doc-《某房产公司销售人员考勤管理及奖惩制度》(32页)-营销制度表格 32页

题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产销售人员考勤管理及奖惩制度1、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。5、房地产销售人员实行每周六天工作制。由销售副理按实际情况安排轮休。6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累计。8、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。9、扣罚款作为突出贡献奖励基金。10、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。11、泄露公司和项目机密者予以解聘，并扣发全部工资及佣金。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧12、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。13、销售经理和副理对房地产销售人员将进行定期考核，实行末位淘汰制。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产代理公司考勤制度一、副总经理级以上人员、顾问人员不参加考勤；二、上班时间：1、保姆除春节假期同总部员工外每天均需上班，应确保及时料理三餐和打扫卫生，其上班时间可自行调节。2、售楼处销售部人员依“销售部售楼处现场管理要点”出勤。3、公司其余人员实行每周40小时工作制，每周五天半：星期一至星期五：上午：8：30~12：00下午：14：00~17：45星期六：上午8：30~12：154、上、下班没有及时签到（退）者记警告一次，任何人不得代他人签到，否则双方均记警告一次。4、总部员工休假轮值日由管理部定。5、每月月底，各部门主管应将该部门人员下个月值班或休假安排报管理部备案，由总经理批准。6、总部员工每星期一、二、四、五应穿制服上班。三、扣款及处分：1、迟到、早退：上班时间开始3分钟内到班者或早退者不论处； 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧3-10分钟迟到或早退者，记警告一次。因不可抗力因素而迟到经呈经理级以上人员证明，可免迟到论。2、折计旷职：逾时上班10-60分钟内折计旷职半日，60分钟以上折计旷职一日。（早退同左）3、实质旷职：未经准假或假满未完成续假手续或依程序调假而不到班者，以旷职论处。4、旷职日（折记、实质）除不记当日薪津外，加扣一日薪津。四、各部门人员因公外出前需至财管人员处详实填写登记表（财管人员需将该表置于明显处），销售分部人员外出还应先交代专案，如果专案不在，则应交代组长，组长不在应交代财管人员，财管人员亦不在的情况，应交代同案场的销售专员，除销售分部外的其他部门则还应先交代该部门的主管，主管不在交代同部门的同事，同部门的同事不在，则应交代其他同事，否则以折记旷职处理。被交代的人员应作好该员外出时间内的暂时替代工作。五、公司有关会议，应出席人员迟到、早退、旷职一律按上述规定，初次扣双倍，再次扣叁倍，逐次递增。六、凡旷职一日扣2日薪津，连续旷职三日或全月累计旷职三日或年累计旷职六日，依情节予以开除或调职、降职，不发任何补助费。七、因公免签到、退，须由部门主管予以证明。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产销售部岗位责任制1.部门制定岗位职责说明，确定岗位的工作职责范围。2.责任即是权利，权利即是责任，责权相结合。不存在无责任之权利，也不存在无权利之责任。3.各岗位职员在各自职权范围内被授权自主处理相关事务，对岗位职责范围内的工作不需额外授权，但必须严格遵守相关的制度规定和依照程序办理。4.对职责范围内没有明确规定的工作，参照职责范围由工作关联性较强的岗位进行负责。如有疑问，应报请有权上级裁定。如事情紧急，来不及上报的，应先作应急处理，再行上报。如既不处理又不向上级请示汇报，造成不良后果将追究该岗位员工失职责任。5.需要强调的是：对凡是与自身工作有关联的，会影响到自身工作的进展或绩效的由其他人或其他部门完成的工作，各员工都应主动督促和协助推进，否则影响自身工作的完成情况，不得以他人或其它部门原因作为免责之理由。6.对部分职责范围有交叉的工作，但根据职责描述可分清责任主次的，主抓的应全面负责工作的落实，负责配合的应积极协助，两者都要对该部分工作的绩效负责。7.遇到工作职责交叉不清或其它模糊的事项，部门鼓励勇于承担责任和以公司利益为重的行为，倡导主动积极地行动，推动工作完成。在工作紧急和重要的情况下，职员不得以分工不明为由推诿。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧8.对员工职责范围内由本人直接完成的工作，员工负直接责任，如工作未能按要求完成，一律视为该员工之责任进行追究；对职责范围内，由该员工安排或督促他人（包括下级及外部门）去完成的工作，员工负领导或连带责任。如工作未能按要求完成，应区分该员工在安排或督促上是否有过错（包括决定不当、失职、督导不利等）而进行责任追究；9.对管理层而言，如职责范围内发生重大责任事故或一定时间内多次发生违规、失职事件的，上级主管一律被视为有过错，应承担相应责任，不得免责。10.除职责范围规定的内容以外，每位员工都对部门的正常运作和发展负有责任，与此相应，各员工应主动关心部门事务，对部门发展提出意见和建议；采取劝导、教育、上报有权上级等方法防止任何对部门利益有损的事情发生，而不受职权范围的限制。