PEST SWOT 五力模型 方案 19页

政治环境经济环境PEST分析社会环境技术环境A政治环境：我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，因此我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国各省市在信息产业方面不断地加大强度投入。对于安徽来说，由于各城市经济差异较大，因而各个城市的政府出台的相关政策也各有不同，比如说安庆、马鞍山等主要发展工业，芜湖、黄山则侧重于旅游业，合肥作为省会经济相对发达，因而侧重于高新科技的发展。所以说宏碁公司要想打开安徽市场就应该因地制宜，根据安徽各城市政府出台的政策做出相应的营销方案。此外，2009年2月1日起，“家电下乡”活动在全国农村 如火如荼地展开。引人瞩目的是，电脑作为消费品和信息传输工具，被纳入了家电下乡政策补贴范围。并且13%的补助使得电脑在农村市场上的发展潜力更大。B经济环境：目前，全国PC保有量为14亿台，对于中国市场而言，pc市场的未来空间广阔的让人无法想象。中国PC市场迎来历史上最黄金的发展时期。2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对PC有着巨大的需求，而且应用也是十分广泛，市场潜力大的令人难以想象。目前，中国的宽带用户达到3.84亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而且随着宽带资费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。对于众多的中国消费者来说，他们在PC上不存在购买力或价格问题。宏碁PC机全国销售额 C社会环境：我国信息产业属于初级发展阶段，国内的消费者的数量及消费理念有待提高。而且我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空间。随着社会的发展，人们生活水平的提高，对于高新科技的需求也越来越大。安徽作为一个中部城市，虽然整体的经济水平不是很发达，但是由于它与上海、南京相邻，因而安徽整体的社会需求还是比较符合时代潮流的。所以说信息化产业在安徽省内存在着大量的潜在客户群，更有利于宏碁企业的发展和企业的做大做强。D技术环境：技术的生疏、浅显是目前中国在信息方面的概况，我国在信息技术方面还处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术，做到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利于宏碁这一台湾科技品牌在安徽市场的顺利发展。Strength(优势)①市场销量稳定增长。②领先品牌的优势更加明显。③在设计角度上V5更加符合当代大学生和白领一族的需求。④售后服务好Weakness（劣势)①在配置方面V5性能不是很好。②过于追求性价比导致产品质量受到影响。③市场占有率低。Opportunity(机会)①安徽地区人口多，理工素质好因而市场广阔且利于宏碁电脑的研发更新。 ②大学生数量日益增加，V5以其极高的性价比和质量对于开拓大学生市场有极大优势。Threat(威胁)①面临着国内外名牌电脑品牌的强大冲击。（一）、宏基电脑的市场优势(Strengths)（1）从市场销量角度上看：2008年9月的笔记本销量达到了360万台，这是宏基品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜首，这同样也是宏基在笔记本销量上首次超越惠普、戴尔。（2）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心中关村对2010年1月中国笔记本市场的用户调查，acer蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。因此宏碁要想在安徽开拓大学生市场还是很有优势的。（3）从设计的角度上看：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，宏碁V5虽说性能、配置比不上S系列，但是总体来说它的外观、配置等还是比较符合大学生需求的。 （4）从售后服务角度上看：宏基中国售后服务管理总部设于上海，下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港，共有533家服务站，分布在中国的216个城市。具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供"专业、贴心、及时"的优质服务及解决方案。安徽因为靠近上海、武汉所以说对本市场售后服务的开展是很有力的。（二）、宏基电脑竞争劣势(Weakness)（1）在配置方面宏碁V5的性能不是很高，仅仅是符合大学生市场，因此在其他人群来说它与其他品牌相比没有太多的优势。（2）过于追求性价比造成产品部分部件不够稳定、外壳偏软、散热性能不好。（3）宏碁电脑的市场占有率相较于其他品牌来说有显著劣势。 