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华硕电脑波特五力模型分析华硕电脑五力模型分析Xx班xx号xxx波特五力模型企业概况华硕，从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。华硕是全球最大的主板的制造商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。以磐石品质闻名于世的华硕笔记本电脑，不仅是娱乐、生活、商务的好帮手，更曾在各种极限状态下顺畅运作、缔造多项笔记本电脑传奇!作为全球个人电脑市场的领导企业，华硕从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。在中国，华硕个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。华硕已连续8年保持中国排名第一。1．新进入者的威胁产业新加入者的进入一方面会给该行业带来新的生产能力，同时也会与产业内现有企业发生原材料和市场份额的竞争，导致产品价格可能被压低或现有7 华硕电脑波特五力模型分析企业成本上升和利润率下降，甚至可能威胁到现有企业的生存。新进入者的威胁程度主要取决于进入壁垒和现有企业准备对新进入者的反击程度两方面的因素，现有企业的反击越激烈，进入壁垒越大。（1）产业发展前景广阔如今是信息经济时代，计算机的应用范围越来越广，随着国民收入水平的增加，需求量也越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度，计算机行业的发展前景是很乐观的。（2）产业壁垒逐渐降低计算机行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。但随着科技的发展，由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒逐渐降低。（3）产业吸引力较大从成长指数来看，计算机市场品牌众多，由于市场需求量的日益增多，而且计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。（4）市场需求量加剧继彩电、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用电器进入家庭之后，家用电脑便是人们下一个追求的目标之一，近几年，家用电脑的购买在北京、广州、上海等大城市都呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识到，电脑是现代化家庭必备的设备。（5）市场潜力巨大，潜在威胁也大计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。（6）计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低2．现有竞争者之间的威胁现有竞争者应用各种手段（通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加客户服务等）力图在市场上占据有利地位。在产业中，一个企业的竞争行动会直接影响到其竞争对手，竞争对手为保证其市场地位会对该行动进行报复或设法应对。7 华硕电脑波特五力模型分析（1）识别现有竞争者现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国计算机生产商主要来自以下几个国家和地区：欧美系列：惠普，DELL，Alienware，苹果，Terransforce，IBM中国大陆：联想,神舟，海尔，清华同方，方正台湾：宏基，微星，明基韩国：三星，LG日本：东芝，SONY,松下（2）对于目前计算机市场的分析随着信息技术的飞速发展以及技术共享性的实现，只是单纯的依靠技术已经不能对电脑品牌进行明显的差异区分，相对固定的品牌知名度以及信誉度已经将电脑市场进行了明显的固定分类。国内的电脑品牌在我国的家用电脑市场上处于绝对的领先优势，而国外的电脑品牌则在较为高端的商用市场上占据着7 华硕电脑波特五力模型分析有利的地位，各大电脑厂商为了保持自己在电脑市场的份额，都在各自的经过细化分类的市场上展开了激烈的市场竞争。国外的电脑品牌利用价格优势抢占国内电脑市场。在国内的电脑市场中，联想和方正一直是国产电脑的领军，但是在惠普电脑入驻中国市场以来，就抢占了很大的市场份额。惠普电脑在其产品方面，针对中国电脑市场的特点，推出了几款性价比较高的新机型，在营销的策略和渠道上，对大城市进行重点关注，同时采用更加直接的电脑零售。戴尔和惠普等国外品牌对中国市场的抢占，对我国国内的电脑行业带来了极大的冲击。　电脑市场得到进一步的细化。随着信息社会的发展，不同行业的信息化也越来越深入，不同的电脑厂商针对不用的行业特点及需求推出了专业性的税务电脑以及证券电脑和教育电脑等，这就使商用电脑的市场得到进一步的细化和分类。其中，戴尔和惠普等极具代表性的国外品牌在金融以及银行等行业中具有极大的发展优势，而以联想和方正为代表的国产品牌就逐渐的进入国内的中小企业以及教育和政府等本土的行业市场。　最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如神舟电脑。这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。因此，华硕电脑面对的现有竞争者多，计算机市场竞争激烈。应努力做到以下几点：建立品牌效应，健全分销渠道网络；扬长避短，走差异化战略；进行品牌延伸，提高市场占有率；趋利避害，走集中化战略。3．替代产品的威胁替代品是指那些与本企业产品有着相同功能或类似功能的产品。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。为了能与替代品进行竞争，产业中的各个企业往往需要采取共同措施和集体行动，如进行持续的广告宣传、产品质量改进、提高生产效率、改善市场经营等活动。7 华硕电脑波特五力模型分析（1）市场代替品智能手机，有线电视（2）主要代替品的特点替代品的共同点是方便，其主要功能突出。智能手机就好像小型的便携电脑，能够完成看视频、上网、社交等方面的功能，除了撰写文件、屏幕大小和内存方面略有缺陷，还有着电脑没有的功能——打电话和发短信。而有线电视有着比电脑更大更清晰的显示屏，满足了人们上网看电视和电影的需求，某一程度上会抢夺为看视频而购置电脑的家庭市场。当然电脑也具有自身优势，集便携性和多功能为一体，有着性价比极高的价格，满足人们日常办公和娱乐的需要。而且随着经济发展，人们往往有能力同时拥有这三种产品，因此我认为替代品威胁不大。4．购买商的讨价还价能力购买商的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者互相竞争状态中获利，所有这些都能降低企业的获利能力。（1）产品的差异化小，品牌转换壁垒低生产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。（2）买方市场，行业产品供过于求由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。（3）品牌消费时代的到来（4）消费水平不断提高，价格敏感程度下降总的来说，购买商讨价还价能力较强。5.供应商的讨价还价能力（1）强大的品牌效应计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。7 华硕电脑波特五力模型分析（2）明显的规模效应计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。（3）不利因素无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于IP的服务的容量限制。总的来说，供应商讨价还价能力较强。对于提升华硕品牌的一些建议1、培养自己的核心竞争力第一，建立有效科研奖励机制，培养专业人才。在人和企业的整合中，最大限度的将人才的只是沉淀于企业，形成属于企业的只是体系。第二，建立健全有效的市场信息反馈机制。企业需通过信息获取新的知识，吸收人才不断发展。第三，建立自己的企业文化。没有身后的文化底蕴，要想创出名牌，企业是不可能的。2、改善一些旧有的经营管理经验第一，提高经营管理者的素质，改善经营管理经验。经营者达到一定的文化修养，才能充分调动员工的积极性，影响员工，将员工的才能发挥到极致。第二，建立现代企业理念。充分吸收管理人才，建立适合企业发展的管理模式。3、加强研发，争取在产业链中处于主导地位。“微笑曲线理论”认为，在整个产业链中公司生命的核心是研发实力,没有技术实力和自主知识产权就等于没有企业的源头。华硕自身可以借鉴一下苹果公司的经验，为什么苹果品牌能够占这么大的市场份额，就是它建立起强大的研发团队，不断研发新的产品满足消费者需求。4、加强售后服务7 华硕电脑波特五力模型分析在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。中国，有海信集团因售后服务做得好，而销售稳步上升的案例。7