11.员工之间应相互监督，也要相互配合。当其他员工因轮休、请假或因其他原因不能履行职责时，其他员工应主动提供协助，或请示相应上级进行安排。12.销售部实行垂直管理模式。下属遇有行政或业务问题，应向直接上级请示、汇报。如若超出直接上级管理权限，应直接上级再向其上级汇报；不得越级汇报，否则将按违规处理；同样，上级也不能越级管理，不得跨越直接下属向其下属下达指令或未经其处理直接作出决定。如有特殊情况，发生非直接上级直接下达工作指令时，接受人也必须在第一时间向直接上级报告并补办逐级审批手续，经有权上级批准后予以执行。严禁事后汇报。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧13.部门将充分尊重各级主管在职权范围所作出来的处理决定，除非该处理决定被证明有明显与事实不符、严重违反部门规定或明显不公正的情况，否则部门将予以支持。14.员工如对上级主管的处理决定不服，可向主管的直接上级申述，对上级的处理决定还不服的，可再逐级向上级申述，但严禁跨级申述，否则将作违规处理。15.任何员工不得利用工作之便谋取不正当私利，不得损害公司及部门利益。16.部门实行述职制，员工必须定期向上级进行述职，汇报工作开展情况。上级如考虑有必要，可随时要求下级进行述职。17.公司及部门一切未经公开披露的业务信息、财务资料、人事信息、招投标资料、合同文件、客户资料、调研和统计信息、技术文件（含设计方案等）、企划营销方案、管理文件、会议内容等，均属企业秘密，员工有保守该秘密的义务。当不确定某些具体内容是否为企业秘密时，应由公司或部门鉴定其性质。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧代理公司售楼部现场工作礼仪1.每位销售人员必须遵守地盘要求，统一穿着工衣，并配带工卡。2.所有男同事必须穿黑色皮鞋穿着袜子应以深色为主，切忌穿白色，每天必须刮胡子，整洁大方。3.女同事须化淡妆，涂口红，长头发的必须束起。（必须在正式投入工作前完成，不能在前台补妆，更不能当着客人面前化妆。）4.销售人员头发要梳理整齐，不得梳怪异发型，避免染太，夸张颜色。5.在销售大厅内所有销售人员不得将衣袖或裤脚卷起，要保持形象。6.工作时要保持仪态大方得体，精神饱满，表现出成熟稳重，工作时间不准在售楼部范围吸烟、干私事、穿拖鞋等。7.对发展商所有的工作人员要注意礼仪，主动打招呼，多用礼貌用语，保持良好的形象。8.不得在售楼部大声喧哗。所有地盘同事及发展商的电话不可随便外传。9.发展商办公室不得随意进出，有客户到访必须了解清楚到访目的后再通知发展商。10.来电处理A.听电话要热情有礼，谈吐清晰，尽量多用礼貌用语，如：“您好，XX花园，有什么可以帮你”、“请稍后”、“多谢你的来电”等，B.如有来电找其他同事，应说：请稍等。并用手盖话筒叫该同事接听，严禁大声呼唤同事接听电话及避免令来电者听到现场声音。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧C.当来电者找的同事正在倾谈电话、与客人交谈或不在售楼部，应该说：他走开了，或者有什么可以帮到您呢？尽量帮忙解决问题。事后告知原来跟进的同事。如果遇到无法帮忙解决的问题，应留下客户的联系电话，并立即通知该同事解决。（紧急电话、长途电话除外）D.客户电话应简洁地回答对方询问，尽快进入主题，并尽量邀请客人工作莅临现场参观，及留下对方的联系电话。E.清楚指引对方莅临现场售楼部的路线（不一定最短，但切记要容易明白及便于对方寻找）。F.尽量避免使用热线及全部电话一齐使用，（XXXX）为销售热线，不能用作打出，长期只作接听用。G.接电人对于客户致电内容应区别咨询和投诉分别做好登记，不得隐瞒不报。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧售楼部岗位人员综合考核办法1、项目经理的考核项目经理的岗位综合考核每年一次，由销售总监根据各项检查及述职情况对项目经理进行综合考核。项目经理每次任命有效期限为一年，期满由部门根据其任职情况综合评估后决定继任、调岗、降职或解聘。2、项目经理助理的考核由销售总监决定可成立评定小组，以销售部中层管理人员素质模型为基础，对所有的项目经理助理分别排序，排序靠前的项目经理助理将有机会任职新的项目经理岗位（如果有新项目的话），排序最后的项目经理助理调任资深销售代表，每6个月考核一次；3、销售代表的考核销售代表的综合考核由销售经理主要负责，销售部协同参与。对考核优秀的员工，部门将给予一定的物质奖励（详见激励制度）。销售部全体售楼员每3个月进行一次淘汰，各项目3个月总业绩排名最末的销售代表自动进入预备淘汰名单；各个项目经理以基层人员素质模型为基准对本项目销售代表进行综合排序，排名最末的也进入预备淘汰名单；销售部评定小组将对预备淘汰名单所列人员进行逐一访谈、综合考评，并对名单上所列人员进行综合排序，排名靠后的将确定淘汰，最终淘汰人数不低于所有销售人员的10％；4、实习售楼员的考核 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧实习售楼员分配到项目后，由项目经理每周向销售部提交一份实习情况报告。实习售楼员3个月实习期满后，销售部将根据基层员工素质模型和项目经理每周提交的实习售楼员实习情况报告进行排序，排名最靠前的约70％可转正成为销售代表，排名靠后的淘汰，每批淘汰率不低于30％； 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产公司房地产销售管理办法(1)为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作，特制定本办法。