2010年中国电脑品牌市场占有率柱状图（3）（三）、机会(Opportunity)（1）安徽地区具备了人口多、理工人才素质好等条件，比如说合肥工业大学、中国科技大学、安徽大学等高校就可为此提供大量优秀人才。因此相当适合发展软件代工，宏基可积极地在安徽扩展软件代工市场。（2）目前电脑市场中，笔记本的需求量在不断上升中，远远超过了台式电脑的需求。随着笔记本降价风暴后，笔记本和台式PC价格的差距越来越小，基于笔记本众多自身优点，笔记本电脑仍将是国内市场的消费热点；（3）随着我国国民经济持续快速增长，人均可支配收入增长迅速，消费者的购买力增强，以及笔记本疯狂的降价，个人对笔记本电脑消费将持续增长。（四）、威胁(Threat) 国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。与此同时国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。因此宏碁要想在安徽市场占据优势还需创出特有的营销模式。行业竞争对手现有企业间的竞争潜在入侵者买方供应商替代品生产商新进入者的威胁供方的讨价买方的讨价还价能力研究还价能力研究替代产品或替代服务的威胁宏碁产业环境分析示意图1、现有竞争者的竞争分析现有企业之间的竞争 国内电脑行业的品牌机厂商主要分为三类：一类是以联想、清华同方、海尔、神舟为代表的国内品牌厂商，一类是以宏基、华硕为代表的台资品牌厂商，还有一类就是以戴尔、惠普、三星、索尼为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。其中，以戴尔、惠普为代表的国外厂商在金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势；以联想、清华同方、海尔为代表的国内厂商逐渐进入国内中小企业、教育、政府等本土化行业市场。而台资品牌厂商则以外观新颖独特、性价比高而受到学生和年轻白领的青睐。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。而台资品牌则受到年轻人的喜爱。因此宏碁公司应该把注意力放在学生和年轻白领身上才更加有利于它在安徽市场的开拓发展。此外，作为第二线品牌，一方面宏碁要加强自身技术设备，向一线品牌看齐，争取在最短的时间内，向行业领先者发起有效地竞争；另一方面，要转变竞争策略，在二线品牌中建立自己的竞争地位，保持优势。总的来说，宏碁的竞争者是很多的，而且竞争相当激烈。 各大品牌电脑的市场关注度2、潜在的进入者威胁分析（1）产业壁垒大：电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。（2）价格战激烈：各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。（3）资金需求量大：电脑产业对于资本量的要求很高，这是由于需要很大的固定资本投入和投资研发而决定的。（4）营销投入高：由于市场范围较广，对于营销需要的投入也比较大。以上这些因素都导致了电脑产业对于新进入企业设置了一个不低的进入“门槛”。所以，行业新进入者的威胁对宏碁影响不是很大。 3、供应商讨价还价能力分析（1）强大的品牌效应：计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。（2）明显的规模效应：计算机生产商的市场需求量大，生产也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。所以说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。另外，由于全球化生产，企业甚至可以在世界范围内挑选自己的供应商。但是从企业的稳定性以及出于成本方面的考虑，企业应当选择一些主要供应商来保证自己的供货，不适宜频繁的更换供应商。所以说，宏碁的供应商应该是较为稳定的。4、购买者讨价还价能力分析（1）终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个人消费用转型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。但是由于计算机厂商之间的竞争，消费者可以压低价格、要求较高的服务质量、索取更多的服务项目。 （2）经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。5、替代产品威胁分析以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品。但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，如智能手机、上网本等，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求。因此考虑到此方面，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。