色的品牌竞争力，从而在音乐市场中获得更大的商业价值。摩登天空公司旗下的草莓音乐节，经过近十年的发展已逐渐形成规模，在创办之初，草莓音乐节品牌定位就与其他音乐节不同，像迷笛音乐节多年以来坚持走摇滚路线；热波音乐节则是结合成都这个城市、的文化内涵，主打流行音乐；玛克斯大爬梯音乐生活节是包含音乐、时尚画展一等的创意大聚会，草莓音乐节则是直坚持偏向于时尚与小清新的定位。由此可，见，草莓音乐节只有坚持打造其时尚元素为自身的个性特色，树立正确品牌意识才能从众多个大大小小的音乐节中脱颖而出，做出具有自己品牌特色的音乐节。６．１．２开发连锁模式双城模式是指在两座城市同时举办音乐节，草莓音乐节于２０１２年就开展双城模式举办音乐节了，而且重新命名超级草莓音乐节，这样看来造成的良好效果也一是可见斑的。在未来的发展中，草莓音乐节也可以继续发展双城连锁带来的经济效益，而沈黎晖也曾经提到，双城模式演出可以通过互换使用两场音乐节艺人歌手资源的方式减少艺人出场费用的支出。跨区域连锁模式是在音乐节经过规模发展后组织的跨地区音乐节。草莓音乐节自第二届开始就开始了跨区域连锁模式。草莓音乐节后续的发展不仅可以在北４６ 京、上海和深圳这种城市举行，随着经济和其他领域的发达，还可以开发新的二三线城市以满足其不断增长的需求。这样的二三线城市可以为草莓音乐节主办方提供更多资金支持、活动审批和场地可用性等，也能取得更好的经济效益，不仅能使草莓音乐节站准国内音乐市场的脚跟，还能扩大其在全国的品牌影响力，促进新的区域城市经济的发展。６．１．３重视衍生品开发一音乐节是个很好的文化产业平台，能够将音乐的现场化身为集纳演出、餐饮、创意市集以及各种衍生品贩卖的场所。就目前音乐节市场来说，票房和赞助仍是音乐节主要的盈利来源。首先，由于黄牛问题猖獗，很多乐迷面对如此高昂一的票价都会选择票价低廉的黄牛，导致音乐节门票收入减少。而且，直依靠商一些和青年文化家赞助始终是被动之举，并非长久之计。如果赞助方是、街头文化不符合的企业，那也会有损音乐节品牌的提升。因此，草莓音乐节未来的发展必须与时倶进地引入新理念，探寻新的赢利点，逐步实现盈利方式的多元化。反一观国外演出市场，国外的衍生品已经发展成为种较为成熟的赢利模式。所以，草莓音乐节应该在坚持自己独特文化气质的基础上，注重衍生品的发展，打造更好的文化产业平台。例如，加强对音乐节周边产品的重视与开发，包括音乐节纪念Ｔ恤的设计、表演ＤＶＤ、音乐唱片的发行等。其次，加强对歌手乐队的后期包装和创作，扩大音乐节产业链，实现艺人经纪与音乐节互动并体现增值价值。衍生品开发潜力巨大，它可以打通前端歌手乐队的想法，开发后端衍生品，并使整个音乐节产业链得到有序地、健康地、良性地发展。６．１．４拓展新兴项目一草莓音乐节经过定规模的发展已初具品牌效应，想要扩大更广的盈利模式还可以通过项目拓展，创建音乐节产业园或者音乐基地等方式实现新的盈利。例如深圳沙滩音乐节就建立了涵盖制作中心、创意街、展览中心、剧场、录音棚等一新兴项目为体的综合性音乐产业发展基地，观众可以在这里获得除了音乐带来的其他项目的体验。音乐节主办方可以让音乐节与相关产业项目相结合，加强配套服务和跨界融合，优化资源配置，提升品牌影响力，形成全方位的产业链，扩大音乐节的利润来源。６２．多元化经营管理强化市场运作，一场成功的音乐节，不仅要有标新立异的风格、新颖超前的理念，还需要良好的市场运作，否则很难长期维系下去。因此，主办团队要有多元化经营管理的４７ 思维，不断增强运作能力，需要对交通、场地、住宿、卫生条件等方方面面进行一“一细致全盘的思考，沈黎晖也在次访谈中提到，举办户外音乐节是项庞杂的工程，不仅需要巨额资金筹备现场演出所必需的大量硬件设施，更需要在组织管理上周密布置，尤其是演出组织工作，除专业经验之外，必须要有高度的敬业精神和执行”①力来保证。６．２．１制定合理的票价一些从草莓音乐节的现场观众来看，绝大部分的受众群体还是在校大学生和刚刚踏入社会的年轻人居多，他们的收入不高，相对昂贵的票价往往会成为他们一选择其他音乐节的个重要因素。适当的降低票价，不仅能收获大批学生观众，也能吸引更多的潜在观众。而迷笛音乐节在制定票价方面很值得参考学习，最开始的迷笛音乐节是不收取门票的，直到２００４年才象征性的收取１０元门票，到如今２０１７年１５０元的预售早鸟票，虽然价格也是翻倍的上涨，但相对于社会的迅捷发展和音乐节旺盛的市场需求来看，票价还是相对偏低的，因此这也成为迷笛音一一乐节能拥有大批年轻乐迷喜爱的原因之了。毕竟２０１７年草莓音乐节的票价已经跨越２００元大关，有些举办地更是达到３００元以上的预售票了。因此，合理票价的制定值得草莓音乐节的主办团队认真考量。６．２．２完善配套设施一场成功的音乐节，离不开主办团队完善、精良的演出配套设施以及规范化的运营管理等，所以，摩登天空应该在现场配套服务方面引起高度重视，例如制一定合理的餐饮价格、修建定数量的厕所、准备大量的垃圾桶等，这些周到的考虑不仅能为乐迷享受狂欢提供了便利，还能解除观众的后顾之忧，使他们全身心地投入到音乐节中，感受草莓音乐节的轻松与快乐。