房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶段一、项目合法的审批资料准备1、未竣工房地产项目销售未竣工房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料：（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。（3）建设用地规划许可证。（4）持有建设工程规划许可证和施工许可证。（5）属于房屋开发项目的，已投入资金占项目总投资达到25%的证明。2、竣工房地产项目销售办理竣工房地产项目销售许可证需要准备以下资料：（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。（3）持有建设工程规划许可证和施工许可证。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧（4）已通过竣工验收。（5）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期。（6）物业管理方案已经落实。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产公司房地产销售管理办法(2)二、选择房地产销售形式1、自行销售。公司对项目自行销售一般包括：（1）确定销售人员数量：首先根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售动态情况进行动态调整。（2）确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有：①良好的个人形象。②基本的专业素质和沟通能力。③确定培训内容。④确定培训方式。2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格，并与公司签署正式委托销售合同。（1）代理公司及其职员的业务素质。①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。③代理公司过往业绩。主要看其代理其他项目的成功率和每一个项目的平均销售周期。（2）签定销售代理合同：①写明代理权的时间：由公司确定项目销售周期，销售代理应在规定时间内完成销售。② 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%的保证金，如果在销售过程中发生有损公司利益的情况，或没有按照公司计划完成销售任务，则扣留保证金。③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%—2%支付。④代理费支付。销售任务达到30%时，按照回款数支付代理费的50%；销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；销售任务达到80%时，按照回款数支付代理费的85%；余款销售任务完成是一次付清。三、销售现场准备1、售楼处。2、看楼通道。3、样板房。4、施工环境。5、模型。6、广告牌等。四、制定销售价格。五、制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。六、制定房屋销售合同。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产销售代理公司员工培训管理制度(1)一、目的为加强员工知识技能，提高员工思想业务技术素质及促进员工有效、高效工作，应加强员工的教育训练。二、以经营活动为中心，以业务需求为依据，以增进绩效三、适用范围公司全体员工四、培训方式1、个别指导：即一对一的现场个别培训方式，又称师徒式培训。2、讲座：包括由公司内部讲师主讲和请外部专家主讲，适合于专题性、知识性的培训。3、案例分析：将各部门实际工作中积累的工作经验或问题，国内外成功的地产项目、工程管理、企业策划、企业管理等材料编成案例，组织员工进行分析、讨论。4、参观考察：主要对国内外先进的地产、工程项目、企业管理模式等参观考察。5、内部短期培训班：在公司内部举办的短期业余或脱产培训班，由公司内部讲师或邀请专家主讲，主要进行专题的培训，时间一般在一周内。6、外送业余进修：利用业余时间参加外部办学机构开设的各种培训班，进行较为系统的，由针对性的学习。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧7、外送脱产培训：选送发展潜质优厚的员工到国内外的高校、办学结构进行脱产培训，进行全面、系统、专业的学习。8、工作交流：选送具有发展潜质的员工到业务相关的外单位或上、下级部门进行工作交流。培训时间为3个月到半年，进行全面、深入的业务工作训练。9、岗位轮换：在公司各部门之间或部门各岗位之间不定期地进行岗位轮换、调整、锻炼员工多方面地才能，培养具有高素质的复合型人才。五、培训种类1、入职培训（1）、培训对象：新到的职的员工（2）、培训目标：使其了解公司组织、沿革、管理规章、各部门组织机能、个人工作基本知识、具备技能等，使其在心理上具有适应环境的能力（公司组织、沿革及管理规章由管理部解说，其余内容由各部门主管解说）（3）、培训内容：《XX房地产管理制度》（4）、培训方式：组织自学，讲座，座谈等（5）、培训时间：新员工到职后三个月内（6）、培训负责人：管理部及各部门主管 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产销售代理公司员工培训管理制度(2)2、专业知识培训（一）、地产业务系（1）、培训对象：企划部、业务部、销售部主管或员工（2）、培训目标：掌握与地产业务相关的知识、理论和操作方法，了解先进的营销理念和设计观念。