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销售人员管理制度销售人员管理制度第一条：对本公司销售人员的管理，除根据人事管理规程外，悉依本规定条款进行管理。第二条：原则上，销售人员每日按时上班后，由公司动身办理公事结束后，应当返回。第三条：销售人员凡因公司关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费X元。第四条：部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。第五条：销售人员业务所必需的费用，以实抱实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第六条：销售人员对特别客户实行优待销售时，须填写“优待销售申请表”，并呈报主管批准。第七条：在销售过程中，销售人员须遵守：（一）留意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热忱周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优待方法与嘉奖规定等商业隐秘；（三）不能诱导客户透支或不正值渠道支付货款。第八条：除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用留意事项。（二）向客户说明产品性能、规格的特征。-8- （三）处理有关产品质量的问题。（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报给上级主管，A客户对产品质量的反映。B客户对价格的反映C用户用量以及市场的需求量D对其他品牌的反映和销量。E同行竞争对手的动态信用。F新产品的调查（五）定期调查经销商的库存、存款回收以及其他经营状况。（六）督促客户订货的进展；（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议。（八）退货处理（九）整理经销商和客户的销售资料。第九条：公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。第十条：销售人员应将一定时期内（以月或季度）的“工作计划表”的形式提交主管。第十一条：销售人员应将固定客户的状况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便自己和上级以及营销部门更好了解客户状况，以保障推销工作的顺当进行。第十二条：各销售公司（无锡，X市）应填写“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。-8- 第十三条：销售人员对自己的经销商或指定的经销商，应赐予救济指导，帮助其解决困难。第十四条：销售人员有责任协助和解决各级经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商的精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。第十五条：关于财务和销售（）第十六条：销售人员要将定期的“工作报告”交给主管上级和部门。第十七条：对于新开发的客户，应填写“新开拓客户填报表”，以呈报主管部门填写管理卡。篇2：医院护理人员奖惩制度护理人员奖惩制度一嘉奖制度：1助人为乐，在社会上受到好评，为医院赢得荣誉。2见义勇为，为保护医院财产，病区安全及患者安全做出贡献。3服务态度好，经常受到患者，家属，四周同志和领导的好评。4准时发觉问题，有效的杜绝差错，事故，护理并发症及护理纠纷的发生。5带病坚持工作，主动加班加点，积极想方法为患者解决实际困难。6每个季度或全年全勤。-8- 7为医院或科室发展提出合理化建议，并接受后产生一定的效果的。8无院内感染发生，医疗废物管理规范。9每个月或每年评比“星级”护士，优秀护士，并赐予较高的荣誉和物质嘉奖，10每年在正式期刊，报纸上发表专业文章，积极参与科研，著书成果显著。二处罚制度：1违反护士仪表规范的。2上班浓妆艳抹，佩戴醒目首饰的。3在病房中扎堆谈天，大声说笑，工作时间干私活的迟到，早退，无故不按时交接班的。4穿工作服外出的。5在岗期间医疗废物不分类，混放的。6由于工作疏忽，责任心不强，发生护理差错，纠纷，护理并发症，对意外事故或重大事件未准时报告的。7未经许可在工作时间内擅离职守，散播错误的，恶意的信息或谣言。8未按请假规定无故缺勤的，不听从调配的。9不能完成正常的工作任务，在护理操作过程中违反操作规程，给病人带来苦痛给医院代理啊影响的。10值班时脱岗造成严重后果的。篇3：保卫科工作人员职责与要求保卫科工作人员职责与要求-8- 一、按时上班下班，上下班时间按指纹，每缺一次扣2分。二、上下班必需做好交接手续，要有记录，每缺一次记录扣2分。（交接记录中必有①上次当班状况；②要传达的内容；③接待的物品等）三、上班期间不许看电视、书报刊等，若因此影响了工作，每次扣5分。四、上班期间必需着装，不许任凭离岗，不许在值班室会客或与外人闲谈。没有着装一次扣2分，发觉会客或与人闲谈一次扣5分。五、值班期间要做好人、车辆出入记录，凡没有登记一次扣2分。（学校常出入的小车除外）六、凡来访人员必需先通知所访人员，若所访人员允许入校则登记入校，没有所访人员允许私自放入，每一人次扣5分，一个月内出现三次此类错误马上辞退。七、确保校门口卫生清洁，秩序井然，严禁校门口乱停放车辆。不论哪一班接班，首先要打扫卫生，清理车辆，凡发觉一次未按要求办的每人扣2分。八、做好走读生迟到登记，走读生放学时要监督按指纹，凡漏放一人次扣2分。九、学生晚间下自习在教室熄灯铃响后，必需到教学楼检查①门窗是否关好锁好；③电是否关好；③水是否关好。每次检查做好记载，第二天交到政教处，若没有交一次扣2分。-8- 十、值晚班必需坚持每小时四次巡察，若发觉不巡察每次扣10分。十一、学生请假离校必需有政教处印制的正规请假条，且有政教处人员批字或盖章，同时做好出校门的登记。若没有上述条件放走了学生，每人次扣5分（不论周六或周日）。若因私自放走了学生引发事故马上辞退。十二、教职工在上班期间出校门凭假条，没有假条或没有领导打招呼放走一人次扣5分。学校行政领导在上班期间出校门要进行登记，没有登记又不报告一人次扣5分。十三、严禁少儿在无人带领且不登记的状况进入校园（无论节日或假日）。发觉一人次扣5分。附注1、保卫科工作人员每月考勤满分为200分。绩效工资发放公式为：实得绩效工资=×2002、在出现差错分不清详细值班人员时，全部值班人员同时扣分。篇4：种业客栈管理人员奖惩制度种业客栈管理人员奖惩制度为了激励先进，鞭策落后的管理人员，使企业长盛不衰，特制定本管理制度。一，考评原则-8- 1，公正性原则。考核组织者要想被考核者说明绩效考核管理的标准，程序，方法，时间等事宜，使绩效考核具有透明度。2，公正性原则。做到以事实为依据，对被考核者的任何评分与考核都应有事实依据，避免主观臆断。二，考核内容1，考核应与岗位职责相对应，根据考核要素和项目进行综合评估。2，考核要素和项目可依据实际功能等特征增减设置。3，本部门其他各级管理人员可参照此内容制定此类标准执行。三，考核方法1，考核时间为年度考核，详细时间为次年元月20日前考核完毕。2,，考核按综合得分凹凸排序，依次分为优秀，良好，一般，差劲详细为：优秀100分以上良好80--99分一般70--79分差劲70分一下3，考核程序：（1）自我考核：由被考核人依据标准对照自己的工作表现业绩自我评估，打分并报上级。（2）总经理考核：(范文网)总经理向基层员工复核后下评语。（3）董事会合议定级。4，考核结果处理-8- 1）考核完成后，要将考核结果填上评估栏，评语要确定成果，提出期望。2）被评为优秀者，在宾馆内公开表彰及嘉奖，详细嘉奖方案见优秀部门嘉奖方案。3）被评为一般者，由总经理签发工作督促。4）被评为差劲者，经充分调查属实，考虑降职处理。5）考核完成后，经总经理确认，考核表作为考核依据，一式两份，被考核本人一份，以示激励和公正。详细考核见附表。（另文详述）-8-