例如，为了引导参与者保护环境，美国著名的Ｃｏａｃｈｅｌｌａ音乐节的组织者规定，如果在现场捡满１０瓶，他们就可以领取Ｃｏａｃｈｅｌｌａ官方水瓶。此外，为创造良好的用户体验，他们在园区设计、安保梳理、舞台管理、音效等方面都提供了强有“”力的保障。日本ＳｕｍｍｅｒＳｏｎｉｃ音乐节享有全球最舒适的音乐节的美誉，它不一仅是个高品质的现场音乐表演，而且拥有井然有序的的音乐设施，良好服务态度的工作人员。草莓音乐节想要走的更远，配套设施方面还需要多向国外成熟音乐节演出学习。－－①丁佳文．户外音乐节成长中的喜与惑．天津曰报２０１２６６０１３．［Ｎ，（）４８ ６．２．３音乐与商业并重一就目前国内户外音乐节的发展趋势来看，在定程度上已经将更多的重点放在商业发展而非单纯的音乐欣赏上。西方音乐节有着悠久的发展历史，并受到专业环境的影响和教化一，更多体现的是个单纯的民族音乐精神。在面对草莓音乐“”一节形式过于商业化时，沈黎晖解释道，商业只是种结果，而并非我们的目的，一并且，虽然摩登天空公司是家作为具有艺术特质的音乐文化企业，但当音乐文一旦产业化化，也必须处理好商业与音乐的关系。草莓音乐节在未来的发展上需要在商业性和音乐性中找到一个平衡点。以商业赞助来说，首先，在寻找与赞助商的合作中，不应当让赞助商破坏音乐节的整体文化氛围。例如，２０１５年赞助草莓音乐节的伊利酸奶ｌｏｇｏ出现在草莓音乐节的一舞台上时，就与整体风格不致。其次，在选择赞助商时，还应该充分考虑草莓节本身的风格特征，选择与其匹配的品牌。例如２０１３年，草莓音乐节在草莓音乐节的创意集市中选择了脱毛品牌薇婷，在进行品牌推广时，许多现场音乐迷都感到震惊，整体风格与现场格格不入，所以在当时也没有取得较好的营销效果。虽然现在是一一个要用商业价值衡量个企业成功与否的经济年代，但是仍让因当重视艺术性给我们带来的无比价值，所以把握好音乐节在艺术表演与商业资本之间的度，也是草莓音乐节未来发展的关键所在。６．３细分演出形式，打造世界品牌一些阵随着国内近几年户外音乐节数量以近乎井喷的速度增长，也暴露出了容重复，风格相近等的问题。草莓音乐节在未来的发展中，还应该从精细化、差异化、特色化等入手，做出自己的特色，打造世界的品牌。６．３．１政府支持与导向在户外音乐节高度繁荣的西方国家与日韩国家，由政府支持并主导的音乐节产业得到了许多政策支持与资金投入，使国外音乐节得到了良好的发展。在政府的帮助下举办音乐节，不仅能在行政审批和宣传推广方面，维持音乐节的持续运营，还能适当节省音乐节产生的高昂成本并省去繁琐的筹备环节。地方政府也应大力打造本地区良好的文化环境，这样音乐产业和户外音乐节才会有赖以生存的环境。在尊重音乐节发展的自身规律与政府导向的前提下，最终将音乐节推入市场化。一直以来，草莓音乐节都是国内最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空主导的旗下音乐节，在未来的发展中，为了使音乐节最终走向市场化发展，草莓音乐节需要不断完善经营模式，加强与政府的合作，接受政府的扶持。４９ ６．３．２寻求国外合作依托摩登天空公司支持下的草莓音乐节，在未来发展道路上还可以加强与国外的交流合作，发展国际草莓之路。草莓音乐节要积极加强国际交流，寻求海外合作，这不仅会扩大草莓节的国际影响力，其品牌知名度也有利于扩大国际市场。同时也可以通过学习外国音乐节的成功经验，以开发和拓展更广的经营渠道。为了吸引国外演艺公司的关注，草莓音乐节也可以寻求众多知名海外歌手加入到音乐节现场演出，也能为音乐节的国际化作出贡献，此外，还可以为音乐节获得海一外赞助提供资金方面的支持。同时，引进定数量的外国艺人也可以改善音乐节艺人同质化问题。例如２０１５年日本ＳｕｍｍｅｒＳｏｎｉｃ音乐节将首次走出国门来到中国一演出，在当年也取得了不错的成绩，草莓音乐节可以从中吸取经验，走出条国际化之路。５０ 结语，摩登天空音乐公司定位清晰，囊括了许多耳熟能详的原创音乐人在唱片业，不景气的环境中，旗下歌手唱片发行量依然可观拥有众多忠实粉丝。原因在于。抓住了独立音乐粉丝的需求痛点，获得了投资人的青睐赢得融资草莓音乐节每一。年吸引更多的观众参与，为音乐界提供了成长空间和新鲜血液维持个品牌的口碑需要清晰的定位、长远的规划、社会效应和经济效益，草莓音乐节较好的达一些瑕，成了这些目标，但是在举办过程中因活动规模宏大、参与人数众多仍有疵。草莓音乐节应吸取举办经验，以音乐质量为核心要素，以良好体验为追求目，标，以观众口碑为最终目的，在品牌化音乐的道路上坚定前行以提高大众音乐。欣赏水平，丰富精神文化生活为己任，在市场经济中不忘初心５１ 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