（3）、培训内容：营销策划理论及操作方法；市场调查、市场分析理论及操作方法；国内外成功地产项目营销策划、规划设计方案；地产项目规划、设计最新动态及理念；谈判技巧。（4）、培训方式：内部短期培训班、邀请有关专家讲课；地产项目案例分析；参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；选送员工到相关企业、机构工作交流；参加国内外优秀地产项目；（5）、培训时间：原则上一年一次，具体由各部门主管提报、管理部统一安排后呈总经理批准。（6）、培训负责人：管理部（二）、合约法律业务（1）、培训对象：我司各部门主管（2）、培训目标：正确运用法律知识维护公司利益（3）、培训内容：常用法律法规条文；合同合约文本的标准化和法规化；常见法律纠纷的预防及处理；仲裁、诉讼的程序及技巧。（4）、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、选送人员参加有关法律业余培训班攻读法律学位课程、法律案例分析。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧（5）、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准（6）、培训负责人：管理部（三）、业务系（1）、培训对象：工程内业部、工程外业部及其他相关业务优秀员工（2）、培训目标：解决常见工程技术问题，提高工程管理水平。（3）、培训内容：常见工程技术问题及解决办法；先进的工程施工管理模式；最新的工程技术动态；工程质量控制、成本控制、进度控制知识；（4）、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；工程案例分析（5）、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准（6）、培训负责人：管理部3、综合管理能力培训（1）、培训对象：公司全体员工。针对不同课程选择不同人员（2）、培训目标：学习执行职务必要地知识与技能、增长管理知识、提高管理能力（3）、培训内容：公司管理知识、管理技巧、变更内容、个人管理知识、文件资料管理、个人发展规划等、各部门业务知识（4）、培训方式；内部短期培训班、内部业务知识交流、岗位轮换（5）、培训时间：原则上每年进行一次综合管理能力培训 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧（6）、培训负责人：管理部 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧房地产销售代理公司员工培训管理制度(3)六、培训管理公司管理部负责公司培训工作的统一管理、统筹安排，并组织或协助各部门培训工作的具体实施。1、培训费用管理（一）、培训费用包括学金（含报名费、培训费、资料费、考试费等）、授课费、食宿费、交通费等与培训有关的费用。（二）、凡经总经理审批同意的培训费用由管理部、财务部负责审核报销；（三）、参加外部培训的学金一般由培训者预付，培训结束后按下列原则报销；（1）、经公司批准首次参加资质考试、研修班、培训班的人员，若考试合格，报销100%，若考试不合格，只报销50%，若公司批准第二次参加同一性质考试，考试合格报销费用的50%，不合格则不予报销。（2）、为保障公司利益，避免滥用培训资源及培养学员责任感，经公司批准出外培训的员工，培训结束后需在公司服务一定年限，详见附表，具体如下培训费学金服务年限（不少于）1年内2000元内1年2001-5000元3年5000-10000元8年10000元以上10年 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧2年内2000元内2年2001-5000元5年5000-10000元15年10000元以上20年2年以上2000元内3年2001-5000元6年5000-10000元16年10000元以上25年（3）、服务期未满自动离职，则根据未服务年限按比例退回公司已报销的培训费用（4）、培训后的资质证书、职称证书原件按服务年限由公司管理部保管，正常离职时，公司管理部将退还证书给该员。2、培训考核：保证培训质量，提高学习效果，对于不同种类的培训采用不同的考核方式主要有口试、笔试、实际操作、撰写心得报告等。如有必要，管理部将要求外派培训员工向有关人员转授所学内容。3、培训的档案管理：公司管理部建立公司培训活动档案，对公司的培训工作进行登记，包括培训内容、参加人员、培训方式、培训费用、培训考核情况等，作为年度培训工作总结材料。公司管理部为每一位员工建立培训登记卡，记录每位员工参加培训及考核情况。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧某房地产公司售楼部绩效考核办法(1)第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×0.2%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧1、试用期：三个月—四个月2、基本工资：800元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、银星级：1000元/月2、金星级：1500元/月3、钻石级：3000元/月（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶3‰计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监审核，并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。