对于宏碁来说，替代产品的威胁还是存在的。所以宏碁应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗这些替代产品对本身的冲击。方案一： 宏碁电脑爱好者俱乐部个性宏碁的大型活动DMPOP等传统媒体广告大型团购月招募会员宏碁电脑销售推广模式校园代理体验营销体育用品服饰连锁店展销长短期的直接促进销售校企合作具体的流程：（1）成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，最关键的印有ideapadY460NBA等机型个性纪念T恤以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。（2）首先有校外巨幅POP 广告校园广播，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进行校内的ideapadY460NBA等机型DM直邮广告，进行点对点口碑终端宣传。其次，组织个性宏碁的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。具体内容：时尚宏碁个性LENOVO------我的青春你做主活动内容第一部分时尚个性篇时间：待定1.活动题目：个性T台秀2.活动目的：这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示宏碁电脑，既展示电脑又突出个性的主题！3.活动介绍：走秀的人手持宏碁电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表达一句关于宏碁的广告语，或者宏碁作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语4.评分细则。（待议）第二部分青春活力篇时间：待定1、活动口号：IdeapadNBA纪念机型篮球嘉年华----秀出你的个性2、活动内容：1）挑战科比—模仿秀用纪念机型中科比那款电脑在现场播放一段科比的视频；然后让参赛者进行模仿，看谁模仿得像来评分！2）定点投篮赛。以小组的形式（男女搭配）进行投篮。以数量多的胜出！第三部分活动总结收尾篇—颁奖晚会（将活动推向高潮）时间：待定1.颁奖对所有参加活动取得名次的进行颁奖。2.现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于宏碁的宣传资料，关于ideapad的相关资料。3.现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意向书。最后，校企合作成立宏碁助学金和宏碁勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对ideapadY460NBA等机型），这样更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁” 比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。（3）直接进行长短期终端销售。第一在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团非会员五人组团购机大行动，这个有宏碁电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。第二活动现场展销。对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验营销让他们感受ideapadY460NBA等机型的时尚动感。第三和体育用品服饰连锁店联盟，进行展销，整合资源。因为他们的店面就多，可以把我们的产品的一款或几款放在他们那进行展销，我们只展销ideapadNBA的纪念性不是全部展销对于大学城的大店可放真的ideapadNBA纪念机型进行体验营销，小的可以放模型和我们的宣传单页和口号。我们给他们提货的权利让他们推荐销售，不用他们交进货费但要给他们销售的提成。和体育用品专卖店合作，作为喜欢体育的同学们看到ideapadY460NBA等机型在体育连锁店里肯定会喜欢我们的产品，而这些体育店的老客户更信任体育店的推荐，这对于我们个性时尚的理念又做了宣传，看似不可能另类的合作会让我们得到意外的收获。方案二：宏碁电脑营销策略方案1、目标市场:宏碁电脑中低端产品进入年轻市场市场定位：宏碁中低端电脑产品定价：集中价位在4000到7000元广告宣传：广告宣传方式有很多，分为传统与新兴媒体，如报纸，电视，网络，移动传媒等。宏碁电脑之前广告宣传以电视广告和网络广告形式为主。“我信我选，信赖进行时”这句广告语在日常生活中也是随处可见的。对于广告宣传的选择，宏碁电脑应该从宣传效果和费用出发，选择实惠且效果显著的媒体宣传。产品促销：从电脑产品的特殊性来看，宏碁电脑的促销应该放在寒暑假及黄金节假日。在这些促销时间段，宏碁电脑的促销力度应该加大，在确保盈利的情况下以价格优势来吸引广大的消费者眼球。