• 12.11 KB
  • 2022-05-20 20:04:01 发布

现场销售流程执行(DOC 5页)

  • 4页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
  4. 文档侵权举报电话:19940600175。
现场销售流程执行1、接听2、现场来访客户的接待,介绍项目特点,了解并掌握客户心理、需求,促其成交。3、追踪、拜访,告之项目近况、进展、销售热势,建议其再次光临现场。4、收取小定(5000元)、大定(20000万),直至最后签约。小定保留24小时后,备足首付款40%前来签约。大定保留48小时后,备足首付款40%前来签约,一次性付款客户余款在五日内补齐。签约流程:整理客户资料预约签订合同客户缴款开具交款票据客户取回合同收集客户按揭资料客户办理按揭客户付清全款收集客户资料办理产权5、现场各类表格的填写:5-1:接听记录表:接听记录表日期年月日认知途径询问内容联系 客户姓名性别需求状况现居住(工作)区域对价格反应记录人广告介绍其它5-2:每日到访客户记录5-3:成交客户档案成交客户档案编号姓名现居地址职业年龄房号总房价付款方式首次来访签约时间联系方式销售代表5-4:销售日统计表销售日统计表日期年月日接待客户组数其中新客A 户BC老客户ABC接听组数留有组数跟踪组数回访客户组数销售情况单位面积合同金额 会议记录记录人:6、每日销售总结会议