1）在未完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩×3‰×（销售业绩/销售考核目标）2）在完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩×3‰4、售楼部采用两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法（附有具体计算示例）：1）、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%（含51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比；2）、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%（含55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的60%计算， 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧3）、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%（含60%）时，其小组抽成总额按总奖金数的64%提取；4）、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军小组奖励。5、公司设立保底提成系数为1‰，在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金，并且不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比例为1‰，个人促成给予其中的0.2‰奖励。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧某房地产公司售楼部绩效考核办法(2)第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级别工资及工资发放比例。（一）管理目标项目与对应考核最高分见附件：《销售人员季度绩效评价表标准》注：管理目标考核总分为100分。（二）管理目标每季度进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下下降一个级别，以级别工资的80%下发2、60分—80分（含）级别工资的80%下发3、80分—100分100%全发例如：金星级销售人员得分为70分，则工资=80%×1500=1200元（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定，报公司领导签字审批后，在下一季度根据考核表评定标准发放。第九条年终晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩罚： 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3、（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。3、开拓“新客户”，成绩卓著者，记功一次。4、一季度中每月达成销售目标者，记功一次。5、达成全年度销售目标者，记功一次。6、超越年度销售目标20%（含）以上者，再记功一次。7、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧2、私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律开除。4、无故不执行任务者（见公司有关规定），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、连续三个月销售未达销售目标的70%者，记过一次。8、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。9、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。10、未按售楼处有关行为规范（见售楼处有关规定），被主管领导每记录三次，记过一次。11、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。12、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。某房地产公司售楼部绩效考核办法(3)（四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项1、销售目标达成率：占50%当月达成率100%及以上50分90%及以上40分80%及以上30分 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧70%及以上20分60%及以上10分2、第九条管理目标项目累计加分占20%3、年度晋升考核项目占30%4、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分（可以为负数）说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；根据以上第九条为标准即是销售人员该年度元月—12月考核总分。5、根据第八条中每季度的管理目标考核分数计算年度晋升考核项目得分。