主要消费者群体：在校大学生及准大学生 活动策划可行性：大学生群体目前是电脑市场的主要消费者群体之一，对于那些在校大学生或者是即将要开始大学生活的准大学生而言，电脑已是不可或缺的东西。以“我的电脑我的舞台”为主题进行品牌推广活动,以“宏碁电脑,掌控个性世界”为基础,针对年轻人群体,以网络为核心,通过创意方式展现自我个性,并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验，富有创造性充满活力的年轻人将引领未来的消费趋势和品牌喜好。图4.反应大学生对各大电脑品牌的关注活动地点：安庆师范学院为主要活动地点活动时间：9月中旬（学校开学初）活动主题：我的电脑·我的舞台——宏碁在身边大型晚会活动内容步骤：首先，宏碁电脑公司管理层与安庆师范学院管理人做好公关工作，获得举办活动资格，选定活动校区。和学校负责人进行沟通，活动的主办还需要与校学生会一起合作。然后，进行初期的活动宣传。宣传的方法以海报为主，在各个主要教学楼入口，寝室入口，食堂等地方放置这次活动的宣传海报。不仅仅是在安庆师范学院，附近的大学同样也要放置海报，只是在投放量上相对小点。除了这个海报以外，校报也是一个很好的宣传工具，可以用半个报纸版面宣传活动内容。初期的宣传只是为了达到吸引眼球的效果。接着，借助学生会的招新活动开展再次宣传宏碁此次活动，并且将介绍宏碁电脑产品的小册子发给同学，再次刺激同学眼球，同时也增强同学门对宏碁电脑的任认知。 最后，由于活动的形式是以晚会形式，所以在活动当天有宏碁主办方邀请一些嘉宾（例如，电视节目主次人等）。在晚会节目的设置上，需要有与宏碁电脑相关的活动，这个是要求学生会在安排晚会时必须考虑进去的。也可以是有奖竞猜环节，设置一些关于宏碁电脑的问题，回答正确的可获得宏碁电脑送出的精美礼物。在这次活动的过程中，宏碁电脑公司要承诺学生可以凭借晚会门票或是其他晚会发的凭证到专卖店购买宏碁电脑可以享受一定的折扣。以折扣来吸引广大学生前去购买宏碁电脑。活动预算：此次活动预算在115000元左右。经费名称花费（元）公关及场地租赁10000宣传海报及校内报纸广告2000产品册子宣传3500晚会承办及礼物1000003、广告模式：在校内外张贴条幅，POP广告，校园广播进行宣传。举行校园活动模式：在哈市选择两个主要高校内（交通便捷的）举行校园活动。主题：“T台秀”大赛目的:通过大学生参赛展示宏碁笔记本，尤其是AcerV5，将其设计在整个活动的核心，既展示电脑又突出个性的主题！活动介绍：走秀的人手持宏碁各系列笔记本进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表达一句关于宏碁的广告语。可以原创，也可以利用现有的广告语。在活动的各高潮都用来展示AcerV5突出它的时尚与独特。颁奖和现场互动，尽量让观众参与进来，与产品零距离的了解。在进行问卷调查和并签购买意向书。还可以进行校企合作方式，如买宏碁笔记本就等于资助贫困生十元钱（资助的数额不同系列的笔记本可以有差别）。及分派校园代理。方案三：宏碁笔记本电脑“为您更精彩”运动风暴活动目的：一项好的营销策划活动首要的就是要吸引潜在顾客的眼球，眼球汇聚的越多宣传效果越好。宏碁笔记本电脑可以通过赞助学校运动会来达到宣传宏碁笔记本电脑品牌的目的，同时“宏碁笔记本为您更精彩” 一语双关，既有预祝运动会圆满成功，运动员赛出好成绩的意思，又暗含宏碁笔记本为贴近学生需求而不断完善的属性。活动主题：宏碁笔记本“为您更精彩”运动风暴赞助活动组织单位：校学生会赞助单位：上海宏碁有限公司·宏碁笔记本时间：运动会期间宣传目标受众：在校大学生活动安排：主要分为两个部分，运动会之前的宣传阶段和运动会期间的宣传阶段。运动会之前的宣传：由于在调查中显示宣传单不是笔记本电脑信息主要获得渠道，所以在此期间可以以条幅的方式进行宣传，而尽量避免使用宣传单，主要目的是提高宏碁笔记本电脑的知名度。运动会期间的宣传：活动方式：（1）为参赛运动员提供运动员T恤，T恤的颜色根据不同的系院有所不同；为裁判提供裁判专用T恤和太阳帽；为后勤工作人员提供运动会工作人员专用T恤和太阳帽。所有T恤和太阳帽都应有“宏碁笔记本为您更精彩”的字样。其体恤衫和太阳帽的设计如下：（2）体育场周围的宣传推广活动。主要宣传工具条幅、海报、气球。宣传的内容主要是宏碁笔记本预祝运动会圆满成功，希望运动员拼搏努力赛出好成绩，宏碁笔记本为学生更精彩等等，在运动会期间大量提高“宏碁笔记本”在学生目前的曝光率。（3）校学生会在运动会期间设立后勤服务大本营，主要负责运动员的服务、报到、点录和赛场之间的沟通。大本营要设有拱门，拱门上的文字内容由宏碁笔记本冠名，大本营周围要贴出宏碁笔记本产品的宣传海报，并且工作人员要穿戴运动会工作人员专用T恤和太阳帽。大本营设计如下：大本营出入口出拱门宏碁笔记本产品展贴处 运动员点录处运动员热身休息处（4）为打破记录的运动员发放奖品（可以是鼠标、键盘、mp3等小的宏碁IT产品），并在大会主席台通报成绩时，突出宏碁笔记本祝贺某某同学比赛中打破记录。宏碁笔记本电脑“为您更精彩”运动风暴预算单位：元T恤、太阳帽1000条幅、海报500气球、拱门600奖品500其他费用400冠名赞助费1000合计4000