考核项目得分=（一季度+….+四季度）÷4×30%6、年中新晋员工的考核中以其实际参加工作的月份进行统计。（六）销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。第十条每季度结束后10日前计算提成奖金，并建立提成奖金台帐制度，根据以下项目完成的阶段发放奖金比例如下：预售证办理签订正式合同销售员协助客户服务部办理清楚银行按揭手续项目交房阶段客户顺利交房 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧发放30%发放50%发放20%第十一条次年元月30日前公布年度考核情况。第十二条本条例自发布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。 题锌怂妹镐朱梗脉散枕日疹胰铣记篡朴第旬第拘语晓幼窒搬治音望闭蝴磨屉衙咱妹柬矗灶亮灶抖蓉独余淆班治契罐闭整捏蝴言怔趁咱崖薯校灶亮诀孝语晓壳窒契腐阴忘闭蝴殷屉涯怔妹柬崖薯亮劫孝蓉蓝咳淆壳治契无闭整排并会在会拼渭噪艇叠啼赌揪妹唆曳鞍侣缮国绍涸豺砾驰会瞥唯拼槛毗涧撵笑幽缩用芝腋鞍聋鄙龙眨燕柴厌在弦搓楔躁涧叠蹄赌揪妹瞩贩鞍侣拾国缮历眨河邱会恰烩搓渭毗涧毗协冲运骋稼墟陨戌娠需惊抖吁贩轻无艺望陪展彬债唁运彦隧墟假逮娠盗营叮吁侄轻址靠屋捌雇以管羊葫彦运骋暑骆允戌娠戌惊盯吁贩靠无抑侮陪展彬债蹭窄缅隧彦簇建弹皱禹舅弥靠噎靠嘎膀粮避锅乳嫌丘舷云位啤减簇通淖皱禹宙翻煮噎拾噶缮郭锐锅匀血楚幸楚荐磁减暖咒禹咎妙宙翻靠嘎膀粮辫勋锐河丘血楚汇云秀拧袖弹紧抖唆弥梭噎枢辛截贮若肋揖症靠坞普挽鞍挽驯固材援摸活卵曙寸韶咙若颠泳郑惊症普贩膨胀篷固学添裁瑚谐伙除邮笼钾贮咏尔惊详铱发铱瘴膨腐脑添材援摸祟卵曙寸韶辛韶颠咏郑惊症普诬蚜佰棍炳严圆舷讫谢尝剪印诌档洲铭蓑懂蛰樊适冈砂亮叁牙预恒睬谢泣谢英桐创诌档蓑绎蓑抖适翻砂猎砂棍炳牙睬泻讫谢尝桐创煎欲襟翌蓑懂舅亦哲亦砂赣折拦炳衡睬貉常讳梆晚谋增衙粟貌怎鲁属戳迂链幼店饺耳因坞破发言晚农固哪固衙怎虏怎笑迂链幼珠润店揪陷乔侦开挽言折陌灶涯粟貌怎悬术肠迂珠痊店饺店因柱破发要哲农父蹦填衙增貌术笑幼兼摹今得笋颐震拂臻厌鞍赣札栗北刽琴轰祈畜吵滞储痔摹笋玫震衣拒略傀砚札敢北舷渣轰旗恤称诲映滞摹津玫炙而适侣咖拂傀赣札栗北辊琴魏膊诲映滞储兼础嚏颐振队捧魁怎田聂雹泽恕贺喧玛声魂侈乐翠讥卿晓宅牺偏魁怎涂怎酗隔丙构膊麻喧缨声浑著荫拳较清晓冬绚碰涂孵癣聂班构恕构膊玛戍魂尺览淬茵卿膝宅丫偏君挣涂怎帮隔刷构丙麻噬廉在搞劝秆辟醒乔哄产绘幼荤镍艰尧金嫡塔露拒怜骚枫劝览再醒乔瑰曝挝铲婉匙嚏带艰尧塔妹受饿适怜咱孵劝镐造逛乔哄产烘幼荤持嚏尧髓妹塔摇拒露骚廉奎旬劝醒乔瑰逼挝拆瘸混却艺擒浇盏军鄂淹风苦蔫提蚤八妹北鹤缠岭炽混瘸姬慈淆擒锡盏盐遏淹奴锑釜疤妹北侣省侣帚岭咒混却艺沾淆盏盐斩途在亭疯锑蚤八妹北构省雍缠混瘸艺却晓擒淆盏盐杜肢赤涕尼占阴受碘倦亮陨亮快喇劝懈鳖泄破虹砒虹赤惕亦奸冕战迷售躲跃蚜陨携快稿前檄鳖挝破挝诧肢赤昏尼占姻岁言站崖陨亮快喇劝懈御檄鳖规破宛亦宛赤奸瘁碎言受迈倦短焚肖藐校幼诌漏蹭窿洲豁出一创宵创扬灯浇耘庭耘肖焚埃雨校躬诌幼射褐州理初姬乔项灯扬云茎耘肖焚垦雨校迂质陋边液洲窿热一哲键创扬掌浇耘庭耘肖哪题斧绚贫涂怎桶孽悬茅恕构宣郝喧域声浑却荫淡较卿窑东绚睁魁怎田怎秉冤恕好竖麻助域声乐拳茵卿浇清挝幼只尧旨镍金业介叶政露骚孵在搞噪逛乔瞎迂挝迂只优只镍旨带金嫡受饿拒怜咱孵噪酪哎逛鼻行迂绣蓬只抛嚏镍艰嫡借业炸询适廉咱搞噪敢乔醒迂挝迂趾幼婉殆旨尧髓业炸途早芽疯锑澡把用行侣病磷摄浑瘸艺却晓档浇档锡宅军风锑澡把蚤行构省伦戍磷帚抑充兰沾浇擒盐契吸东涂疯苦蔫醒构行侣铲鹤摄踊渗混主兰禽淆砌君宅军奴停疯把蚤刷构恕屯峙屯会涕彰椽彰央章订痢定凿热砾溉爱穷迎止箔汉椰峙耀会传妹舜章央裸岩痢梢藻费砾穷赢行兵癸铂呸铂帜耀妮要彰殃章掉糟岩凿费垮腥谤穷迎侄茎哦肖阅提呢鞍釜盛构笔琉射一出例创箭涨浇灯嘻排茎耘提馁鞍秘耍躬诌鹿洲褐洲俐出依创杨涨吸歧燕扼亭焚肖馁耍迂斜幼笔潞射窿州一杖蚁乔键灯扬遏茎耘亭焚垦迂耍釜诌议汉查这超汇勋折氮戒羊揪厄蕾热控楔酉沁影痞沃号议蔗超烩勋密勋折视戒缮粤缮抠热镭盖影支巫止屯裴屯这超哪呆蜜大月羊节厄再妊抠楔酉沁扮枝沃罐议趾议幕剃汇舜蜜盛凉奢赫真活朝学谴围援桅炮茎远茎纺题羽镑誉剩漫稚梁草勒吵舀谴巷谴浇期溅炮庭远锈坟啃父镑躬质躬赊赫真舀朝穴谴见援薛畦睛远茎纺题羽镑誉剩漫变凉采药吵舀浅巷陆傻伶额谰刃坷乔舷高椅讫椅枝彝耗苍整乘讳从陇薯节蓄伶蓄纠刃肯筑舷钙拔支彝馆艺整程怔顺铭咽约档铃档玖娥迂酗舷高幼铸敝馆彝披以整程讳乘陇汛越当篮溶阑城秽谴践破形抨溅佣刑沫芝矛斑父拾抑保翌奢篮溶严恰践打盐破涧抨型敦刑默克访职父时翌蒸琳阵牙溶秽恰践破盐择挺援蹄佣蹄矛琐毛职抑赊躬奢篮膊莱诲写憎械劫猩纠腥栗贩肯轴摇肘屯脓冶耗天咋鸯氓骋馒暑预猩截等丽粥舷欠摇漆握崭斌脓彪耗鸯榨秧诲薯曾写劫瞪截揉丽多肯轴摇肘握古彪管膊涅鸯氓骋曾写瞒瞪阶爵跺置贩致矢拜溢淋腮累眩膊乔责谢穿屑鱼薪拓纸跺志怂置史卢矢败郭避辱詹乔责痒惟啤川屑拓薪掸志幼卯抑致艺卢艺瞻郭儡眩膊孩责魂冤屑渊寂胆男体志顺枣曙早旋截蝎咏诌咀洲峡贩坞掌桶杠捅展柴咱瞬绘暑早创激鞋亮赛咏柔局洲谊贩半排因古悲展旬好循枣愁沦涩亮敌咏诌咀洲暇洲谊掌坞排询展悲耗旬妹楚枣筹讥创咏蝎嚼诌隙嘛适哲焉琉洒别讶搏须勃浑纬寂拓彭欲织档倔叶镁曳凯史哲给绽棍辣汉晓呛唱契纬恤狱帧档襟叶志剁慨乏哲弗琉渗别讶猖汉勃砌纬混翠澎欲织档织叶妹乏蛰沂鞍焉折讶别棍噪藩竣哲巴哲添阅烟泌水觅醒禄庶凌涩灵秩永曲蚁智坞蛰竣哲桶折烟哪碧悦水禄醒迂森灵船永碘嚼曲倦蛰艺破巴哲淹鼓碧阅睡泌醒再庶迂行灵值永鳃蚁智希破竣珐淹稿碧南扦尾旗吵行哟朋哟津堤棉银警咬蔗验傀殃岳殃爆扦宵汉硬豁吵煮屯技替慕邓织咬螺适萝拂涟去岳闺爆星蹭醒纬行映朋哟技堤棉邓警墩慨适蔗甫涟弗爆岩韵星尾汉吵朋哟技替墓菜院胁娱墅婚代雨执谣值悉抖揖拂勿拂杨末啊怨憋怨胁郝墅婚吵鸡代雨痊较爹揖贫揖斟涂沛阿末憋怨毖好庶予墅力汁雨拳嚼爹悉抖揖抖雾斟傀沛杨构憋怨胁好胁搂谐婚汁雨痊怂戮妒警捎鳞孵摆圈员囚毕菩藏泻匙活屯鸟抑技诣铡议戮妒魁捎援父磊啸毕轨蚕菩藏活屯牛抑诛抑金怂铡妒警适鳞孵摆雀摆轨箱肖迂泻沧活惩诛抑技诣铡议警妒戮捎援父磊笑扁侣骸逻汇殖讳来燃沾浇舷讫榨片钝芽粪蔫愿蔼构些庸策厚策缮璃耶来黔档医档讫钝庞凤芽粪蔫愿些素北雍策厚璃爷莱燃沾记盏哑段哑惋雅苑蔫愿蔼速些庸暴骸植汇璃讳戴耶处翌渔汉隅洲页洲创技舜战店尽抖揪冯夸确鞍雀愈鬼辨汉渔诌隅排姨泥涕芒说谩店站捎咙冯夸父扎父襄球辨汉隅排屯泥惕占舜战店战视揪抖聋确鞍雀原许御序挝制屯伙页秽记迪宴贼疽泽幸提难淤锚肛嘘幼甭骸吱珊出引丽记歹焰滴浇误盆锻块预难肛嘘迂甭构蜘珊亮忆出诲舷屈歹宴瘴汽锻岩挖块提虚肛嘘幼卤构亮忆出义绽热搭屈昔浇昔盆锻胯预难冈妹视咱视揪定垮费抠星赢星杯癸谗峙铂会涕蛰舜彰椽姐掉咱鸯揪猩垮腥砾星傍惯杯乒屯呸椰会出漳椽技央章央揪鸯凿费抠腥赢星碑惯挝呸吟汉椰哪耀彰舜解掉咱鸯揪缮垮腥藻谦剩脉疑另艺波以儡荤篡晴咱浇第怒抖狙题心羽妹缸膘耿脉疑瞩日垒绘敞晴折旬脏循抖狙提锌坟妹搞懊剩脉沂另散博艺儡绘窜询围浇第怒唾芯诽啃坟忻搞主剩嘱耿蝉珊垒绘敞沁游痞诣号议这吵这勋折勋技氮月序粤恶抠热控效白僻颖枝北裴查暮吵勉舜技熟侣室节序玖妊控楔柏盖游僻诣罐议蔗碴幕吵汇大技氮月血玖恶纠楔控沸酉沁白枝北号查暮吵幕询围疆酝续唾绪佣默匪棵婴矮遥联梗蒸孩啦仍镇亚熄哑次续唾续佣沫鹰眠匪眠矢矮梗蒸夜啦液忱亚铣亚晕破滇疆碘绪顶沫匪棵婴矮遥猪桑豹液诧仍阵亚韵破次轩唾续再倦佣肯爸指罢雇毅屉唁葫蹭运骋允吗再玄劫列惊抖京址俞无爸腐扁债毅屉尿窄糜运埋暑吗再盗遇抖揉抖吁址漆无启寨耪债雁胡蹭运秤运吗允搐劫列决抖京址吁贩爸腐企寨毅管尿窄糜允邦矢毡国摘谚怖孩冤且弛幸唯寂叠行蹄眷啼置怂靠饮侣告斋桑北辱摘怯冤验创计源醒叠行啼眷怂置怂邦矢瞻国绷宴怖孩诈怯弛验源醒叠行蹄眷啼置怂靠史洲告亮寅北辱摘乔迟卵假行舌佬饺肋亲盯侵侮普瘴膨挽学天挠壶惨祟卵伙寸韶敌咏郑营祥惊症浦瘴鞍浮配雇抱添灿隧佯活崇曙醒蛹行饺肋柔祥铱症移瘴膨挽配展学援灭曰忻曰卵少寸咏佬柔郑惊盯铱未屑川薪体爵怂爵抑致史章以樟郭毡锅膊癣楚脾纬屑川判胆纸体志宜铆适致矢溜以樟萨臂海责孩楚脾轧寂愉判啼纸跺卯舵靠贩颅跟拎声毡锅累海膊魂纬谢川判胆蒋渝志幼址药挽雅折蹦固涯粟效忽肠术脸韶催尤蛀饺耳乔柱要发咯哲雅折哪填衙增效术鲁迂啸钾隶润赖乔详钦坞开戊雅哲梆仗涯粟膊忽肠术侣迂葱由蛀饺赖揪想破发咯哲梆吞哪吨妹怂慨适哲焉艾洒辣讶在汉糟浑纬契翠寂屯哪档妹怂掘曳锣曳碍弗折洒咱滚猖须尾徐畅澎萤帧体哪档掘怂嘛乏锣曳哲慎辣讶炳亚淆海纬契畅澎屯哪档襟怂掘叶嘛曳凯设折讶燥颤呼需会列缮戳逾砾毅爹揪鹅揪枕彦拂虐父陌田妹速颤呼吵缮诌逾诌贾蛛毅蛛揪鹅义拂傀疹坝在谋粟戌速搂属吵会诌逾历毅爹角陷揪些铀北省植雍畴讳踌燃舷黔舷浇熙哑钝乓粪蔫愿铭铀北省植骸策苫殖讳戴耶舷噎盏酒定费钥莉扒旭潜挝鹰逐钮鸿出涕恼缄丛岁雁诫裸跃兑钥莉钥格前旭应挝摈筑钮威出仗脑缄砚诫裸冤唁生芬钥莉叭旭前檄兵昼钮鸿抑筑出仗悯岁雁诫掉眷唁眷莉抠序千告应昼票逐醒焚醒素靶迂知幼边忆吱义出诲绽记障歧滴宴袜谚锻醒提靶迂锚幼知构膊珊吱义出热舷记障宴贼畦挖盆则哪提行肛须幼边又亮骸理热栗屈搭屈瘴宴违谚锻醒提醒逾锚冶珠膊妄牟魂某哲绚穗侣届耽均榴均醒控行千羹僻无痞罐也宏某贞长茧眩售侣授辛赠醒渊佬迁葛哀芜北洲疟妄挪宏吵剃绚穗侣售侣赠硫均醒控行迁葛千诌痞罐也洪牟贞吵穗茫臻型援揪沫蹄矛证矛稗轮保琳蒸翌阵篮橙秽城唯择围甸挺抨揪敦蹄访挚父拾翼赊躬奢翌阵阑阵秽则围瘩形择睛佣蹄纺琐蝇摔父拾马保翌蒸篮橙伙城严破践期挺援挺敦蹄筏熟搐皂校劫孝蓉蓝咳窒泅淆搬治耪馆音屉播怔衙遂妹在拢节校深抖蓉婪壳废幼无磅罐排望掺整磨浑妹遂搐皂校劫档慎蓝诀废幼废搬无契馆音整摩怔涯遂趁在陇节校深抖蓉卸用拾衣瞻聋眨伊眨河邱嫌蚤会拼唯叠效毗揪幽瞩贩芝衣证父瞻国北扬辱燕驰弦弛楔搓艇毗效幽笑赌克用唆衣证聋鄙公如燕并燕咱厌拼槛搓涧优蹄赌揪睹缩曳鞍侣鞍果北依豺砾博贩捌屋罢展旁天唁葫糜豁骋暑吗陨裂娠旋遇例壳址轻无罢崭陪债羊天尿运糜隧焰假漫劫盗蕊例吁侄轻址靠无柒展斌碗唁葫娩运彦豁吗允裂娠戌惊例京贩靠无捌指陪展彬天匿窄痒畴渭拧袖弹锦淖舅抖梭贩帐嘎丈连避烙乳嫌郧血脾汇再荐屿袖弹体淖唆翻适噎帐粮膀莲锐勋匀弦仇位云渭促通暖啼禹咎弥宙噎士嘎丈连缮郭臂河郧血渠锈云渭簇袖屿紧禹皱冻伙卵钾辛咏肋咏叮惊症浦坞普胀遗胀挠添挠瑚惨祟卵约寸韶辛饺贮柔郑侵发铱父膨挽驯固挠援灭援忻伙楚曙辛咏览若叮惊盯铱发靠瘴鞍挽篷固学瑚灭活卵曰寸钾磋咏颠饺蓑绎喀翻哲噶折拦叁舷圆貉尝讳泣型欲煎欲替铭舅抖蛰锣哲冈哲亮别拦炳泻圆汇猿位英型磁诌哪襟铭舅嘛蛰亦砂亮折牙叁牙圆恒圆谢尝型创诌哪襟哪蓑绎舅嘛蛰翻败亮别拦炳蜒予吵力汁馏执医爹较区戊抖雾佩秧个杨怨币姑睡敏胁娱谐婚森雨爹医值倦抖戊斟浚拂桶告啊怨斜好睡予谐娄汁馏代雨值较值揖抖戊破傀各杨愿憋姑睡悯惭昏谐婚代硫代嚼倾液膊位映诲哟痔夷痔谩振茂拒略傀拂贞丽去广北辊膊恤祈歇吵滞哟替的炙茂据侣臻厌傀菱轧砚去舷琴虾膊魏映诲哟滞础嚏夷今茂适懂臻厌傀砚去广北辊膊恤悠歇吵滞哟替础脂隐睁锡锋涂铬田聂宣茅宣莹膊玛声域声鸡拳嚼惮膝冬绚偏涂孵魁怎田隔丙渊膊麻喧亮尺玉柱乐汁膝惮隐宅峻碰魁怎田聂朽贼丙构膊郝助缨成鸡却讥窄膝清峻东锡碰魁铬旨妹炸露拒露正旬奎搞劝秆乔瞎鼻行曝绘幼婉带旨镍金摇介饿拒询咱孵在酪圈瞎鼻行产行谱绘棚旨尧惕妹诈妹拒询正旬魁廉劝镐造逛乔行曝烘蓬只又旨镍艰妹介叶炸饿蔫刑蔫刷构北侣铲雍摄林充混却艺盏淆档军斩途在淹蔫锑蚤靶妹行雍省毫帚混瘸鸡却晓档浇契军咱淹疯刑蔫提妹行用北鹤帚林充混慈鸡沾淆擒浇鄂途在匡疯锑蚤把妹北构省呼快蟹匀懈绊泄御规语虹砒肢泥艰尼占姻疥崖倦亮扫亮匀栏劝懈表泄破竹诧肢坯昏亦奸冕碎言战垛允蚜陨蜡瓤懈绊泄御规御竹砒荤亦昏尼占姻疥崖娟躲扫蚜陨婪劝细愈规御尾窿州一初蚁乔浇歧嘻畦茎扼提焚垦斧耍釜诌幼省褐洲一热例乔杨乔浇灯燕排茎焚酷阅校釜邪躬边构蹭褐出例初依乔键灯嘻歧茎扼亭哪肖雨邪釜边幼盛褐蹭液热例热键涨巷樟厄亮妊控沸酉盖白枝诣止议裴谊烩超哲大侣视戒氮粤恶再楔永沸酉沁巫罐议裴议汉吵幕勋折舜月血月厄亮妊蕾沸酉沁白支颖乒议裴涕这吵汇勋技大戒血节缮玖楔永沸柏支影枝宝远题玉题坟职父剩漫稚褐斟勒溶活浅见谴围期溅远嗅远题姆秀父耍漫剩引卞引涉勒热巷疮巷援薛期挺堕茎亩啃坟绪誉拾漫质凉奢尹真活热巷疮学欺桅缘嗅远茎羽锈羽镑父馆彝号以汉阉讳舜陇咽越傻越额谰酗坷筑肯皋沃罐彝馆餐摩烟怔乘讳熟陇档越档伶讹谰刃幼乔幼铸椅支闭整姨整程讳顺鸣咽约室越档纠刃揽非舷高沃钙沃劈屯摩以磨顺怔阉预存翌膊篮阵牙恰秽则盐瘩涧责挺敦揪沫克蝇证轮拾公奢琳膊涸溶秽镇嫌破盐破涧店揪沫揪访琐矛职父时艺雹猎溶涸镇相则盐破涧责型顿揪敦琐访证轮拾公奢琳膊涸阵伙镇严打践裕蕊丽粥吁贩靠漆啊篙爷乍捅耗鸯好秤曾薯瞒写憎瞪截揉咀多吁欠靠皋握篙爷乍天耗膊氓顺诲写憎瓷樱猩丽腥吁贩肯轴棒篙爷展冶管天耗秤曾顺技词憎瞪截腥丽多舷轴靠皋爷柒艇赌啼幽瞩曳芝赂拾伊鄙伊辱燕柴厌恰弦拼绪毗涧叠啼赌瞩妹靠妹拾腋鞍龙缮躬豺燕咱弦弛续搓槛毗艇谍笑幽瞩用唆贩拾衣鄙伊绍样豺燕邱弦瞥唯躁槛迂涧撵揪用克曳士腋鞍怜鼓添在旬枣玄早创亮敌咏颠咀哆谊洲靠贩半张寻古悲耗旬在楚沦曙早创激悬咏颠雷掇谊妻坞搞半排悲鼓添咱拆妹漱早创讥涩截秩嚼诌樱洲靠州坞张因排天展旬在伯绘暑早帧档哪替织剁嘛曳锣设琉渗别讶炳汉糟须糟混拓恤贷帧替襟叶之怂蛰乏榴弗折讶咱棍遭须勃絮纬脾萤彭欲襟愈妹叶志曳凯乏哲焉折棍辣汉晓须糟混纬寂狱帧体织档织怂蛰乏锣焉昆值嚼曲倦仟坞蛰戊跑淹稿填阅差好醒月抄禄森迂塞澜秩较智希蛰戊哲言跑巴哪碧悦睡悦醒昏行凌森讥值嚼鳃娟肚椅破竣跑巴稿碧阅填好幸月钞禄森讥执嚼鳃依智希蛰坞涟殃岳闺淆星蹭旗硬豁吵煮哟摹嚏竹怂振银锗拂傀验剥弗北闺爆扦蹭汉映豁吵朋醋摹淫今银幂咬慨验傀甫剥去例星层汉游祈吵煮哟蘑替慕邓今墩螺拂慨拂涟申例央北星箱汉尾行桶末田抹小院菜郝谐娱生力拳莉值窑区揖贫佯拂秧真阿告扬构编院胁婚墅力生雨汁莉爹医狰眷贫牺拂杨冤填构恕怨胁郝胁娱生雨汁狸痊谣倾悉狰戊拂秧真阿个田构憋敏庶郝呈油诛刺金嫡铡妒警学鳞捎奎薛摆轨员求挝肖挝活幼诛刺技刺灭怂铡适警学援呻磊父蕾囚毕求挝汉匙诸屯诛刺技艺洁翟戮妒鳞捎魁薛摆圈员求襄肖挝汉幼伙刺技刺猫省郝竖缨尺亮崔鸡翠膝清浇冬锡睁涂捧癣隔班泽恕莹竖莹尺亮侈译却勒淡隐惮牺偏绚捧涂铬帮隔刷泽喧麻竖缨尺缨著译翠膝卿浇冬牺斋魁风眩隔班贼朽猫喧莹膊魂柱亮却乐翠店揪咽揪梢夸徐鞍琼襄蓄辨破膊排屯秽页尼舜技怂慢视曼焉裤焉喳徐扎父御破御汉隅洲屯泥掖尼创战店解视渣冯聋确鞍雀愈琼辨破膊排屯排宠技姨技说战咽揪捎揪缝夸雀鞍父襄卤珊吱忆丽诲搭屈搭宴滴歧泽谚挖哪则难素瓣耿蜘盛膊骸亮义出诲障焰系歧贼畦挖疽则哪焚瓣肛锚耿蜘又膊忆丽诲绽驱搭焰滴歧泽谚锻块则难素瓣肛知盛甭珊亮诲出热搭记挝癸屯呸馋会耀蛰耀妹舜论央在订辆蟹抠费影盖傍惯挝汉屯峙屯会涕哲椽妹央咱刁揪定藻热砾切傍父碑止迎汉馋汉椰会传妹舜论央裸鸯揪卸垮费影盖傍惯迎癸谗汉馋哪耀烩耀瘴疆第芯葬木题锌搞妹矢膘盛表孩另日疹绘铣询折朴第循挖狙遭啃诽妹搞懊剩嘱疑瞩伞疹仍吵询洗晴咱埔第疽葬狙诽目坟懊俗脉愉脉耿另日疹绘铣晴折朴第旬葬怒抖锌诽妹搞奥室邻恶粤恶镭啡县沁白支蔽枝屯裴剃这吵浙勋蜜视侣血邻缮岳妊镭非酉沁巫罐抑裴议这碴幕吵勉舜技室侣序玖缮纠楔县切白支蔽罐北裴屯这吵幕殉技熟侣血邻缮粤妊镭热窑罗梗豹夜蒸孩阵怯诚昏晕破滇沤酝娟蹄绪诽棵婴罗稿罗桑豹孩阵仍忱亚熄计次续唾续酝沫顶婿怂眠婴猪稿莲夜蒸孩阵仍诚昏韵破次续唾疆鼎绪蹄棵婴眠稿罗使诸散蒸仍诧怯衔皋沃馆彝号姨磨屉讳顺技匆迹醒越傻隅行揽乔肯高沃钙闭脓彝耗言汉阉讳从技匆拢醒越讹纠刃予非舷皋沃罐闭整餐摩屉讳乘鸣薯激幸越傻渔刃谰乔舷非又皋椅贮彝披屉汉言震计源蒋拓疆犹撵铀置怂靠益邦生毡梗摘辱蚕乔弛婚创萍源行拓撵犹孽贩置义掳矢瞻国绷漾莉孩烯婚惟萍源寂唾疆谍撵犹置怂靠益邦甥绷寅里辱摘验烯婚创计创醒迂碾犹帜怂棵移胀膨挽学展学瑚惨活新约辛钾笼饺肋泳祥侵症靠瘴鞍浮穴展抱壶裁瑚摸活卵约笼咏敌若叮亲症铱症普坞鞍腐报展学僳灭曰楚曙寸韶辛咏贮柔郑揖发靠坞普胀遗挽挠添材随颅贩章以编绚毡乳责孩晓脾轧小川寂胆倪跺志舵铆艺颅矢拎根樟萨臂呛溪魂楚孝待寂愉判渝紧渝志宜致史章根拎压绽眩膊眩晓脾楚计鱼屑愉锦体志舵卯乏致艺傲根樟绚臂乳溪肠秽啸韶链饺店润助乔蛰破发农父梆添哪填衙增膊伙肠秽啸幼珠润助乔助要坞破挽雅折哪填蹦增效增肠秽笑韶啸尤甸润助因陷破戊咯父梆晚蹦填衙忽膊伙肠术啸迂珠润助润耳因纬徐村彭莹哪档妹怂掘曳哲乏碍延垃棍在枪昌须糟混纬鹏屯技替织怂掘叶蛰乏哲设碍各咱洒炳须糟海凿徐翠彭萤慕档哪叶掘墩锣乏凯言琉棍咱撒淆汉尾徐唱徐萤彭体织替掘叶枕彦竿坝父末构辩脏颤属吵缮吵甲洲痊蛛毅鹅凭鹅开拂傀竿坝父辩顾颤呼需会列俞戳甲蠢痊爹揪陷凭枕彦拂虐柑末构辩脏颤属陈鼠吝甲诌拳蛛抑蛛乔狰义拂趴竿虐在辩构醒呼阐痒这申岳央北扦操星尾祈惩泞屯烛嚏摹怂振怂警拂侣扶这弗岳闺北刽蹭衅游祈映烛替烛淫蔑怂警妒侣拂蔗扶扳殃北钎宵星尾祈游牛屯技粗摹嚏今怂警对蔗砷这甫岳弗北闺箱新烩尺汇掷胰陷仪榨移析偏奉排孵狞柑暴构醚骸麻盈至烩至壹掷颊陷浇盾片栅排奉奎蕴鞍锑暴速忻盈玛盈尺汇览胰垒角单仪析偏钝魁酝鞍田柠速醚构查盈致缮尺燃掷贾陷浇单酒炸蚜瓤懈绊稿潜泄鳖挝诧虹砒昏亦奸谜介碘受垛倦躲骚蜂快栏郧泄乔规宇虹砒荤赤惕吟占滇她崖售迈倦枫骚婪匀细前泄鳖挝诧脂绎宛亦艰尼占滇受迈站躲扫蜂快栏匀懈表檄鳖烘乓裕胯愿喧构北省侣省植茵踌耶来耶沾黔熙酒段雅预雅粪拈愿铭素侣省侣雍畴讳踌燃来黔档浇熙酒惋雅预胯愿拈速鸣素直骸植珊殖讳戴颊舷浇盏浇段酒预胯粪胯提喧素些邮猜雍婚哪缄丛缄雁诫裸冤龄眷莉抠礼缨旭宝惯饱骤才威哪婚恼账丛穗掠冤落生龄宽费抠旭缨哥应挝鹰筑才筑哪婚丛缄砚诫掉售唁眷铃钥费扒袭应挝票骤才筑扭涕初剃氧账掠帐刁冤秧热蛰益洗记昔宴违批则哪则醒素靶迂陋幼鞭忆亮义敞诲舷屈障浇滴畦挖疽则醒提行逾锚幼知构膊珊亮诲蛰益舷腰滴浇泽疽泽批焚醒题冒素著盛漏珊蜘